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Q:一张铁皮的LED线性工矿灯
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A:还真是一张铁皮
3 Z/ p9 O% ^$ ~3 BQ:这个灯会不会成为价格杀手呢
6 v% `8 c% j4 U/ ~A:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了4 S f2 c! W1 v3 `) F* b/ S( v5 G
Q:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场8 ?6 f W5 [( M( H0 O
A:那就不拼价格，拼品质，质量7 ~2 b+ R& V* ~/ D* H+ E6 n
Q:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
2 ]/ B) e& S- X3 s0 e$ |1 HA:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。$ m( q! I7 K: A1 M
Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。! a' D( t4 X; O/ A
A:把价格以外的东西都做好$ y9 J, {0 f" c! @* g5 g5 M3 M
Q:亚明国内关系网都很强的
. L7 ~3 V8 J) G! z* bA:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
+ _4 G6 h& a7 HQ:做老客户1 K+ Q: M) w% j$ _# s
A:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢: J3 C/ B D% U* `
Q:谁的新客户不是别人的老客户
$ q7 o* h% [* W0 ]& a7 XA:没什么好不好做之说$ x7 H/ @5 d/ @/ v) F
Q:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
: s% {" E* h# \. T0 `A:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。: j8 d M z9 O" g
Q:几万个…很难接的到吧。小公司的话) f8 p% l1 Z+ Z3 M! V; h# E9 o
A:洲明。。
* Y2 o2 p# H! R, qQ:看用途，我们有十几万套的。
0 S% I8 z$ O3 x% m8 [) l; l8 HA:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。- k0 a6 Q/ l# [% n) |4 d0 d
Q:对了，你们要做户外产品的。& U' P, ?+ d, V1 v' N, @0 p
A:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。
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发表于 2017-12-10 20:58:21
|LED盘
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