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Q:我问大家一个事，现在LED灯管都是十几块一只么？ V2 p4 l' c. |1 H6 ~2 a
A:15-16差不多了 很好的了
/ ~# S: h/ Y) o" DQ:今天一个客户问我要，我说用厚料，隔离电源，日亚灯珠，保三年，报了50元，吓跑了，我说用国产 灯珠，30元，也吓跑了。最后我说再低不做了。这东西怎么搞的这么低，我记得我们以前一个老业务给 我讲，09年的时候一个T8报过一千多。+ T. K# y9 {8 G i8 |
A:50多，你在逗我吗3 O% Z6 L. t5 E1 i7 X) |, h, \
Q:96个日亚灯珠，一个电源，一个板子，一个套件，你算算
8 Z6 O( q1 k# R$ U9 ~: rA:他不用这么好的吧
8 r+ S, g& @2 w4 y' FQ:后来才知道，他要十几块的，给我说我的贵，总共600根，怎么做十几块，一个赚五毛3 x( Q3 a u0 F- x9 r' X
A:09年也卖不到1000啊，他吹牛的波，200多 300不到! G; E* D. y2 A D5 Y+ A+ L
Q:真报过价，当时竞争，就看胆子大( n1 z* C5 o+ P, L+ G8 O, v2 G
A:关键是他卖掉了么3 B: k5 Y+ j7 _3 W
Q:那时候的利润多大啊！会点设计，搞几个人一年一个人少着分个几十万/ T$ d9 Q0 D! w" O1 H" E
A:也没有啊，成本也要150的，那时候 用的3528贴片
8 E5 ?0 x% [) U6 J5 b% {5 Q! JQ:知道，现在这个老T8 我们也报价105$ n) L' g. |! m; M9 u$ F8 s
A:8毛一颗，然后 电源是开关电源，将近30多
- G+ T- F* l$ _. R+ J, PQ:当时确实是几百一只3 o* K& d' T; j7 l
A:壳子 貌似便宜点 30多
( S K: j& m: m$ Q1 J$ J! a! c+ HQ:所以今天说十几块，这个市场放弃了& g5 H3 o+ c9 p6 o
A:那时候的木林森还在倒卖晶元的残次品，业务员都是三孙子。谁能想到 现在怎么牛逼! C+ v. }5 n) h* p! F( H
Q:现在什么不是在站队么？整容并合; k& W# H. T( p' s) w
A:这个没办法想象的，我记得当时 有个小伙子天天追着我屁股后面，让我买点他的灯珠，现在……， 这是一个悲伤的故事
; Y' }$ }4 u6 [& N1 ^2 tQ:现在已经跑你前头了，哈哈。+ j7 t- }3 m, Q6 U) Q; [* E: Q+ L9 ~
A:是见他要预约! o0 u8 Y# ?; X8 ]2 n9 H& P
Q:江山轮流转
9 y1 i# E6 b( A K$ q- XA:这个行业太恐怖了
( P( E! {, h/ V: ?4 S% a% Z4 `Q:投光灯你们多钱
}& d* R% O d% A5 `- ]A:那时候 没有投光灯- B+ R- V. G3 Y' g+ x
Q:对, y3 T( Y" V. L; I! l4 W" {
A:只有灯泡和灯管，那时候 亚明正风光的时候。
) q% `0 n3 ]+ A% ^! uQ:开始玉米灯 小功率，最后投光灯 工矿灯 什么都有了，一个玉米灯80多吧
5 K$ i- N: ~$ i5 e; i4 }A:那时候 一个3W的全铝球泡有400g，现在塑料的40g差不多。4 @% Q# x: [- w- j6 r, O5 F
Q:慢慢的回忆
" ^) o2 i% s( ~, e, g6 W+ C( OA:不了 我们要展望未来，LED躺着赚钱的年代过去了，现在是拼实力的时候，看谁能活下去。1 v# _* p$ m3 B& O- J$ w3 a, g/ n: Y
Q:每个人都有回忆啊。当时如果跟着布局美国市场就爽了，没几个有UL，现在还是要去做，以前面板灯 是100英镑，电源我们卖50多，600*600的面板灯电源，CE认证，现在十几
5 _0 E4 _3 [: E$ F5 s8 e6 ^A:还能再坚持两年的，都是好企业0 M, ]( M: B( {- |, W
Q:走自己的特色就好，就好比那个灯管，我们做不了那么低的就不做，给可以做的。产业链互补，会有 人用贵的
) b5 V2 L$ O0 Y# X$ CA:整体是下降趋势，能贵到哪里去，当年 我们一套大灯卖2400，现在1300，国内某LED大灯总成制造商 ，全国前3的" r1 w m+ s8 {/ P/ N2 c. I! q
