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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了( Z3 V# W$ D* Z d u( G; r
A:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
" e8 p& V% V, |2 H" ^2 J9 t" Z还有FB和其他社交网站。
8 O6 h* V2 f- j" kQ:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。
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5 B$ U! k/ }5 U, v; t' rA:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。
* S4 x J$ S4 }Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。
4 F) F% \8 v# x3 bA:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的
P- q5 s" i* i/ H! x9 x: R6 p- E* ?Q:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。) j6 o+ a! ]( w6 T' P! U
A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了3 m9 Q x* R. k- z$ _: V
Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，' c' v1 a$ }# M* q. e! b5 w
A: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。" k/ P0 _% A( k- g
Q:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了% g0 M3 j! M( l% A. r) [- N! |
A:你们摸市场也很透彻呀( W) m3 y5 ~, [
Q:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙# P9 n* a8 w2 V/ N9 _% G' ]
A:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。
4 s9 H b! g; B; MQ:佛山，也有几家很牛的企业
* N6 ]/ T" o7 _; _8 s( _A:总的来说嘛
( V$ f. I7 {1 j* X& oQ:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。* ~6 x5 J- B3 k: a
A:他们早就不行了( c) Z+ j- j: O, L! Y8 H
Q:奥其斯的势头不用说了吧# Z5 Q* B' \. E9 I
A:以前我在那做过
@$ K+ K( x/ Z! m& ZQ:今年他们进入封装行业
" \2 H/ M* s. z( c! a# _" UA: LED科技照明这款已经关闭了! B! p0 }7 K0 d+ ~2 H9 |: e
Q:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
& @) o6 H" z1 M5 qA:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。- K. b3 i! o" ~
Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。
s! M- }) D2 J+ l3 o9 D- wA:这是因为企业实力1 Z, q& X3 J* q9 {
Q:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆
8 f& U: G: [: O pA:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。
( ?* ^. ?1 `% r+ R0 j wQ:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主
9 x# C2 V: q) J+ e" FA:货值低啊
# Y) P' H! ~4 vQ:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。! R5 w5 V: J: M
A:利润低得无法相信
# o. ^# D5 B% Y; Y8 SQ:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。0 F- X" ` k. y- k/ G" T
A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。
2 X# S& u" @- \* D: tQ:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…; ]! A! m6 X9 \) X4 y' c8 n
A:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路2 G* n! f* ?4 b/ I! s( f: D
Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。
! q! H+ `* h3 n* Z/ h) i1 dA:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。
( N; ]' o5 G+ r/ d# VQ:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。
9 _- v% i, V) n3 u) S4 {9 zA:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。
O, A8 w1 D/ U% p/ \" E8 ?( FQ:所以我和深圳的工厂合作很愉快
3 W- a& o* k6 o. C( \A:玩国内市场无法套路供应商6 p0 A( m/ u0 I
Q:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
" N+ w6 A9 K9 o! }, dA:公司有个劈图高手是业务员的一大福利
5 e: [, c8 ` rQ:大点的公司都有美工的。
. Y3 _0 H" R) A! F5 Y, ~A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞
B/ n B6 b4 v! O- tQ:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？( C0 W% Z5 [* M
A:业务员，肯定是要什么都会的。
; J5 _ z$ M& r( E1 X; R4 AQ:大部分公司业务员都是什么都做的
+ Y, V4 G C! f; {6 \8 Z xA: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的
2 E$ d! I M. G, iQ: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界8 r9 F: V: |5 S+ A. D* d* l: v6 r
A:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。
$ _( S2 z; N. }Q:难与不难…这个是个抽象的话题了
4 |# q; e% e- [2 D, L6 _A:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。
7 [+ X8 O1 I+ p: }* h9 lQ:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
& t* K% }2 ?: Y1 w/ x- |- WA:是的。文化才是关键。; t8 N- f2 ~. x: I5 z& `
Q:李云龙带的队伍就是不一样嘛+ ^4 Y, D5 a1 ^7 g u) c& W
A:虚构的人物不算。我们要真实存在/ [6 Y# k5 L" E G& B
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发表于 2017-10-19 21:52:59
|LED盘
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