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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
' {. X- m \+ x0 I4 ^3 x( ~3 ^昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？1 i" b8 ^- I e' E& N1 i5 u2 m* v
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.( i1 D% t5 G9 @ ^' S& m
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗+ B; s3 U! [" q, E& z$ ^
A:你是EMC公司还是产品制造商？8 W- F/ X K& m, A) ]: K
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Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。
$ r& v0 @' v9 g p, ?$ }A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。" Y% V8 N2 v3 F4 ~
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了1 C j8 q" ]1 i
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
! W& k9 w) c% m" }/ u8 q5 hEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你, P* `" k6 W# W% `$ `! ]; T
v/ U+ t' n$ \$ SQ:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源) ?+ N8 L) M- o/ C7 L* G8 h
A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
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4 O" C, t3 P* [Q:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损56 q4 B. E5 w% v' [0 n1 ?/ M
A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈' s2 z" y( C8 C9 z* W6 U
" W1 g, z! W' g4 x. h; pQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱' g' f0 [% X/ p a: {$ p) }
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。
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" G+ @3 F" N! k6 k7 G1 TQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 * [# ]5 d0 N' f, K1 U1 z; r3 z
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
: j' j1 l9 c! G一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。" \7 }$ B7 f: j5 \; ?7 Y# D
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发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
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