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Q:如果SKD的利润也就15%-20%，比方说1000套，2%备品的成本是20套*100%的单价（这里不是你的单价 2%），你总共也才赚1000*15/-20%=150套/200套，送20套，自己算算是不是送出去10-13%的利润4 y$ i, v$ @7 }
A:哎 光源类大货 真的只有2-3个点，贸易如果再压榨，工厂就做不了了，工厂可能还有3-5个点的利 润9 g3 d. |" X! u. ^3 L" g' o5 n6 Z
Q:可能这只是你碰到的情况. I* Y# b3 H8 D% @
A:光源类的 净利润基本就是三五个点: J: S% T% u1 _3 s
Q:你自己经常说你赚暴利，这回又说只有2%，听起来有点扯啊，如果只有这么低的利润，真的那还不如 关厂打工，或者把钱存银行。7 {* D$ C7 x( q: E* Q
A:大货贸易和小批量或者工程，这个没法比。3 ]! R; h- `4 Q) y) b5 A8 t
Q:这么低利润的工厂，分分钟可能倒闭，根本就没有办法合作
7 R: m, N( H* M# ?0 f3 |A:净利润啊，人家做几十亿产值 利润也就几千万。
2 v; J2 B) g' U) m7 c5 }+ \Q:就算是几十亿，那也是虚的，分分钟倒闭，2%什么概念，就跟走钢丝一样。8 {: N8 D; f5 Q0 a6 C7 X! U$ i
A:你可能不怎么接触光源类企业，有比我还便宜的厂家，人家干脆就平进平出的
. e% z2 V+ v! ]Q:我们就算光源类，都是拼价格，哎。
6 a8 j9 R* z- { {: q d# iA:工程上做10个吸顶灯 可能和我出一车外贸吸顶灯赚的一样，一个集装箱 也就赚个三五千。! v8 X' u/ t9 K9 @
Q:不管什么光源企业，这样的企业根本就不是常态，经营企业的目地是赚钱，不以盈利为目地的企业是 不道德的，如果2%利润，我可以认为这样的企业就是在圈钱，只要一点风险，就可能倒闭。9 V F/ p. x/ ^9 `9 T
A:2%的利润很好了 至少你是盈利的，很多大企业都是在负债，苦苦支撑，你能每年持续盈利2% ，很 优质的大企业了，他们养活了那么多工人，交了那么多税，创造了GDP ，解决了就业人口，皆大欢喜
2 D0 @; f9 ~* hQ:2%的利润我也不理解，2%连公司正常开支都抵不了，可能我在深圳这边做把
. ^" a8 M$ H2 O( o8 N% R" K' @A:是净利润9 p" ]& {* t; i; U2 P: E& g3 ]
Q:我从来没有在深圳听说过2%的利润4 v& m9 z% z% \0 f( x" \
A:你们说的是毛的: |9 A- A$ H) U; B9 P
Q:房租都交不起。。。
) j$ i' y5 f- Q! XA:房租水电 人工 管理费，这些是毛的，净利润三五个点很好了
2 c" o$ }% J; ]7 Z' p' S' MQ:你错了，这样的企业根本就没有任何意义，看起来是创造价值，但是实际带来的伤害更大，参考乐视 。赛维2 s0 C) Q+ i5 N2 S" I
A:创造价值和赚钱是两个概念 }3 b1 R1 {9 L0 l2 l
Q:一个企业应该尽可能追求利润，不能创造利润的企业没有任何意义。$ q# \- p8 a& ~3 d& F
A:你认为盈利多的企业就是创造了大的价值？
. [& _9 o3 \" \6 b+ c7 f6 B q. nQ:你看看伟大的企业，那个不是利润很高
) v: p: ?/ p6 ]/ K+ \7 Z- T+ oA:我可不这么认为" m( Q* S: l: V/ N
Q:看看苹果，谷歌，微软。。。看看人家的利润
6 ^) Z! T6 O4 K8 x3 GA:伟大的企业是为了创造更多优质的产品服务大众4 V; f& d. r1 S3 U8 r7 d
Q:看看阿里，腾讯，华为做手机利润，，，能和苹果比么，但是华为不算伟大企业么。
& _2 X; P; s+ G$ @A:你不要忘了 世界首富可最ZERE，可不是苹果。
& p2 C# Y1 V. L% HQ:手机只是华为的小部分，你看看华为的通讯产品
