|
|
Q:各位，请教一个问题。如果公司几乎所有的产品都是以OEM/ODM为主，基本上没有任何属于自己开发设计的核心优势产品。这是弊大于利还是利大于弊？
% Q/ p2 X7 Z6 x j6 [4 b9 N+ j3 RA:问题太宽了 标品也能做好啊，做学术研究么，写论文？还利弊，中国很多厂都是OEM呀，反正死了一批起来一批。0 }2 C" D T8 @. [8 G, E' t' T
Q:不是学术研究，目前现在就是这样的问题，我们公司主要给一些大客户做定制化产品，做代工为主。但是基本上自己原有标品不具备竞争力，很难推广销出去，因此新的外贸团队找不到市场开发方向，因为自己没有什么产品可卖& b9 k! k6 t, f3 ]
A:我讲个事情你听，你是否知道裕富照明？7 z. T5 I. S7 Z5 p$ ?& F
Q:知道0 r3 b* J9 k. ]- a% U+ }: J+ L
A:这家公司曾经不显山不露水，早些年一年十多亿的出口，这两年开始走下坡路。$ ~' m7 r n- Z
Q:这家很有名的，只是你觉得他们没有名气而已。
; u" ]& @2 s, G, Q1 b$ CA:主要是以代工主为，最大客户OSRAM，SHAP之类的" Y& c3 T, A, {; B& G7 O
Q:深圳人都知道，我刚做led就知道了。% u' s% ~" k) Y
A:去年下半年他们把LED普通球泡灯砍掉了
$ g, \9 g+ Q. i$ t3 w+ FQ:很正常7 @3 ~% c* y1 }9 k$ q# `' H) N# a
A:公司销售额几乎少了一半
: n# r7 d$ V% \8 y! a- y0 AQ:转型期就是阵痛期
( Y; }2 V3 | [8 A( SA:目前在做上市，已有三年之久 f: W6 \' S& M. T7 x( q+ F5 q
Q:短时间看上去是牺牲了营业额，其实也就是1-2年的痛苦期7 c' v3 C: j! B& U ~4 x
A:我们在他们公司有买一款产品,这款产品就是SHARP的.
2 B$ J6 S0 d4 e$ V2 a# e0 l: e9 jQ:了解了，也就是说他们除了给OSRAM，SHAP代工之外，基本上没有其他大的客户群体,对吧。
; r5 Y) y8 b' n# w1 M1 ]A:设计，版权都是SHARP的
4 ^5 L @! H0 `: @Q:现在LED市场最重要的是什么，活下来，这才是最重要的$ w8 q" F/ h7 p- w; X
A:不是，当你自己的产品有核心竞争力的时候，你才有出路& }' S' B4 n: m
Q:活不下来，什么都白搭
# J1 ~ W- Q6 l+ I/ yA:靠什么活下来？
4 j; x7 \7 M8 y8 TQ:靠老客户和市场，还有营销团队
. i' T: O9 j' j8 G1 KA:我们英国有个客户RING，几十年的企业。。最近给一家小公司不断地在下单，我觉得能生存下来的只有产品( P' i0 b' L# y$ E8 K1 P9 g7 q
Q:实际上，一个工厂的外贸营销团队好，这才是立足之本。
. J% \+ o# @1 E# [/ k, h! wA:这是唯一的理由0 F& N, W4 I8 P- i9 R' Z; d
Q:归根究底还是产品，在我看来，很多工厂，营销大于产品，也能活得好，能活好，没人会在意你靠什么活下来的
4 Q$ }* g0 k y" D/ C% FA:你这样说呢，可能是对的。
% G% M! |& d$ E% CQ:但终究还是得有产品，因为我看过太多例子了。( u1 A2 z- O/ \) Y4 n
A:只是不管任何行业玩到中后期，都是做资本运作了
7 ~8 E; f7 k6 J9 ` KQ:资本运作其实还是比较虚的/ v. G4 u8 B0 E7 s* `# {$ c
A:巧妇难为无米之炊，营销团队再好，最终会沦为别人的业务员' B4 Y' b# S d: S$ V3 ?$ _" I
Q:否则那只能卖概念了，概念这东西是虚的
' z- d! K9 U6 i% @# I4 MA:如果你还是靠营销团队什么的去活下来的话，那没啥意思了，公司做大了，后期都是做资本运作。. P4 J7 b1 f, `# A; y6 K
Q:哈哈，做到多大，要是马云看上某个LED，其他厂全得死2 x; ~6 R3 q0 K- I/ h+ ?% m
