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Q: LED太阳能灯时控控制器怎么调？
( T- G( j& Y/ i* O( qA:遥控器0 q# U" b2 ?5 G: M
Q:不带遥控的，是工程那有遥控调的么？0 w, {# z) E* S }. y9 Q2 g1 W
A:都带遥控的 出厂时已经调好了
2 ?: j( R" K, ^, f# yQ:客户想买灯头和控制器，太阳能板和电池他们自己弄，他们想到时控制器怎么调？5 Q: q+ I6 r2 Z1 f
A:锂电池的?还是胶体电池的?- R% n4 ]7 ^6 N5 l
Q:是啊，出厂是调控好了，现在客户买灯头和控制器，控制器怎么调好呢，需要问清楚客户的太阳能板 和电池的参数么？这两电池有啥区别么6 g" N) K( u- O! t7 P6 ^( E
A:这两电池区别挺大的，锂电池的控制器是和控制器一体的，胶体电池是单独放的7 Z! E. M% F! V9 n! @0 j5 m! x
Q:胶体电池需要用上低压驱动么？& d$ f8 W* J0 N" z
A:灯头可以单独买 控制器最好和电池 太阳能板一起买0 i5 _- V* j6 t8 R$ m; |
Q:可客户只要灯头和控制器& D' G4 n& T2 u; L; i) _- O
A:我做锂电池的多 胶体电池不多了，那也行，就卖灯头和控制器给他，不需要问什么，把灯头参数告 诉他，把控制器参数，接线方法，适配对象等等告诉他就好了
/ F( D0 t# K% w) S( f+ _# KQ:控制器通用的么
% M2 A) n: w& D: l8 YA:电池和太阳能板的参数就可以; E8 b7 R% X" p3 C' j8 t
Q:哦* m( t) U; Q* b; p# J
A:控制器有很多种/ T& S/ o% w8 ^; @9 _
Q:肯定要问清楚的，工作时长，是否带晨亮？满功率工作时间，半功率工作时间，这些都要问好
t) V, k, d& A3 |" F; YA:控制器要告诉他参数，适配电压，接线方法，，不需要问他那些，因为你不是卖整个太阳能路灯系统. J |) A3 P9 x) ?, f
Q:如果客户买了板子和电池，要问下板子和电池的电压，12v系统的还是24v系统的，买灯头和控制器的 时候要注意升压还是降压% ~* D8 Z$ S1 e) [
A:很简单，你现在有卖整个太阳能路灯系统吗？如果你现在又做这个系统，那就很简单，不太阳能板子 和电池剪掉，告诉他，建议用什么参数的太阳能板子，和什么参数的电池' W7 w" e7 m2 u0 p; u7 M5 p6 u9 r
Q:之前同事卖过整套，配胶体电池，那个还有低压驱动加控制器，逆变器也是用在太阳能路灯里的么， 这和只用控制器的有啥区别么9 U e1 ~' K1 a. r5 |& I1 D0 h
A:太阳能路灯的驱动和控制器是一体的，国内几个大品牌普天，远方，朔日都还好，主要是告诉他，你 现在的系统，建议适配多少V，多少A的电池，太阳能板建议用什么规格参数的，就好了，逆变器用在光 伏发电上的。既然你们买过整个系统，那就很简单，把整个系统的各项参数都告诉他，说明这个系统达 到了什么效果，只是把电池和板的价格减下来就好了，供他们参考就好了，他们既然自己配板和电池， 自然是有懂行的，一看就懂，就这么简单
! l, I- d4 v3 BQ:哦，有些我们业务都不清楚自己卖的啥，只晓得长啥样
h1 e' r: u" y7 K, S$ O! d' n: FA:要去问你采购的工厂，他们会告诉你的/ y8 c. i! b% K' L$ J9 I
Q:有这么简单就好啦，业务是接触不了供应商的，只能问采购，采购忙的也没时间理。
( h! @9 f5 D+ F' G+ f' hA:那要叫采购去问啊
/ K) E8 L H( jQ:采购让问工程的，需要哪种控制器，工程得让我们问清客户的要求1 v! R5 k3 u) t! H9 \; R2 b
A:既然有工程，那更好办了6 q$ u, M0 D0 J" R, n
Q:外购的就问不到工程了
9 [/ F$ u5 S4 i$ R7 oA:直接问工程，上次我们同事出得那个太阳能系统路灯，路灯头是什么参数的，控制器是什么规格参数 的，板子是怎么配置的，参数是怎样的，就好了，外购的，他们也要检测的，一样可以问得到的
' ~; O, ]" Z. F& \: FQ:如果客户用锂电池，就只提供灯头和控制器吧，如果是胶体电池，要提供低压驱动么，控制器，和灯 头，是么？
# }; t5 L0 R2 T. [A:不是客户用什么，是你们有什么，给他一个你们熟悉的方案，只给他灯头和控制器的价格+ a: e2 u0 P1 C8 s, S
Q:哦$ M; |/ ~: t# Y% v
A:驱动要算到路灯头里面去 价格、不过太阳能路灯的灯头是没有驱动的，
* t p" u: l H. O+ x7 f: P8 \Q:为什么有些太阳能路灯不需要低压驱动呢
9 Q% i& O8 c$ ^+ }& v; @# qA:控制器自带驱动，他们如果觉得这个方案不适合，他们会回复你他们的想法的，你再那这个回复去找 工程谈8 e' S4 K- T) s+ G/ f. k! ^
Q:他啥都没问我，就让我提供样品% J7 X) m" S1 v, f8 Z M
A:那你就提供一个你们熟悉的去就好了5 ^6 v+ p( ]8 z: F; x2 N: U9 t0 o
Q:只说要多少瓦灯头加控制器，问控制器怎么调
# Q# z1 l& _, jA:那你就给一个灯头和你们熟悉控制器给他就好了，怎么调，给参数，拍接线图，照片，不就完了1 _- ^- V+ @. R; H5 B" x' T
Q:工程让我问清客户的要求呢
7 Z8 ]. V9 y0 S3 aA:你只需要问，需要多少的光源，工作时间，是否带晨亮( [6 C2 I6 z/ G3 Y$ Y& A' ~6 Z: z8 E
Q:只能这样了+ v: y7 C5 l2 w2 c4 G! C9 Y/ W
A:客户的要求就是叫你给灯头和控制器给他
$ C6 J' P: I$ v' gQ:那控制器出厂前要不要调好呢？
" |% x) J; m" Z U" g% L- a3 dA:你就把上次你同事出的那套给他，只发灯头和控制器给他，其他不发，把照片，参数，接线图给他就 完了，调试是客人的事，你卖的是半成品，不是成品，反正是一个样品，客人在调的时候会有反馈的， 不要想着一下就把客人拿下来。3 f! ]4 \6 I A1 e
Q:控制器他们怎么调
8 ~0 ]1 a# L/ I; g) @# l8 Q& }! ]A:那不管他们怎么调，只要给参数，接线图，照片就好了，简单描述一下调出来的效果，他们会做实验 的
& ^6 H! Z& s2 X* t9 [6 `Q:我的意思是，控制器给他们，比如分段调亮，他们怎么调？给客户都是不带遥控的
& d3 }+ V6 Q7 k0 eA:让厂家调好遥控器参数寄给他
2 W' v2 x# j6 p& Q! \Q:一般都是出厂前工程调好了的
- V- y- C4 Y- N6 YA:那控制器上有螺旋或者螺丝什么的，用excel做个箭头，边上写一段文字，顺时针旋转什么效果，逆 时针旋转什么效果
6 a2 F4 @; v! b; ?( t, OQ:不是调程序么，调下按钮就有那么多功能？
$ u% V0 s3 ~( ^5 j9 a4 a% vA:如果要调程序，客户那不是还得懂软件编程吗？他们那的编程软件还得兼容？那这个半成品就根本卖 不了，不要越搞越复杂，就搞一个简单的，告诉他
" }/ m+ ^) W; S% ?$ A3 FQ:我想复杂了: k: R# X4 m3 F% l( C, R
A:然后争取叫他买一个样品，然后他调试的时候，还有回馈，你再跟进4 I" Y$ {! k8 [6 k/ n% F& b
Q:嗯# U" [5 `) i! V' G- B/ r
A:经过几轮跟进，客户差不多就是你的了8 C! q/ b# j4 i9 \% Y' g
Q:我是不够主动的人……一次没消息，问第二次，就不追了的
# z+ w4 U6 O) {6 b7 X2 XA:客户越和你交流次数多，花的时间多，越不容易换去别人那，一次全搞完美了，然后，就没有然后了 。) J' f) W% A2 i- |
Q:受教了
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发表于 2017-12-30 21:55:02
|LED盘
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