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Q:我报过一个价格，36个1000W的球场灯。 同样的配置， 竞争对手竟然一个灯只加了80利润。 你说让 人怎么活- p5 _8 N |/ G: e2 {; {
A:这个就不具体到哪个型号 只是客户观念的价格，那可能你碰的客户多，没有对比就没有伤害，我卖 大灯，非明纬的，我都称呼UL LED DRIVER0 K% q- e8 u0 I( V) ]
Q:一个1000W灯 赚80+ J6 ~( z/ @: ^( t2 o1 z
A:别什么CN，UL LED DRIVER听起来是不是高端点
& I2 _. y: m' ^# l0 X8 v; uQ:200W以上我们就没有CNdriver的选项，客户都比较实际吧 都会追根究底。
3 w: h9 H" J# s# kA:看碰到的客户类型来讲 W! o2 [$ u q( ~9 o
Q:换个名称忽悠不到的
8 [) A1 n4 q& s% JA:工厂的话可能做大一点的客户多，追根问底的机会大。
0 u6 w$ A% R/ s0 f& AQ:比如都是崧盛电源，有高端有低端 最便宜和最贵差别很大。 国外客户不是中国通可能都搞不清 ， 但是一说明纬 价格就很透明了，就知道你这个价格实在不实在了
* U6 P' ]$ P) j( I2 B+ f+ _A:是的，说明你们公司主要还是用明纬了。我基本不用明纬。
1 C" ]( }2 O- k8 A7 uQ:500W是288颗XBD，1.65一颗，加明纬ELG 188*2，外壳700左右
4 X# a4 o$ Q0 d5 p h$ _7 N/ B7 y' {A:我们用CREE XTE，可能朗克思采购量大，价格会便宜点3 r3 W, V" }& R# a$ _
Q: XTE 1.75 价格差不多 F1 M1 n0 U8 e' {+ s
A:是啊，这样算 不就是2200左右是合理的价格咯，都透明的
1 I; {6 t- B$ L: Z1 l6 M9 YQ:刚算的是ELG，不是HLG。。。
5 Y4 T3 S& _( u3 Z1 ]6 V: zA:是ELG啊，我说的是ELG。
. l; H+ D- w4 o) s+ I% d. yQ: ELG用在美国合适吗？我想知道这个5 e b$ _6 J8 `7 l& c/ H
A:看客户需求 客户要什么电源 就提供什么电源
2 F- B$ f3 j9 R" y( A" S% ?Q:你们的外壳是多少片鳍片，多少跟铜管! N) D0 z& F9 u% [- q4 e9 s
A:超频三的外壳啊，难道还特供 不一样的外壳？超频三的都一样，到超频三官网看，品牌的配置价格 都透明化
Z/ T; D* r) }+ WQ:大家都品牌 基本报价没多少水分
$ e7 b$ l$ n7 ]9 fA:水分其实就是在采购价上，大公司采购价格会比较低。
* {0 S% U$ D* w" E0 [+ bQ:这个问题换三年前 抢着做 灯杯，也大差不差的，大公司运营成本高和小公司报价不会差很多，大货 小灯差距就明显了
; |+ ~% Y! q* mA:比较 Cree 明伟 超频三 这三个品牌 客户比较容易拿到报价 价格也很透明 其他小牌子的在市场上 的价格公开程度和认可度低。差价就很大。6 Q% R- ^. u% n; _2 w m
Q:小灯。。。大厂价格让人望尘莫及，所以深圳这边现在主要以大灯为主了，就是因为透明度太高了， 所以我尽量不选择。2 z, Y) ]- X G# [
A:明纬不用到HLG，这好比买了个奔驰B级，，你体会不到奔驰的优越性一样，HLG的话在国外出问题是 直接可以在当地明纬替换的，ELG可以么？$ y: n# O$ e( \6 U* k" m
Q: HLG真的可以在当地直接替换吗?我擦 你让奔驰A级情何以堪! V7 U. R& v0 P& Y) U6 U% d
A: HLG的全球都有代理，HLG是绝对可以的。如果非要说到知名度，那么用飞利浦的好了，飞利浦全球 知名度高，特别是欧洲。
7 e; Q: O- p- u2 {$ mQ:知名度也就好多种类型。客户心中有排名的。这就不对了，我们这三大巨头 明纬 茂硕电源 英飞特 。其他就不要说自己是名牌了，会被笑的，
" c G' ~1 P* |A:莱福德的大灯电源就不错啊/ | Q5 c) K0 D+ M& I4 c0 D
Q:大功率2 k8 t% z: l% ]
A:在北美知名度很高，LIFUID BRAND。。。
' O; I1 X. d7 G7 m( nQ: 面板灯吧 大灯电源 说实话 不行
. j8 [- j5 m( [) BA:我是说品牌，LIFUID在北美已经打出知名度了，虽然是面板灯电源为主; |: E0 q0 }4 r$ v+ O
Q:中功率还是莱福德4 x' M9 l& i9 h, ?
A:你也是品牌，只是是小品牌，不是大品牌。
* n( n/ W) D0 C% |Q:现在飞利浦和瑞高在抢生意
5 T. N* H2 L hA:中小功率，华天伟业好像也不错& ]* n* {, z1 n( \# q- {
Q:面板灯还行 工矿灯 说实话 不行 不吹牛* p8 R& k& y2 t/ X2 ^6 u# t
A:大灯电源，我就不评价了5 r+ ~- G% i# f0 m$ c' \
Q:这些叫品牌，出了省就没多少人知道的。- ~+ F, ^3 n8 ~0 s1 W. M6 F
A:你们灯管电源，现在一般是内地出货把？我有个供应商说给我做的灯管用的莱福德电源- -
+ N6 \* Y o. N3 e) S. vQ:骗你的，我们都没有做灯管电源了。* L8 q/ P, O/ `' m
A:我明天要过去打人了
9 [7 r+ p2 o/ C: d4 ZQ:我们灯管电源停了，停了很久了...你舍不得死& G0 n! ?- d, x1 ~. _; d
A:我的大刀已经等不及了, P5 k7 Q7 w$ o0 z9 r
Q:我们灯管做大的 后来发现 灯管不赚钱了 就直接停了。像你这么耿直还在用我们灯管电源的少见。 。。。0 A# R+ o/ F/ i6 Y
A:你们灯管电源最早和华天伟业是一批出名的，这个没说错吧
" `$ Z; k' X( y* wQ:差不多 后来 我们杀进面板灯市场了 狠赚了一笔 然后发现面板灯现在也是白菜价
( X V3 }; l8 Z! J$ ]+ YA:现在面板灯太恶劣了,江浙6美金的面板灯，，犯规了哈.又不做了？我靠8 w' @3 Q/ _% y
Q:做啊 必须做啊
; s; W0 m5 F" C! i6 x vA:那不是逼着我们买飞利浦么,中功率.
3 I+ I! p( `5 G4 ?! U# x7 ]Q:我去！！！你买飞利浦！# }9 W. Z$ h$ f/ v2 G
A:6美金？6 J( D# ^$ R& |) Y b2 Y8 Y
Q:我没看错把！也在开拓新的电源市场，智能的 大功率的 还有车灯的( {- Y* O: u i- s' k
A:那不然怎么办,中功率我买什么电源.上次好像浙江哪家，出俄罗斯的面板灯60X60 40W, 不是5.5美金 么，电源还有TUV。我要上工程啊，最便宜的是28块，30W的
+ @0 U% F6 a9 t, j3 zQ:那还是莱福德吧，支持国内品牌
$ _3 [# k1 E, r9 @% H6 CA:我还经常用锐高的，飞利浦的算便宜了。
8 U3 ^) `# l4 x+ Q7 @9 @Q:锐高的没必要。中功率的现在松盛、莱福德、还有英飞特 瑞高的 基本上就这几家了
6 b ?3 Y- u" d# X9 s0 ]A:松盛这二年发展的也很快，靠深圳这边起量了，虽然江浙不太用松盛，基本用英飞特明伟，外行不懂 瞎来的 上次是锐高配的群里的哪家调光电源来着。
" D0 v S. E- z( C& C6 S8 OQ:是的 松盛确实拉走了我们一批客户
0 z9 g/ [. y% Z$ b9 w$ EA:百家争鸣也好，不然你们太寂寞了，无敌太寂寞，前二年是无敌，总在面板灯报价里看到你们3 h! }6 e" p9 N' V6 ]# m
Q:现在虽然还是很强 但是没有当年的霸气了/ t( C. l7 y; l( o
A:这就像苍老师，也不是当年的巅峰时期了- W$ h% G- c; v; d& y
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发表于 2017-12-26 23:17:15
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