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Q:知道原因的话别卖关子。很多东西即使讲透了也学不来，就说户外庭院灯，结构和技术也不是很难， 但为什么大家不去碰这块反而上工业照明，那是因为薄壁件的压铸要避免气孔、毛刺等工艺缺陷，以及 表面清洗处理和喷粉，没有多年经验和技术的积累是做不到的，老司机给大家指点一下不会怀孕的。
J7 ~6 D; K W" h: C4 E7 _+ XA:面板灯这东西，同样的原材料，光效做出来差很多，说了别人也难学4 a! x4 s8 f5 u- R- J* {# R2 E
Q:哈哈 是滴 没有必要藏着掖着 一般只要是我知道的 我都知无不言言无不尽
/ P- V2 i$ J" zA:应该是面板灯散热没做好，然后每天使用时间长，使用环境比较潮湿，热涨冷缩造成的。以前很多热 涨冷缩造成灯珠压坏的。目前解决了这个问题的面板灯厂家应该只有深圳犇拓一家，采用的是边框和背 面一体成型，背面很厚，散热面积不像其他面板灯边框和背面是拼接的5 c- O& ]2 W/ i/ {4 Y B2 g
Q:正面那个样子，能单单是灯珠的问题嘛，肯定有水。
: P. c \) |% tA:不是灯珠问题，是散热不行导致导光板膨胀，两年前只有犇拓解决了。
$ U% O E/ C8 a/ N* S) sQ:我把笨拓爆灯珠的图片发你看下，他并没有解决。我拿的是高端的% q; U9 W- |+ h+ I" P' {
A:其他面板灯的出光效果还没华电的好，所以没怎么注意，华电就不说了，里面塞珍珠棉，搞死了自己 。
" y4 V7 s- `& u/ dQ:塞珍珠棉是避免水波纹，塞的人多了，他选择非常好的适中的膨胀系数的材料 @5 m, O2 G2 M. A
A:面板灯…搞出了问题就要转型了，从散热设计方面来说，就只看见过犇拓一家边框和背板一体成型， 而且背板很厚，导热速度比边框加薄背板片的快10倍以上吧。珍珠棉应该是指珍珠棉包装的梗吧
. m6 x: ?8 x! O5 h/ f6 V, hQ:珍珠棉包装也有梗么，不是都要放的么，华电面板灯在美国市场大面积出问题，这个原因未知啊。/ R" f* v4 _5 p& s4 M
A:灯具里面珍珠棉真没见过，原因肯定也是散热问题，15年灯珠被压出蓝光，吓得我没信心接单了。
' a8 V" m2 F3 Y6 S( Y+ ZQ:这是材料特性，跟散热没有关系，用料问题。
/ m1 f; o6 r2 n& M$ _) _/ FA:只能从结构上降低品质风险，但市场价格的冲击18年会回到原始的思维，现在不是价格取胜。
; s* d0 U* C; C% L* |. n3 BQ:光学套件的组合匹配" W& q5 \- U4 |: Y8 h/ F/ x4 J
A:我在老化室去过几次，边框70，80度温度，什么材料随着70，80度温度的变化都扛不住，所以还是要 解决散热，导光板特性，结构加工公差3 R; u6 ?2 ?1 ?5 ^; E
Q:反正大家都是看到什么好，大多数都互相抄，其实并不知道，第一版本也许就是不对。. J) O- n# V0 L
A:导光板，灯珠再强，你热没散出去，能在80，90度保持稳定，但是热涨冷缩你怎么解决呢，还是要解 决散热啊4 F' w; i2 v) \, o( @9 v O4 d
Q:其实你说的没错，散热对灯具是一个关键问题。导光板顶到灯珠也是面板灯需要解决的常见的问题。 但是，我这个情况好像不太像灯珠被顶坏，更像导光板坏了或者灯体里面进了水汽。不要想50到60元销 售价有几年质保都是浮云。8 l- r3 w+ D/ Q- K
A:如果就是要亮 一天开两三小时，还是可以的。
! q+ d* `5 A4 V' [% h& j1 F vQ:半年不用，电子产品还出问题呢，不能一直不开，最好就是每天开一两小时，用的最长
3 K, W5 m. k7 w1 C) f! C8 aA:对: i1 U4 v$ f! f: ^. ]0 v0 {
Q:不是说不能价格取胜，是已经没啥好降的了，利润已经被压榨到头了，换材料质量要是没有保证，这 个生意不如不做了。背板能散热？还用铝板做背板？其实面板灯散热没问感题 本来是做40W的灯你非要 做成60-70W 我给你一个冰柜你也散热不了* |# J8 Y# w `; G3 {' |6 Y
A:对，背板和边框一体成型，而且背板加厚，那样背板的导热速度和热容量才达到一个质变吧，边框3 厘米的散热宽度，背板60厘米的宽度，很简单的数学题吧。
+ u+ L$ @5 Y% UQ: BT的结构设计确实是可以大面积扩大散热面积的，我也见过样品。他们爆灯是什么原因我就不知道 了，你给我一个冰柜，我100w也能散。* J/ {1 {* N: W# k$ Y
A:去俄罗斯就能散 ，要什么冰柜
+ T! [3 n9 }9 Q* X2 B3 wQ:说得跟俄罗斯室内不开暖气一样，嘉兴还真有一堆72w的600600面板灯，伊朗最爱。: E; {) W8 n+ e0 l9 V( l1 Y
A:是真的做到72W还是虚标. F9 R0 a* a/ O5 R) Z4 x
Q:真72，四边，伊朗就爱高瓦数，低光效，他说电太便宜- h; H5 V9 ?4 ?0 i7 t
A:华电的面板灯可能是利润不高，前面出的都出了散热问题，索性不做了9 i( e7 K, s/ f x# q
Q:他们背板用的是什么材料？0 h, ^" r2 o& d/ c
A:6063铝
0 o& G5 i" L$ [Q:背板用铝？你知道铝背板卖什么价格吗？
4 {% l$ a! V0 {A:所以说一分钱一分货吧" h, l/ u: j* U* G# f0 r
Q:我就像问一个事情 为嘛面板灯要做侧发光，主要是光线柔和？' G, d( l' J& W/ N2 [
A:不侧发光还叫面板灯么
) q5 k# h8 [ e8 h, l* \Q:直发光的呢
& e, `* B* x7 c% ]1 n6 ~6 GA:直发光主要就是为了节省成本，还有运输费用问题。
2 j4 h/ v% R" F# n5 |5 P( Z% \Q:省运费么
* @% u: {* o! e' ^2 }. l, B9 hA:那些浙江30多rmb的60*60! N l- I3 Y. k- Y& z* Q
Q:我怕想不出理由为嘛要做侧发光的
' H5 @- i# V4 j$ B: r" I& L$ ]0 M3 zA:基本直发光吧% |, h$ w& b6 a1 _/ y9 C3 x; j- y
Q:能直射 为嘛要2次配光,浪费钱.是不是为了省运费# C3 x3 L7 z3 |2 J; J% I6 h
A:薄呀,直射可以省下导光板的钱.% B) W ]2 [& H7 i( }- o2 {* ^: p4 A
Q:不光这样,方便散热,面积那么大,做直射 可以堆很多W,直射 光效也高.
# d+ r0 c/ _# s/ B! r: b w J+ E( sA:直射灯板贴在背面，散热也是好很多
3 E) u% b4 O4 A, A- @$ hQ:你要高W数 高光效 角度,加透镜就是了,堆灯珠/ j' j* _8 v9 Y- c2 e+ c8 ^3 x# l' T, R
A:你说的是多少年前的方案了！4 v8 j. J2 q1 s5 d
Q:或者 做一块2.0厚度的铝基板 然后后面加个有弧度的铁皮,加个罩子,面板灯搞定,和吸顶灯一样了.
