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Q:客户发了一个建筑设计图过来，要我根据那个图配洗墙灯，这工程客户都是这样的呢？
7 B& j% t9 {2 S* e- [A:习惯就好，我还帮忙设计呢9 c: _5 T& B% W" E- _; l+ [
Q:现在客户就是要我给他一个提案。突然发现这个工程客户做的工程很高大上，都能看到伦敦眼了。+ b8 |2 `# _: m# P# [4 S+ e1 f! s
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A:欧洲的工程还是利润丰厚的，看来要大赚了。
5 p3 Y! z9 l2 i% Z5 E8 {$ _Q:数量不多，但是很烦，发现做户外产品基本遇到的都是工程客户得多，量不大，要出方案，然后还要 定制。
7 [# Q" ~9 ?6 G. l' ^A:确实如此，工程商都是这样的，我以前做显示屏的时候也是各种图的给客户。! N$ R- T8 o w, F! P+ r
Q:你提供什么图呢？我是一点概念都没有
6 g$ p2 p% U8 mA:效果图，安装图，产品链接图，还有实物的产品图。就是让你做一个效果图，安装和链接是他接受之 后的，工程客户比较稳定，如果服务好，就不会随便换供应商，我会做简单的效果图
1 B3 Y% m, ~6 Q) tQ:这效果图是什么概念，客户就提供了一个CAD图纸，我怎么出效果图呢？
( S' `1 y2 q( N( S2 qA:类似
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 ) r E5 K$ G! V3 _4 u/ ~: T
Q:那这样需要客户提供什么过来呢？; i. i& z* g2 R3 M4 g
A:比如这个原图，自己可以设计出夜景的效果图，就是这样子的。显示屏的更好做
% S8 S% r- a6 [' c% VQ:客户就给我发了这张图片，我怎么出效果图呢？8 }) \& e# H+ `6 o% e4 X9 |
/ L7 S2 i: C& k- TA:这就要你弄清楚客户需要做亮化的是哪一块
( K; x, y; P9 w @( w/ d+ D' CQ:在哪些玻璃位置都装上洗墙灯
# f; t1 L! V5 W% Y$ h& {7 XA:然后安装什么样的灯- C, u- V+ [. `- R
Q:图片玻璃位置都上洗墙灯
# ^5 a* h) l+ gA:这一块区域是什么？
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0 h* r- i$ P* S7 e2 }Q:好像是两层的
6 J2 @0 ~. V/ a5 F) wA:那也是可以做出来的* j4 X2 M! W. e$ S+ t
Q:我跟客户是不是要拿个建筑设计图呢
. m" ~5 h6 s W6 L9 p+ AA:不用，你先用这个图给他个设计，如果他再提供外观图，再给他重做。$ O4 E* Y( c* Y- |, H8 s' z( K
Q:这用什么软件去做效果图呢？" ^+ N8 I( q* c" {
A: PS就可以了& J1 j& U: D7 k8 M$ C
Q:这做出来会不会和实际相差很大呀，等下不然就坑爹了
2 F7 o; A2 }$ nA:嗯，一般不会相差很大，要看作图人的经验，很多做户外亮化公司的都有设计师，憨豆照明（信合光 电）就有6 d) x# f: |) O9 L5 |# J
Q:公司刚刚回归户外，亮化设计公司正在筹建当中。我蛋疼了，这个客户是不是要效果图呢？; ?- |% s) Q O8 }3 R2 E
I& h; G3 z) {% ]A: drawing？
# q9 q7 A% F$ z, iQ:我不太理解客户需要的是什么) _# F" W! K1 Z9 O( k3 u
A:邮件全文呢
# A% b, u" ~' ~Q: 
: q3 n4 i3 f, Z+ [- g. ~3 l3 tA:你觉得玻璃上面装洗墙灯好么？
5 n' r$ V6 q% t$ D; rQ:如果他把洗墙灯放在地下，刚好在玻璃下方，这样洗墙灯的效果是不是会更好呢。9 g9 l$ u9 ^; \) U
A:首先你需要确认客户想要什么，然后要得到什么效果，然后再推荐灯具。
0 ?/ S% `% Z2 k# hQ:客户就是在这些玻璃下面装洗墙灯，然后要达到1.5米的高度) h+ a3 t v- w. K# Y% l9 l6 ?# Z
A:玻璃是透光的，你还是不要想装洗墙灯了，不管多高都一样。* _* Y$ n$ K; B, T6 m q
Q:玻璃确实会透光，效果不是很好。不装他用什么？在这个场景，玻璃来说
7 g; w8 `5 N, I, P# WA:这是什么场所？楼顶，装灯带吧。5 _6 q, K5 R: @4 G3 J; l' V
Q:我看这叼毛是不差钱，你看到那里是伦敦来了# M' V! w4 ~ u* J
A:或者那种贴片的点光源，超薄的，你不要看他不差钱就给他错误的导向，导致比你更专业的人抢了你 的项目。+ s* a6 a ~+ H% o# L7 u: U
Q:其实像这样有时候很无奈，专业知识不行，导致客户把握不住，特别是这类工程的，要求的东西比较 多。# P! w+ P, a; q; k* \
A:你们不是有支持吗？售前支持, z* H' K' `8 |8 D$ R: J- l7 v4 Q
Q:只能靠自己2 Y4 u8 a0 t r* j7 R3 v
A:不说你们公司蛮大的么
* H( D, w# }0 Q3 H- oQ:我们户外产品很多年前做过，现在又重新做7 w9 F9 j2 |& |9 w- s
A:意思是很久都是做室内的咯, K7 @; b3 l- \1 a6 b
Q:是的
" l7 F0 \! F% p5 b( zA:利润率多少现在？室内的？# o$ M* w( Q' u3 |; R
Q:我们在30%以上
9 c9 q ?. G4 h* {A:30%是正常利润区间7 p8 `+ c5 O' K9 v( b# h
Q:像洗墙灯有内置电源的吗？
8 t0 K9 y# |7 F5 ?2 L# N! d% CA:有，我们的就是
9 |# k. ~' i! u/ HQ:看看咋样的呢？小功率的你们也是内置电源？
3 M9 c6 d/ s( v+ Q9 T$ l! i% k8 xA:小功率的可以用线性
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发表于 2018-2-1 11:48:34
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