A:可以说是做到上市前吧，好多LED上市公司都在搞资本运作。 O; u! h8 c6 c n" o- C- o, ~" U
Q:深圳这边有几家LED公司在资本运作里搞大事了？我可以说没几家，上新三板怎么资本运作。。。
- c9 Z! @0 H; ]0 zA:不光是LED的公司，而是任何公司。
" Y" J7 X2 M) U- G5 NQ:资本运作是条不归路) z' x( X8 n9 u! U' }9 Q7 Y
A:新三版没啥意义 7 f5 U) m( U. l& t! K2 K& n% t7 \
Q:行业都得洗牌，资本运作，你深入了解就知道了。哈哈，让马云来投资，亏本烧个一年，全部得死
0 E; L& M1 B& M6 L; z0 m. l% gA:任何行业的发展都是化零为整的发展趋势
! @7 j0 j8 X6 \( u9 D; C2 J% rQ:任何行业走到最后都是资本运作了，国内的腾讯，号称多少亿，马化腾有李嘉诚有钱吗？5 f& S9 Z3 Z. B* O0 f W4 U, Y
A:是的，走到后面都是资本动作了
, E# O9 n# ], i j9 t8 D8 oQ:不要光看股票，我是看着几家想上新三板，最后上不了，夸了，新三板没用
" K8 R: F$ F5 p- w( O) x ^A:你太嫩了6 C' Y2 a0 R0 ~) h$ C
Q:灯具的好处是种类很多，所以被统一走的路有点长
* a4 l0 Q, C# _- CA:新三版只是一个桥梁，意义不大6 I% H/ i5 \- i5 {, M' F
Q:虚拟经济还是没有实体经济走得长久，走得远...资本本来是为实体服务，结果有些公司本末倒置了！
# \$ \ F* U# M' Q, P& K8 yA:哦，好牛的样子哦
% s) M a( }% N6 c* y! g, L" T O( e! fQ:你看乐视！！
0 k% B% C6 h* z U2 YA:这个要根据每个国家的国情来说
1 Q9 ]7 b, v; M; aQ:你这是极端思想
~" e5 n9 a! ZA:确实是需要实体支持，这个不假，但是科技在发展，行业在发展。
8 J) r/ k) Q2 q5 i7 a2 LQ: OK，最后都是资本运作，需不需要实体，实际的东西呢
, x$ f6 Y8 ? z4 ?A:比如ADIDAS已回归本土
% I" m9 M( ?; f+ G: oQ:真要扯资本运作，不需要做LED，你去弄个什么XXX单车。。。。
" |) m: i) l, u. a5 |2 G. EA:当然是需要实体的，但是现在的实体跟之前的实体区别是很大的。4 W% b+ D% O( v" z( j3 }0 a; ~2 z( L
Q:到处去游说投资人，资本是为了实体服务！！这是重点6 O* T1 z m* R }% m8 S
A:我还是说AIDAS吧，ADIDAS，曾经东莞是它最大的代工厂6 K& r6 t j* v5 Z' v* g( y
Q:就现在LED的盈利率，你靠LED走资本市场现实么。8 m5 R! i+ X0 o; E) V. B6 `
A:后来撤到越南，现在回归本土，假如以前需要1000人的工厂，现在只需要100人% f( c M% E/ e6 w
Q:还是想办法卖几盏灯吧，争哪些没有的
& X5 o$ n# s9 l% rA:以前需要5000平米的场地，现在可能只需要500平米，我们看问题，不管是实体还是虚拟，还是需要有前瞻的战略眼光，因为都是在发展。德国兴起工业4.0，这就是结论，前两年，我帮朋友在亚马逊上买了两个机器人，不到2000USD一台。 @% Y& f2 ^: V4 y: b
Q:哈哈，工业4.0，先去看看宝马奔驰在中国的工厂吧，那个算是真正的工业4.0，工业4.0国内做的相当好了
2 @5 h7 U$ i1 {" X3 W3 \A:工业4.0不是具体在某一个行业，或者某一个企业，或者产品，还是那个观点，用发展的眼光去看待问题，就像ZIGBEE系统，之前一直用于工业，现在也民用了。
2 d# j2 N- ?9 C' a( a v. GQ:立足产品，才能走得更长远；富士康，代工企业No.1，不也在搞自己的产品么* |, i2 ~& F/ I k, |: K
A:富士康有自己的产品呀