3 `. ~( \* ?" Z& Y& T/ B9 hA:亚洲首富可是优衣库8 M. j2 O* E" N" Q4 C1 d$ X9 U8 f# O
Q:优衣库利润大不大，你可以查一下，这些上市企业都是有年报的。 L8 ~$ I, X) U% ]7 D5 b
A:我跟你讲的是 企业的使命是不一样的，不是能赚钱的企业就是伟大企业，有些企业的使命是让更多 的人能用的上一些东西
6 M& E! k- j! c3 ]/ A0 HQ:别讲什么使命，企业的目地就是赚钱，提供优秀的产品是为了赚更多的钱
, {6 J k1 a! f' MA:我们做LED的搞高价 垄断 普通老百姓 哪辈子能用的上LED灯，真的。) [& L" S) ]- A' e. W
Q:其实我们做这个行业，没那么高尚的使命( b! f7 I, k5 F3 q
A:社会需要这样一些白菜大企业; y& B& Y$ e- O6 {
Q:不就是为了赚钱么，关键是你垄断不了。
- [: a6 c7 p7 DA:我们是小企业，我们无所谓。
7 v0 N" y3 }+ e2 }Q:如果说你做这个行业是为了学雷锋，那么你开心就好。白菜利润的企业越多，供应链越危险，倒闭一 个LED工厂，要死多少原材料工厂？这是个链条。所以就只能拼价格，走差异化。就像我，做偏门，为 什么做偏门，说白了，我没钱，如果有亿万，我肯定用最好的厂房，用最牛逼的供应商，请最好的人， 卖最贵的产品
7 o4 c# G% z4 T. yA:你可不一定最贵
3 p+ t( |0 x" P% R s9 S( aQ:阳光照明卖的是最贵的产品吗
% J$ s. f Y& K- \A:你定位就是这样嘛，光源类就是给老百姓用的，便宜就好了。4 ^" i$ o7 {! |! Y* Y# u; X
Q:哪怕雷军，天天吼硬件不赚钱，可实际呢，人家只是玩了一个把戏8 M! W, ~% }% O. r+ Q( }' j3 r# r! K
A:我们做偏门，我们靠这些赚钱，阳光的照明 占比很小的，人家无所谓，哈哈哈7 Q4 E) `; l. k$ p) P
Q:各有各的活法
, l0 [# N: ~1 C* Y) j: n7 [. tA:反正 我们也是贸易，光源厂赚多少 。! G2 u1 i$ [. x( t
Q:企业的目地就是赚钱，今天不赚钱也是为了明天赚钱，这里不赚钱也是为了那里赚钱
. ~, x- V8 d6 |' b; v1 o! \A:他们自己衡量: u4 B+ ^; g& p2 a' |) `: @. z& R% k
Q:我觉得，你可以不认同其他的活法，但是你没办法消除，存在就有存在的合理性，浙江那边很多公司 卖球泡灯，利润就是低于5%，但是每个月量很大+ p! {& W+ Y; E% y6 M
A:不能停下来 停下来就死了5 k! s9 c5 s$ e
Q:只是什么时候死的问题，深圳这边的企业不能那样玩，一个月就死了。。。公司的本质是什么？不就 是赚利润吗( T2 x& D& s3 n/ n' [
A:继续 不知道什么时候死 不继续 立马死，有部记录片，叫公司的力量
0 e. ~ L* d: o. AQ:其实蛮佩服江浙人的野蛮生长,浙江人胆子大嘛，反正企业死了供应商，银行垫背,反正死了，银行去 背锅,手上100万，就能杠杆搞一个亿,10个亿，看谁胆子大.赚钱是不可能的，就只能靠欠钱来维持现在 的生活
$ G: e( g6 n' hA:不是这么说的，浙江人比较会调动资源 办大事。$ w# D; z% S3 f$ G
Q:但是这是不正常的，比如温州模式，温州人在西班牙被当地人排斥，温州人被称为中国的犹太人，可 是犹太人每次都被屠杀，为什么？
6 ^: q& m& R" e- L- bA:做性价比最合适的产品3 N$ O6 M d$ Z% z/ i& s
Q:做事还得讲原则，有底线，浙江模式，也只能浙江去搞。
( e- M8 W; U" b: g! PA:那才是正常的4 I; w3 N: i& E& _- `
Q:只能说广东这边和江浙的企业理念不一样5 y8 x; ~2 w t# F: m
A:让每个产品回到他本来应该的价格( l- t/ I. x9 X* r$ n
Q:不要讲的太远啦，有能力的赚钱，没能力的看别人赚钱咯 V6 P7 n, e- L
A:当然 稍微是有点过$ v% S: z" n6 n' n3 Q [
Q:反正就是看谁先死& ^. z+ M3 s, C& e2 t
