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Q: LED玻璃管，一直点，质保多久合适，今天一个地下车库要，国内的，说价格不能超过8元，一直点 ，我说价格7.9，不含税，不含运，保一年。, l0 J. D" g9 f2 p3 d4 o$ f
A:灯管那么便宜啦
+ V- h1 b- Q% y v8 [Q:这个灯管算贵的了，5-6元大把，现在，特别是国内。 佛山照明玻璃灯管更便宜，出口的含税不超过 10，我说一条赚不到2毛，几百条还谈价，服了0 g3 E1 \9 Z' @5 Q, m& v4 [
A:我卖高价作死俩客户，其中一个就是T5管，16年年初下的单，1.2m T5卖36元一支，结果印度闹BIS， 货做好了客户不敢出，在仓库放了7个月，等客户到手的时候价格跌惨了( J* y: `6 X+ _* [
Q:那不是你作死他，是政府作死不怪你
) e6 S, \" m4 s+ NA:后来聊天他说他亏死了
& j5 ]1 l( f K( _) i b$ t$ YQ:嗯，卖高价，客户还惦记你就是本事了，三哥。
; t# g8 r1 g& x R- z* KA:一直有联系的* @* m6 ~9 l3 K3 D6 M# [ b
Q:他怕下次提刀过来找不到你的人
( I# `5 d( g% kA:那不会，还是很好的，他要买灯会问我，但是我只提供建议! J& J* P3 r+ g4 l9 N+ G6 |0 j
Q:关美女啥事啊？是三哥贪便宜，BIS强制认证他要打查边球能怪我们不？是把！其实经过这次后这个 客户更好做了,他吃过亏知道不能乱来了！.
! I+ S/ [/ ~+ `) }& l- y& PA:过意不去，那批货有10000pcs
! l+ ^6 _1 e/ K, a, ?0 V( j, qQ:这是传说中的双赢么
# @% }( D M& b* Y7 T) v' AA:双输，业务员接单的时候应该要比客户考虑得更全面，不能只为了接单而接单,客户赚到钱了，自己 才能赚钱.# C) V% c1 P5 M- F4 o
Q:都很明白的嘛，但怎样做呢
- i" V$ f) |' c; U8 i' HA:去年初还有一个美国客户，给我下了一批小灯样品单，车铝球泡8W我给他卖28元一个，后来才知道这 个客户是他的主要大客户，样品单后的一笔大单两个柜没下给他
, N0 I0 h: @" z/ l4 UQ:8W卖28…也是厉害，能卖高价也是本事。
* g- \( x0 q$ V) `. ` K [8 M' P0 ^A:前几天聊天，他说他都进口中药材了，那客户作死了他没信心做下去，所以双输了啊。; a6 W1 H# k' T
Q:有时候，利润太高了，反而不利于长远合作。外人看你是赚大钱了5 t; Z* X3 o5 a& B! c
A:但是，工程另当别论吧，价格敏感度不是很高的
x5 D+ c: m" c6 S- sQ:客户好，才是真的好
' U- Q2 Q% j0 v4 Z5 k. y# gA:美国客户的客户是工程商
) @( I0 S( d0 S! ]/ ^6 R- H# XQ:是的，客户为什么赚不到钱呢，所以我们一般就卡20%的利润，有些特殊情况，是可以卖高价的，看 着来
2 n/ g$ o% i& [6 [3 j2 J9 yA:非也，你能做100%利润才是本事，之前也有考虑是不是客户的问题，客户自身能力不够，消化不起。 之前我们球泡客户下单，是下两个月的单，下单的时候材料没涨价，后面交货的，严格算都是亏的( c; w, o6 R+ e) o$ Y
Q:要不自己都活不了，客户拿什么去赚钱呢， 量并不是因为便宜啊。, t6 v3 P; n9 Z; C; i& R' N
A:找了一圈大客户，大国的大客户都联系过，有的还联系得不错，发现不是这样的，像V-TAC老板，他 很明确告诉我市场应该怎么做，特别是贸易
1 z, k- u. E+ eQ: V-tac老板你还有联系，牛的，怎样做呢，听听你的高见。女生做外贸有女生的优势在里面，这个我 专门和客户探讨过的。客户戒备心没那么重。1 D* N- i) Q; N, b7 I& ^4 ~) Q" B
A:这就不说了6 B/ M N2 P4 i0 v+ U" i
Q:最大的客户是个美国的女人，她说她不喜欢和女业务对接。我联系过v-tac，他们和美科在合作。这 叫异性相吸，我们这样的小企业，养100多号人，每天基本成本在2-3万左右，工厂不能停下来。靠，你 卖骚拿单，墙都不扶，就扶你
& j1 e$ M7 L% ~- [" A0 K3 C* bA:Nope, 你们想太多了，女业务要想做得好，就必须想方设法让客户忘记性别，把你当生意人) c( e: _' \( t$ ^( M1 N) |
Q:所以你们做国内的有优势了
