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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?5 b/ D) I) q9 S2 n$ m
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？
! Z( n" J y! Q6 J# Y! F, z6 f5 D客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.$ V1 a2 U1 U. {9 z' K! [( Z
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗2 T9 k* @7 Q, H- v
A:你是EMC公司还是产品制造商？6 f# I8 t& g4 v+ R, S- W1 c. J4 G
( S3 S7 Q, u6 M( x5 QQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。* Z. ` v ]! j5 C. r! j
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。$ C( ^, R7 \* z! m; i
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
: t% f& Y K4 X* y$ W3 w+ U现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
3 v2 `0 w* H& |* ~, x* \EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你" x: F- a- u. E8 n
/ Q. q& v" }4 o$ g2 G+ eQ:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源9 t$ [# C7 I& o4 n% x7 l: W/ D+ S
A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
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0 n/ M4 j6 Q$ i* c- UQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5
$ X3 w' W; m1 V6 o! bA:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
* y& a8 n$ b( ^6 w: J9 w' a5 }A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。% z: D% A9 U/ r& h: r! b
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 1 @$ W& b7 E# _4 s. g
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
L, i! h$ m" O+ a( ?8 d" D' r. }6 F一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。+ r; ^' D1 L6 a* M- S$ [9 P
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发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
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