A:应该说 有些人让我们享受了高客户 ( [" _( r/ K" v* u6 ~% F5 S
Q:天网恢恢疏而不漏，万事万物都还是有规律，我不相信人定胜天! y7 Z& y, F k, `6 a8 L+ P
A:有些人 让我们享受了很多以前不能享受的东西# N! c3 W+ ]1 ~% u
Q:凡是违背规律，最后都会被规律惩罚
: ?$ j1 }6 ?( `+ x4 QA:如果按照比例算 江浙跑路肯定没有南方多，江浙人的根在当地 不会随便跑的。如果没有类似广东 技术的研发 浙江的大规模生产，我们现在应该还在开10几万的桑塔纳，1万多的苹果笔记本，上万的 空调和冰箱，普通人根本用不起这些东西
3 \5 c% p4 T( ]0 R3 E: g* z' n9 }4 OQ:哪都有诚信的，哪都有跑路的，其实真正讲做生意，潮汕人还是好一些。5 _0 P* k: @2 {( o
A:中国人用勤奋和智慧 把这些东西造的越来越便宜 质量还越来越好
7 }, S8 W3 H uQ:问题是，很多时候价格便宜是牺牲质量为代价。
" k" h& z2 M. A# ~& D4 a1 C/ e NA:进步是间断性的嘛，总有人要当小白鼠。/ f. E% }3 ]# F+ \: ^, D' T* r: j q8 K
Q:赚钱也要赚吧，但是质量也要好，那为啥那么多企业还去东南亚了，应该说是中国人用勤奋，让自己 人无路可走了。- A$ y! a. _8 D6 \! |& }3 ?9 S E
A:新方案出来 鬼都不知道行不行
6 }; e! ^8 a7 L4 \4 BQ:两下坏了再买个新的，这中间的利润是被做生意的赚去了，老百姓享受到了福，真正用灯的人没有享 受到便宜，真正用灯的人还是花了高价。我在老家的灯具店里看到的球泡灯，那个能用啊？？
! o0 r1 h4 `0 J9 B" C, u S% nA:现在是造灯的和卖灯的 越来越难了
; ]% B% ^: w4 ~Q:我都不敢用力捏，我怕捏碎。是的呀，所有你说，要白菜价，到真正用的人，白菜人屁，价格一点也 不便宜，倒几手，中间人赚钱，其实就是做生意的赚钱，老百姓可没享受到实惠，所以中东那边的人不 要质保很长时间，他说质保太，他们怎么赚钱，客人这样说的。就要用一年就坏了，坏了让人家再来买 ，这号鸟人1 v0 H9 O8 c9 R$ M5 H p
A:的确是这样的
. i; k2 u$ O2 w0 t3 f3 DQ:天下无双的土耳其客户，我只想要用一年的产品，你混蛋，给我那么好的干嘛。8 }$ h$ T$ d, O. v. l' m
A:我客户也是这么说的
( j" r/ h+ i* D0 _' B1 s# U! ~Q:造灯和卖灯越来越难，说明我们的经济出了问题7 m% e& Y7 [7 r4 O2 W" a- ~
A:东西只要是没有核心技术含量，本来就是应该越来越便宜
- ?6 L6 r; U1 ^* S- u- VQ:经济没出问题，是人出了问题。2 @ F5 R, C3 ]" \1 P/ [) J& D! ^
A:不适应的就淘汰
" Y3 [- O: Y- I1 TQ:房地产吸收了多少资金，人被钱弄出了问题，不过做好自己就好了，人性的弱点
& C: n, p7 D. Y" P! J# P) G4 [' n+ eA:哪有什么产品是能一直卖那个价格的，科技不进步么。
( P4 M% |6 d' p" X" O; BQ:价格虽然要有竞争力，但是前提是品质还是要过关的
; W/ o8 ~0 Y2 pA:光源类的客户是普通老百姓，你给他算算账。8 B: Y' b# {$ \( N$ G) U
Q:你可以问下你客户，他在土耳其当地，灯卖多少钱，说不定翻好几倍呢。
$ O. m0 e+ @- H3 e. |# [A:你觉得 他是买一个2块的灯泡 一年换一个
5 V0 ~( |" Q* N3 nQ:土耳其的老百姓，还真不一定享受到了实惠
# N+ P& Z( g G5 U- }1 j2 M5 RA:还是买一个15的灯泡 5年换一个
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发表于 2017-12-26 23:14:42
|LED盘
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