/ r4 ^: _9 _/ d8 j1 S* I; s# pA:你们憋一个劲地误导小女生
( z O0 J7 b" Q" T7 SQ:所以我老是和小何说，你做国内贸易公司的业务，你就要学会怎么和女人打交道7 i5 `+ ^" x8 q- k* O
A:外贸女人多没用啊，我们卖艺不卖身
/ T; \4 d4 z, JQ:有个朋友刚跟你们老板合作了啊，买U型灯管，准备下5000根，哈哈。% F, D5 B9 f- ]2 {: p6 Z) v
A: ETON的采购就是女的，你们没联系过？
8 c+ L; u* G( AQ:很多老外的中国采购是女人，我是说高层，供应链经理，是女的， 其实那女都没没什么差别，关键 是他问的你能否给他满意答复。球泡灯，，你确定做的过浙江。现在江西的奥其斯在球泡灯这一块也很 猛
5 o9 E2 b! L0 _7 d" Z) x( sA:奥其斯，他们的便宜，你得营销做得硬了。% T q$ f& U/ I" a+ c
Q:奥其斯的灯珠是佛山昭信在提供，量确实蛮大。4 ]7 v; r( h5 H
A:我是说生硬
/ k; J) n4 ~ \6 v2 X N% d* |Q:信任不是告关系来维持的，还得需要能赚钱的产品来支持，否则客户不会转厂家的
: R. V- c' @. cA:产品，信任，都是被动的，那个买T5管的印度客户打款是打到我私人账户的，够信任了3 U/ w& I" S) J* E# j
Q:是的，但信任是长期的事( g7 [, X4 C( P6 H. S; r
A:让客户赚到钱，持续的赚到钱，离开你就赚不到那么多钱，我们跟客户的关系，归根结底是生意的关 系。说是朋友那是在麻痹自己
, W5 ?+ [" n/ [6 B- l r5 pQ: 要长期维持，当然只有双赢才能继续了
1 Y5 P, |' }+ i- Q+ B4 zA:所以客户留恋你就一定有机会，价格不如意也会跟你商量的1 I' k" }1 [4 s) k( [9 N# n
Q:未必，这只是我们传统的经验，我接触的客户，事情解决之后吃饭，送点小礼品他们都非常高兴并乐 于接受3 x% U" ^4 h! P7 d
A:这都什么跟什么，被绕晕了。
" h/ H0 g0 p+ { ?3 v! yQ:就是工作完成之后才乐于交朋友，生意归生意，但并不矛盾，其实成为朋友真的只是表象，给彼此创 造更多效益，才是维持关系的最好的方式，我们传统的朋友是拿来利用和出卖的) \# R5 S* ~1 Z- C" ^
A:彼此创造效益，关系才长久，这点我很认可，不能抛开效益谈感情，共赢嘛。这么说吧，你去熟人那 里买东西，觉得很信任他，完了之后他拿回去，发现并不是想象中那么好，这并不一定是产品不好，是 因为他对你期望值过高。! P& ^2 J: c$ Y$ W' J
Q:总是把看见的当做事实，以此来推论
- \1 S+ D4 {% @" {8 C# ?A:然后呢
+ V- o& l" |/ t9 ^Q:然后结果就是错误的了嘛2 k$ W4 U8 c3 Q: O# T
A:我赚客户太多我会心慌，我是不是有问题
+ u( r- A; V) OQ:是, Y+ Q$ I) S! E0 a& x
A:我总会想，我也要帮客户赚钱,我在平衡价格该怎么报.9 R p8 g% |2 t4 x; u& b; X
Q:比如，我们的业务都说自己的产品好，价格比比别人的低,前几天三个羊皮灯，这个是我帮客户找的 ，我好像还在群里问了下，我想想，加200就行了，三个灯，帮忙嘛。。。你们猜客户加了多少,三个灯 ，客户自己加了16000，还谈成了，定金马上给了。这个很现实9 N) r. V( t" t: _
A:你卖3000个试试,看现实不.
4 B8 |) _7 S( n4 FQ:我本意是，一个询价，尽量报低了给客户，但是客户赚的，根本不是一个概念
" j4 S7 V5 C3 k) R: c( U# {A:国外不一样嘛，国外是卖的比较贵) f F5 r% C+ o s4 c
Q:其实不然，客户是想你的产品特点是什么，是否值得,我意思是，客户有钱赚的情况下，尽量高就行 ，他赚他的，你赚你的，没毛病.
3 W: J3 g1 c hA:嗯，我的客户买的是T5，球泡,这是关键.
2 ?' \9 j: ~8 fQ:老外客户希望你赚钱，否则你倒闭了他找谁要产品呢？5米高的羊皮灯，我就是帮忙找: |9 |9 W0 g @' Y. X- p; S
A:所以我们不是开发，创造市场，而是怎样把市场向自己倾斜" D5 W0 \* n( U8 Z
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发表于 2017-11-14 21:27:32
|LED盘
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