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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?7 W$ P5 ^, Z; @4 l) ]
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？5 U* ?9 J6 T% X7 w: ?/ ]& n- t) L, Z
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.
1 f1 R4 V4 d0 Z" x) P/ f3 ~# K% `* j; M反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗
, C* N" C1 \' XA:你是EMC公司还是产品制造商？
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Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。
4 @8 M1 g/ t- W9 Q( D9 W0 gA:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。$ n) z7 b5 H7 E9 r) d0 Q- \3 u
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了6 d% b( F, y8 K+ U- S9 w
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
* s; X1 k. @5 w/ w2 \EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你4 P1 Y* O% `6 V$ E3 ~
6 A3 g# u! C ^& t; E" c" CQ:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源1 }! O$ `# j% E4 X% W
A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
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6 G0 U% A$ n& U. _+ c) e6 Z% vQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5; o- d. l! F3 a3 k- M
A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈: k* B& h1 }( y' E0 P. r
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
$ O' z7 r8 ]3 V0 }8 c7 DA:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。
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% ]( Z( B9 c1 F h7 B* DQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 " ^% M0 d# O, j
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
2 R! _) y. d2 y i% J一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。" E* x4 F$ Y) y! A5 o7 t7 ~) T5 L
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发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
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