|
|
Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
, Y) Y6 v2 ]8 v' |7 c昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？7 m/ ^+ d2 [9 W/ X
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.+ C0 J3 F3 _9 M
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗: e$ a8 f" I$ h/ N p/ d
A:你是EMC公司还是产品制造商？
, J+ w/ C; ~: P4 |; U% X1 n( J1 s1 x: o( L7 B1 s7 }" \
Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。) E. K* r* X0 m+ |' X
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。& F% o4 P3 O# E) x; w9 d7 v7 Z9 r
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了: E: K% l J" }
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
2 x( N* L+ H% P5 r% h" JEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
5 L" x/ Q! O+ `) C
3 U/ [$ g( R3 ]( ZQ:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源3 p- L7 d0 f. k/ `3 l4 r* `! k5 Q
A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
! d. F3 ~% U% t x; b
! W/ f( Z4 M% P7 p- Q( n( M9 E: PQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5' X' y1 {% X5 w+ p) Z; j/ I& E" A
A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈. d- _8 k% v: _$ G
! o& M) k# B. \; f/ m% i
Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱' J! u9 C( t6 P; o2 Z2 |
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。1 G, Q# w1 ?% l+ [9 ~
/ e. |% [- H/ @Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏
) p) Z/ Q: |4 J5 E是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
9 A. ^# j: R5 C一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。% E0 U0 [" G4 f5 h) V/ H, S
|
|
<
发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )