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一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

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ledpan
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    发表于 2017-12-10 20:58:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:一张铁皮的LED线性工矿灯! e- w; p" f  F+ e6 t! a
    $ f6 g* j! a9 e( X  Z
    A:还真是一张铁皮
    6 b( o' h! h* \' A$ a; `: x; a+ AQ:这个灯会不会成为价格杀手呢
    $ h* t$ G$ _( H" ?8 ?, \. B3 A0 l* AA:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了: g* y8 r) `$ T3 P
    Q:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场- `' ?- R7 n  c
    A:那就不拼价格，拼品质，质量" f7 |: W) v9 Q5 e  b
    Q:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
    2 @: g4 c- J) k, h' r% o) z# Q% o% qA:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。' S; L0 G; J0 v: P: X
    Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。! \0 H# H/ ?: g* `2 f
    A:把价格以外的东西都做好! N2 W# R1 K) m* Z  h$ s( ?
    Q:亚明国内关系网都很强的: z, @; N* S& ~5 s* K" q
    A:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
    2 ]( c: N; I, aQ:做老客户) m! @! M4 f+ w1 i6 U
    A:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢( w8 L& V' b" g" g1 X
    Q:谁的新客户不是别人的老客户. q. n6 k: r! T7 e; F3 ~3 y) k
    A:没什么好不好做之说
      r& N+ H% R6 i5 G; ?- Y" HQ:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等- ~7 v6 |; {+ h4 i$ {5 |
    A:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。' x% ^6 |/ g" G
    Q:几万个…很难接的到吧。小公司的话
    - n0 H4 U, x2 oA:洲明。。
      {7 D( K  \$ a) B: n" {; D2 t7 `/ ?Q:看用途，我们有十几万套的。  n2 [; G! H/ I9 \; w
    A:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。0 S; v& s$ D8 `- E
    Q:对了，你们要做户外产品的。
    ' T' k8 ~# W) k3 \- |A:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。
    9 P. `  d# Z3 y+ N- w: l5 h2 S
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