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Q:其实套件来看，做150W成本也要干到400多了…如果用过UL电源飞利浦灯珠
' L+ `! l/ E+ p* tA:我发现算成本的客户就不是客户。
3 |8 X5 |8 e, V7 [7 `Q:算成本的是同行8 G! i/ O+ s T2 q- J, M9 o
A:天天就是三大件一套，多少钱。做不做
! P/ ~+ e: O, N) EQ:天下皆为客户; ]5 }$ [" M* p7 f/ Q6 y
A:真正有肉的不多6 X5 G2 |0 w7 E
Q:不算成本的客户可能不算是好客户，真正算成本的是真懂，真懂的知道一份价格一分货，不会提特好 质量，特烂价格的组合 e2 f! E2 O# {# y
A:比如我要150W的，套件不是太薄，UL电源，飞利浦灯珠，我就做好了采购价3-4块钱一瓦的准备了， 如果我说你350卖给我，那我就是扯蛋。8 g2 i+ c3 N& L9 o$ t( v6 C% ~
Q:你不是经常扯淡的吗？
$ z( ^' b6 K2 N# \$ i* d+ H% g) wA:嘿嘿，你又知道，你什么都知道。下次我出货，必须要你帮我开光，我才能发走、
8 a8 `' X/ T9 q# YQ:350也太低了，做个70多美金差不多. _. _$ c+ U4 @) y
A:所以最少要3块钱以上了，路灯来说，如果用超频三超薄那个套件的话，，成本就会低不少。8 k) ]- D$ X$ U/ A+ q0 Z$ v
Q:做超频三那个冲压的肯定可以便宜啊，那个150W用崧盛，飞利浦，量大不用70美金+ ^5 F; |' q* v' v5 h
A:所以最少要3块钱以上了，路灯来说，如果用超频三超薄那个套件的话，，成本就会低不少。2 W# k; j, j8 F0 @: H2 Q
Q:做超频三那个冲压的肯定可以便宜啊，那个150W用崧盛，飞利浦，量大不用70美金" P3 R- ]% Z6 B
A:这种吧。这个图稍微好看一点
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$ O- ?5 o5 Z {; ]+ ]5 Q4 ?Q:实际散热能力没问题的
) {8 A6 o& e1 u: ?% W1 {2 KA:散热没问题就好了，那主要就是客户对外形的接受程度。, Z; F0 ^4 M) T0 v; ~1 \' ]
Q:超频三的这系列的路灯，跟印度政府，签了多少，上亿好像. `; ?% J' @9 A0 o, ?& ]
A:这是闹着玩的啊？我看市面上很多家路灯只敢标IP65 IP66，很少去标IP67的。
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2 H b( J* b1 l: |) m( i/ \* sQ:没有必要，路灯又不泡水里，他是准备抗洪的吧。
; s9 F1 g( i" S: lA:比如说，路灯用在美国佛罗里达，经常发飓风的，，可能客户会觉得IP67和防17级风，是一个很大的 优点。7 Q5 `6 Q. l3 ^( m2 b" Q. l4 w
Q:没有IP67，应该就是IP65
# [) K3 y( p/ ^( oA:至于超频三有没虚标IP67，就不清楚了。
, [7 J/ ]4 N; X4 d6 B- j8 t) y) Q2 T! OQ:现在虚标的太多了，反正你路灯实际也用不到
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发表于 2017-12-26 21:58:41
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