$ `% X. S" u0 i/ a/ BQ:富士康收购了SHARP，直接不给三星供货，卡死这一块，我是看好做实业的，如果有资本，实业可以做的更好，也是在布局，看看老干妈，一瓶辣酱的事，好的产品，好的营销团队。缺一不可，深圳某公司，就是一流的销售团队，三流的产品，在石岩，哪家我就不说了，他们销售团队是深圳都出了名的
3 \& J1 w: U7 H3 s( F: zA:昨天来了一个朋友，他们销售团队是深圳都出了名的，年底还要出6个柜，人家军方背景，自己生产的很少，多数外购。光世界的发展跟产品啥的没有大绝对的关系 ，产品确实不怎样。4 }5 y* N8 E/ J0 b7 d$ e+ G
Q:我认为裕富从光源类产品转灯具类产品很成功！业绩掉了，利润上来很多，专业的服务队伍还是那么强大！9 N7 h) l9 A+ y0 d( f; r
A:你们不要老想着产品什么什么的。
1 ~1 M/ h9 i! D7 ~Q:这就是营销大于产品的典型2 h0 j+ ?# h. v/ p9 v7 H
A:可以放大点角度去看待这家公司
# g+ |, y6 ?. f9 d8 M+ H3 c" rQ:砍掉业绩，其实反而是一条活路，绿能转型大灯的那一年，营业额少了一半，但是利润却上来了，没产品一切都是费话
; L: _2 r6 V1 UA:我承认这家公司专业性很强，实验室之类也很齐全，也可以说是最全面的。' o" v- p$ l1 p0 z9 {
Q:不要单纯的看营业额，哈哈裕福公关能力也是很强的好吧。% s2 S# [, S! l3 J
A:但是有时候内部问题是大于外部问题的，我一直觉得这家公司老板要适当的放权5 I" C8 t" W- D' P+ G# q9 ]; k
Q:资本市场，也不是你想玩就能玩的，哈哈，我是股民我都不买你们的股票，多少大公司驻深圳的高管被和谐了，营业额说明不了一家公司是盈利，还是亏损* S* |; n9 z9 R: n. e
A:这话不错
; h9 e9 g u# K/ m6 R) q7 FQ:公司长久下去还是看利润，对于我来说，我很在意的是产品力，而并非单纯的是营业额，
/ y8 n* R, S+ T' Y# gA:你刚才不是说看营销的么？% C8 R" k0 k4 |9 t
Q:我只是说营销是很重要的一块，并非我说只重营销。对我来说，这条灯管没钱赚我就不卖。营业额好看，没利润，能坚持多久，每一个人每一个公司都有独特的生存之道，有些人能把一坨屎卖成黄金，欧司朗都把没利润的朗得万斯出售了，调整不是很正常吗哈哈！亚马逊不是现在一直在亏损么
( x2 S3 U% B2 D7 O2 a# vA:如果你要讲这种营销，真正的根本就是做好产品。亚马逊亏什么。。。那么高的平台费
0 `* Z A2 Z: j+ x4 I: AQ:如果有资本加持，亏损其实不算什么$ H/ L7 }) `# a9 y- j1 D
A:而企业的发展，到后期要么就是被收购，要么就是自己上市去搞资本。集体和扩大产品线，形成垄断或者半垄断的局面
6 c, ~& ^$ }! R5 A3 r0 dQ:深圳星光宝，快上市了。企业前期产品不差就行，好的营销会把企业做得风生水起。越往后，越得看产品。 没有产品作为依托，什么资本运作都是扯淡，玩着玩着就会玩死，这叫没有基础。0 M6 p+ v$ J) V# V
江小白，这一两年多火？文案他们说第二的话，估计没有谁敢说第一。以我自己为例，以前会觉得新颖，大家都想来尝尝，但现在越来越觉得这酒其实没那么好，没有那股新鲜感了，都不想去蹭这热度了。我听过江小白，只是我不喝白酒。。。" W r9 T( \0 t7 s$ |
A:是的，产品是最有说服力和决定性的5 ~. [! q$ d- f4 T0 Y% D9 u
Q:要是威士忌，我加点红牛，还能喝，白酒，，没办法搞混合啊。5 n. m0 j) o( o6 ^
A:$ ~: J2 b3 a* M) x) C2 z9 b1 y
Q:请问有哪位高人知道谁家有这样的套件吗？？？$ i. q$ I7 v, o2 t
2 l1 [" v/ Y, S. w% AA:吊线路灯！$ E+ i" [ ]( k
|
|
<
发表于 2018-1-4 10:22:46
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )