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Q:50瓦LED泛光灯有人能做到usd6?
0 f: a, A; l J! @; n0 k6 sA:白菜价$ H+ |: s, \8 {/ |3 r
Q:我客户刚刚发错po给我妈呀，价格吓死我9 h" x0 D; U% H" Z$ c8 o
A:铁定不足瓦
* H) q. }# }% O) i7 L6 ?Q:50瓦 6，30瓦 4，20瓦 2.5，10瓦 1.5
9 { m1 n3 L& vA:中山有一家是19.8，名字是广东年丰。老客户啊不问价直接给你PO，这样的客户给我来一打。
+ B- Z& G" v1 |. pQ:不知道怎么做出来的$ S7 O {0 y Y; }( V
A:具体就不清楚了，天天都有晒微信的，他是用冲压件做。! u7 V4 D6 i, X' v4 I& B6 g
Q:是我老客户，不过没有做他的泛光灯，做不下来+ r# y7 {2 C; a2 t, k4 S! d1 @
A:冲压外壳，妥妥的2 Z; u8 A5 p. K
Q:我只做他工矿灯 路灯，价格做不了啊！拿19.8的转转手赚蛮多的: I! P% L5 j# D1 S( e) `
Q:哈哈哈19.8有质保吗？这是我关注的
8 {, \# g+ G: _ eA:好像也是2年
: Q, ~& w* h! \" @& S; gQ:路灯他不敢卖太便宜的啊，都是政府工程多，他敢卖便宜了吗？出问题除非不怕被抓
9 e" y; N/ b A% K/ Q/ a/ HA:他的名字还广东这么大的，估计都不会跑掉吧，没那么容易, F5 k8 c- f7 d* p! G& O
Q:50瓦 19.8人民币啊？塑料的吧？4 U4 i# V, `* r# B
A:冲压铝, Z, N! u) E U) T9 k' ^
Q:怎么做的？牛，名字是广东年丰，他们家质量有问题不？价格真是没的说啊4 t! B8 s7 y8 q% p% i [
A:这款本来是压铸的，后面中山出了冲压，所以价格就做到19.8，不过真的非常好奇他是怎样做到的， 虽然说剩了模具费，就算用最差的铝也很难吧8 v+ V2 W- G1 ^ d
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Q:这个50瓦 19.8?没有买回去研究下吗7 ~ B6 U+ s6 G; C( q# u% \
A:没有兴趣，不向下看。起码没有那个实力了: v; o0 m- e* u6 { R; }7 I* V5 O; |
Q:这款不是去年你做了规格书的那款泛光灯么。看客户要不要质保，这种价格估计2年质保都不敢给把2 H" e: O8 {5 x9 _( X7 F0 O/ M
A:嗯。。是的，现在量慢慢地上来了 。, x% V( T- u1 Z- q: j1 o* t: X) N
Q:量起来了就不错
" N! e9 R# x0 v5 B8 }, @7 | |1 U0 bA:不过现在改了夹子了 不用那种了，以前那种夹子有隐患，不好夹，也很容易夹爆玻璃，效率又低
: H/ n, ~0 N5 N* MQ:是的，有隐患尽快改进，对客户也是一种负责。( ~) w* j6 Y8 c
A:现在的夹子，效率高，受力均匀，玻璃基本不会夹爆
/ I' F# \4 G) f1 ?8 t1 fQ:工程师功不可没
6 ~$ t: B, o. qA:嗯。。对啊
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+ I( e8 z( ~6 TQ:中山那边低价如火如荼，都是直接标价，看着好心动，去买几个家里用看看，那彩盒包装就是中文的 ，铺国内渠道，国内搞零售还不错，这种进五金灯具店卖，利润还可以，换下驱动就涨价
0 { ]2 h& {3 C5 q( x* ]A:哈哈 是的，我是想过买回来直接换好的电源。
& X9 D7 e5 {- t# W8 @/ DQ:价格实在诱人，稍微改下配置，保个一年，心里踏实点应该还是可以的。
5 y& f# C, a t( c1 K- V; r) WA: 你买那么便宜的家用，你胆子够大，我可不敢，我家用都是拿过UL的灯具回去用
; z i4 a6 q; G. YQ:我最爱，必须得改。心里要有底才行，走渠道，流通渠道，没法子，目标价一直再压，我看这款泛光 灯就不错，空了跑去中山淘淘，稍微修改下，跟客户交代清楚就好了，也是特色
: H6 X! Y% N' p( m/ ?/ w3 B1 NA:这想法非常不错呀，我见过卖地摊货的，200瓦投光灯的就是一张薄铁皮 ， 估计实际功率只有几十 瓦。3 d- e/ n8 d8 f) _4 L; }
Q:可通常不好弄，一做修改工厂就不乐意! j n/ {# y; D+ k
A:可以拿到另外一个厂去改，你不是在厦门么，厦门去中山好像只能坐动车到深圳，再去吧，估摸着也 要8个小时了。置换电源，散热不还是一样吗？不能换足功率的 8 W' y, C" s a
Q:哈哈
8 E8 N$ U7 w0 A8 o. T) W! n/ zA:换个电源估计也解决不了问题吧，灯珠估计是论斤称的7 E, S2 A* w: H5 I$ i$ ^
Q:他说是足瓦数的啊% i4 t) C8 y) l: W- L& v$ h% M
A:你这样搞，还不够人工费
# b( Z3 O' |( F7 l- rQ:所以质保要落实
6 Z V3 [4 H; t! d2 VA:拆开了再组装，难度比较大，橡胶圈什么的一次性的么，拆开再组装，主要是防水
5 S$ _# r: v, q% B8 J* KQ:对，这可能不容易实现
0 q. Z- n# [$ uA:比较难处理，螺丝拆下来，拧不上去。
: W6 J- v+ ]2 V7 j, S9 O7 l/ FQ:要过去实地聊聊才知道，中山也是个好地方。
* k7 U; U, X' ~. sA:适合的就是最好的! H3 f/ x$ L w" F! i$ M
Q:引人入胜: {, s h; g- I3 w
A:匹配自己的business类型就是最好的，去中山工厂砸10个柜个那老板，让那老板按你意思做货，保证 那老板屁颠屁颠的" q7 L1 R# n2 l2 c2 x1 Z
Q:中山10个柜子估计都不咋地吧，价格那么低出货量应该很大才是# A9 H# C) V0 E( H
A:10个柜子量不大吗？干一个100个柜子，放心好了，一次10个柜，中山老板还是乐意的
0 F6 h% W" c% E- J& O. U1 h& d1 \Q:那么便宜，不得超负荷生产出货吗: R: @2 G R% e% ?* k7 c
A:放心下单吧！哈哈哈。人家不要成本，找一个小房子 夫妻几个做做的，又不要人工的喽，有就做做 没有就歇歇) L. f+ o& @' `! `* ^/ U R
Q:很有道理5 I6 O: `- r% Q* ^" T
A:人家肯苦 可以连夜给你赶货
+ m+ R6 H; v B; ]2 kQ:中山以前好像听说就一个门店接大单一两千万自己生产1 ]6 c c( ~4 o# e
A:反正 中山真的是个好地方，如果 你们做第3世界或者国内批发 中山是天堂
' B3 |8 {2 ?' w' b" n0 p0 z5 TQ:是的，看做的市场。7 J0 c( A; T! e2 U
A:正规的工厂生产都可能有品质问题，小作坊的货你敢要
9 d7 q9 l5 g3 k& d2 bQ:淘宝2 p4 m: B( m C+ B2 ~# O: |7 P
A:你觉得 人家要质保么
# _, K9 Z4 ]; z' b. W WQ:不要质保最好
- p+ w7 c' s+ x0 YA:元器件组合 然后点一下 亮了 OK ，包装 出货。. o+ J9 p: u) x' a& I
Q:小作坊也有好品质的8 l3 ]# D( |% _; H/ C/ ~
A:那肯定的，很多人还是很有经验的，就拿灯管来讲，很多大厂都不做打高压测试，还用木林森灯珠。 售后也要搞的，他们给配好电源和铝基板，坏了给维修， 现在灯具店都会换的，出那种白菜价 他也就 能买点能点亮的，然后 老外经常给我的要求就是 能亮么 能 能亮多久 大概可能也许6个月。
" Z: U8 D/ y) L1 X9 F3 [Q:卧槽！能亮么？要求好高啊，哈哈，你那客户也很好了，懂行情，不像我之前碰到一个德国佬，那真 是无语，要高光效价格又超低的，那种客户真是渣。5 [' A6 j/ Z/ B# n+ E: t
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发表于 2017-12-26 23:18:37
|LED盘
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