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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。3 \9 h; v5 h* [+ N+ v7 W, Q2 z
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。/ [) X1 u3 `/ @6 i$ c
Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。6 d) a( W# [( I. F
A:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。* x: j Q) e1 l3 `7 ]8 r- f7 u
Q:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道
# S( O6 n, y6 g2 z* O0 b: SA:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧- d e8 _. ~8 k* a# t
Q:后面还会降的( [" k& Q9 h9 S7 _# z' J i$ W
A:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上2 \6 g! \/ C7 K
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。2 v2 F& ]9 G K$ g% X, t6 ?
A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。
+ X; _8 ~6 B. u- WQ:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的
* F; C) `7 c$ AA:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。5 n a+ o# K2 r
Q:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走
1 F5 D3 ~3 e. O. s6 B" O4 F; ?3 uA:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
: Y2 R% f3 M2 j" u8 k% N# w( ZQ:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧- K+ d. b- Q5 t3 X$ o
A:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。 M t3 M, E* H8 c1 H J/ A( m
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场9 ^/ I+ \$ M4 R" Y) G0 O. m% R2 m
A:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。0 O- |( o( O8 B! m
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”4 u; R: i7 K% L# t8 X9 r7 ]1 s" M; k
A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
+ @0 R4 T. N: e6 b, i9 M8 UQ:政府环境确实是一个大因素
1 ~+ a7 c: \- m6 p; eA:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么
. I8 e/ U- n9 ?) \) `Q:明帅，他们都已经在河南开厂了
% Y. A8 A$ x# R1 o/ \A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方
( G9 k0 {. d! `Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品* p7 h2 a* f* @2 y9 }
A:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
5 P% m; Q; @( P. u9 FQ:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。' t- ^# b0 A; D5 I5 p$ E) j
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
1 c) R2 @ l; J3 @7 H. zQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多- x8 s# P/ W) v- @. c
A:现在不可否认都有资源就近选择1 S8 i4 z9 ?7 O9 h( K
Q:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国
1 r8 _1 `# L6 Z S; a' T( w PA:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。* w5 i& L, R ?! B5 M3 z
Q:对的，勤劳7 ?) ?( Q" f+ ^3 P/ y- w
A:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。
2 L% L( A1 C" r! u( IQ:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。6 X: N$ u' e t, a- ^; N# j6 V
A:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了
w; k3 g+ M# o1 ]1 HQ:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。( ~6 v2 i' p! h" g& J5 a9 b8 i+ f. l
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。
4 F! U8 Z9 F# h7 P# PQ:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。
G4 ]+ @2 C3 \' I: e& MA:所以我们玩命努力
# k7 a3 F! C% ~ i5 B7 ~- }Q:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力3 C( t6 I2 M/ |8 G
A:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
6 g) h8 R- G& ?Q:要不然13亿人都干同样的活得了
' \% @2 _% a+ a8 bA:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大) j. ^0 \6 O3 F/ R3 q
Q:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。
2 S' }5 G( a! ~; l3 HA:横店集团，，有的是钱 。
; {) L* Q5 ?- GQ:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。( K% o& ]/ `4 K; E% T& q9 V
A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的* d, S V- \! h( n' ]! ^; [1 @
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。
0 t# `, h$ I1 c# BA:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转
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发表于 2017-12-10 21:06:07
|LED盘
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