Q:是的，有些会降
8 v, P5 d7 _$ D; uA:所以 只好开奔驰 宝马 奥迪的灯，然后 模具费就从以前的80万一套 变成了300万一套。
5 J+ O" Q/ `/ }2 W! NQ:说多了都是泪，回不去了。好好做现在能做的。活着就有机会，最终会回归理性的。雪莱特吗: t! j% e: i- B X
A:雪莱特是做氙气灯的
: _2 r* L6 g6 t! iQ: LED最容易赚钱的时候我是没经历过，所以我对现在也不失望- p6 z) R' @5 j+ w* _7 `
A:就是 你如果买的德系 带LED的车灯 你撞坏了 去4S店 人家至少会给你报价4000多一对8 g6 b( p6 _6 i# P, g
Q:就好比车的前大灯，不是发展成LED，现在激光的也有了，最后用的最多的不是激光，好像就奔驰还 是宝马有一款是的, ?3 E7 C6 x0 a
A:你买所谓的副厂的 2800，一模一样的。1 E; C# M- i- z' J
Q:现在也有赚钱的，只是你还没发现而已。
7 F0 P9 ^, e, s( K/ a5 IA:我在做汽车灯* s* v1 T0 Q0 K
Q:汽车灯开始是煤油灯带个反光板吧！哈哈
# K- |7 B' p5 H8 r% E: r0 ]A:简单的说 现在的客户没有那么傻了，再也骗不到钱了。% R2 S5 r( Z" Y" V4 `. r
Q:差异化，订制化价格随便你报。这个别人就不知道了吧。
, w( h- M3 @' uA: 差异化 你要快
/ ?( X& [3 W5 IQ:然后金卤灯 氙气灯 LED 激光 激光造价高不普遍
' u/ U8 [9 C7 i8 Z0 qA:迅速赚钱 然后撤退，换别的，慢一点 人家就上来了
/ S3 ^4 h9 L/ G0 b& i7 Z8 }; n" ?* KQ:对，以后定制是一块，能有三个月的优势。, l% O$ y; X- E4 i7 f
A:这个适合小企业，大企业 定制要饿死的，就算开模 定制 也是为了便宜
, b x- c' R' IQ:我能给北汽的方案，一套大灯也是一千多
3 w. o3 b: y+ z! zA: 要开模么，你做汽车的，有没有车上的装饰灯。0 J) W% G# q% V$ T) N a
Q:我有个汽车灯部门的- o/ v( F3 i+ h! H
A:我去，产业好广。
: a$ B" y8 x$ U! d2 K, J4 K4 k! EQ:车上的那是氛围灯，做了一些做着玩儿的
' S, q% k8 z7 @" C: rA:这个是好产业，哈哈
* n \4 G; g! N2 p9 i: k. TQ:我做的都是跟灯相关的，我去年投VR，亏惨了4 b: Z: X; s7 `
A:你是集团公司啊( p6 W3 Y P- q/ Z3 Y) g3 q c
Q:集团个鸡毛，就是我自己折腾而已，我现在汽车大灯走国内渠道，还过得去。' W6 y* c" }$ F& M1 Z( @, ]
A:现在车载用灯也是一块，现在车都是定制了，常州这边的星宇车灯，挺大的
% U1 X' l# c0 B! PQ:星宇被收了 L1 }+ Z/ O& l* ?5 E
A:星宇帮小咩配套，那是什么概念，被谁收了？5 x9 i. t- u' r1 P- t2 W: p2 F$ V. J
Q:小糸的客户是整个日本车系) l: s' u7 T) N0 v+ @
A:车上装饰灯可以，德系，上海大众的 都是小糸造的，他们做的原厂，不好比，我们做改装，就是给 哪些买低配车的车主装个LED大灯，装顶配，原厂的贵5 k. B" f5 T9 s1 r i
Q:装饰灯利润特别高，3块钱成本卖20。- P0 Z8 J/ u, s2 l2 v$ s5 N
A:如果你需要 我大概有30几款LED前大灯，全私磨。
* u/ n3 N, }2 JQ:保证质量哦！1 ^& [* a* G* N. B7 F. `
A:至少能拿到省代价，人家全国前3。+ l" _# C* [( a* K) V
Q:可以，这个可以合作，我们河南有个大公司做定制车的，我们也有给他们采购大灯，这个我们不做， 定制都是改装。3 U* w5 r5 V: h8 ]* |) i
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发表于 2017-12-20 21:35:54
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