6 v" S( t) \6 S- I2 aA:你不知道犇拓他们一直因为成本太高，产品卖不出去吗？7 o) M0 Q( z# G+ {1 V
Q: BT主要还是做点老客户，他们德国客户下单很大。中低端客户多，但是不代表没有高端客户吧。你 不知道德国客户不差钱吗，告诉他们，德国的要求有多高，价格有多高，哪里都有要便宜货的，真的不 是国家问题,同样德国客户也会有人嫌13USD太贵
# t( `! C5 C0 |) G; C" q8 vA:低调，人家德国客户在我这里要的灯6060 4000K 36W 不调光220RMB一个。
& [, T% f' f$ |9 ^8 AQ:就服这么贵 还能卖出去的牛人,羡慕不来.我报价利润超过30%就觉得 对不起人家了，不好意思，这 是病，要改& N& p# t4 p# {2 N
A:佛系卖家，你以为220有钱赚啊，单单是灯珠就要70块 2835。
) m4 P( M; f& |" V% iQ:三星灯珠吗？日亚灯珠？欧司朗灯珠？20什么样的配置，用在哪里，你就说有木有百分之30的利润吧 。+ I8 Q0 I9 w2 d+ `2 C! ~% z5 a" A& k! u
A:国产灯珠 $ |* e& R3 r) P' ?7 [' C
Q:定制的利润肯定高点的
+ t' h. [- F d( TA:只是灯珠要3毛一个
3 y# C8 i) z+ Y- qQ:TCL?
5 W5 M: X$ z; y! g0 s( {; Q, MA: TCL的2835+ V: T2 X6 r2 |7 V" m$ ~
Q: TCL的这么贵啊，那德国客户不会是tcl的分公司吧？哈哈) k# S7 Z- t: f: q5 v. E
A:你去问别人的也差不多是这个价，主要是做灯珠的公司都不会低，都要3毛( B/ A# p9 `' b B- V# S
Q:第一次听说tcl 做灯珠，而且德国佬指定要; h' I# l) d0 j4 C# t! ?- A( ?
A:不要曲解意思 没说德国佬指定要
8 Q; v/ W7 D5 CQ:我觉得没指定要的话，可以选其他品牌的灯珠
4 R# H" Q. M9 ^5 `A:其他的也要那么贵 为啥我不用熟的呢 - }; w$ k0 g; l6 M
Q:2835，还从没听说过3毛钱一颗的。2 E; H; Z+ `% M$ R5 H( _, e2 O, T/ @# k
A:没听说 并不等于没有
/ U. n/ e8 S( h9 w, CQ:是啊，三星2835，也就最多1毛2一颗.我们没见过世面哇,不对,我买过8毛的3528，还只有0.1W。) D: m2 n) D5 t* k
A:哪一年的，你这个B装的可。% _1 ?+ |( T# p# x& C; D
Q:09年 M% u/ j" M6 }0 S; a. n% `* X
A:那说个啥，你那是10多年前的事情了。那时候led灯管几百块，以后好像最贵的2835 也就2毛不到了 。32-34的2835，也不会超过1毛5
' P# U+ |# K- {( `. y% FQ:没做过采购，一脸懵逼
1 s2 p! i& @8 Z8 W4 ]4 SA:不用你们猜了 色容差小于3的 你去问别人 3毛钱一个 少了人家还不给你做呢5 C5 L( o' c$ _& l
Q:有特殊要求，那不谈，一般我们小于6。日亚挑BIN我记得要加20%，3步以内，色容差小有什么好处。9 z8 W5 j! ^2 ?- z3 z
A:色温更均匀呗，不会一批灯，东边一个颜色西边一个颜色咯，还能干嘛啊，实际没卵用
" l+ |) H) U1 qQ:因为 我做灯珠的时候，人家没告诉我有这玩意，要求高是好事
' r! I5 o+ Q3 x- P2 q0 GA:差个几百k，肉眼根本看不进去8 W5 \: H0 z2 d y3 l+ E) ?
Q:好像近几年才有吧，妹哦，几百K怎么看不出来，你差超过500K看的出来的。) e: S* M* t1 ^) F! S; F$ {) J
A:主要是出光效果更均匀吧& g" M) n! }% w! E5 f
Q:那不是色温么
, j- t9 X" S5 a7 {8 H8 wA:小于6就是小于500k呀。3000K的明显，有些显黄，有些显白，可以看出来一样，4000K的应该不明显4 a, ~* p" ?5 J/ U ~. f7 m+ Y
Q:我看我供应商的2700K有时候都会显白
- d$ \* B* x. a: q# v, ~2 rA:越白越不明显,低色温明显,反正就是钱多了没处花,就是几十个面板灯放在一起，色容差小的看起来 光效更均匀。2，3个面板灯放一起看不出区别.
, W4 D( L: s* \/ X- @3 p' a4 iQ:也只有德国客户要求这么高了， 对显指有要求吗?
7 j8 g% }! l/ C' {+ W% N8 @A:有效的方法是直接卖仪器测，直接200k归一类,这样去装就看不出来了.! U) |4 b4 N" a" M& Q
Q:反正 我要色容差小于6 人家就要加我1分钱
: O& y# {: S. ] mA:我知道这个的原因是华电自己做灯珠的，用的色容差小灯珠。展会的时候，华电展位几十个面板灯的 光效比别家均匀很多
5 O; A# w& `: z7 w: p& S' Y- YQ:华电那个灯珠厂是宝佳,华电老板的老爸开的.5 I+ ~$ |) i8 N9 e3 g( P& P- d
A:一个老板呀老铁# t1 @$ a1 W+ S, a- k+ b
Q:是的啊，反正有钱投啊，从头开始投" ^6 t S' ]' ^7 \7 K6 ^ C
A:做灯珠就是好，自己先挑，然后剩下的卖给别人
, C' y c* K# E$ q, J/ _Q:说的真好,都这么干.
; w) G8 ~5 v- @ G! WA:只是当年傻，不知道这也是个卖点,也不知道sdcm是干啥的.% n% I( y* @6 L: h3 G6 l/ J8 |6 ^- Q
Q:不是scdm？好吧，我一直写SDCM 哈哈，standard deviation of coloe matching。+ i; L; {. B% d
A:我这么一说是不是前东家的灯珠也卖不出去了，专坑前东家。
( u! F0 l$ x. v+ `! C NQ:色容差跟色温公差没有关系，我做过一个灯丝要求2步以内，都在黑色曲线上。
" @# b. G8 i! A8 jA:人家做工矿灯哪里敢用自己的灯珠啊，不都是飞利浦 三星 天电那些0 O% B2 v( E6 U# u) A6 a
Q:看情况，2年分水岭，2年以上会选天电 3年以上飞利浦 5年以上科瑞，2年以下的 都是国产灯珠， 不知名的国产灯珠
) V* f2 j. h0 p7 U. z) I5 ?$ Z5 KA:为毛5年以上选科锐呢8 I) f# T9 X l: J3 Z9 q; k
Q: 耐热
8 q. `0 t( e; cA:飞利浦3030，基本是5年* r& D1 _) L t$ h) S
Q:只要你散热设计好，都搞得定啊. s, q$ p6 }! k4 r6 O( ?8 m+ x6 s' ~
A:10年我才选Cree，用的最多的还是飞利浦，性价比高。+ N7 ^; d' {( b0 K9 D/ l0 Z
Q:飞利浦还是lumileds？; u' u" b9 U' }+ i- a1 o
A: Lumiled，实际是lumileds，只是大家习惯说飞利浦3030
+ Z% B/ m! q# B; h ?Q:大家说习惯了，飞利浦也就没脾气了
/ z" U( ~3 d& E) kA:我记得LUMILED本来就是飞利浦收的美国公司2 n% N [) y1 Q' k3 [
Q:如果是旗下的子公司，那也不用较真; N7 t* K1 V0 A/ C/ E9 t
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发表于 2018-1-11 21:11:04
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