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Q:浙江LED照明灯具哪里有便宜。- -, ?7 L8 j/ C# L S
A:浙江最便宜好不好，A60球泡灯，射灯，Par灯，浙江很贵？很多中山货产地是浙江，浙江的要么贵的，真要便宜起来，比中山还狠。我好几个客户说，他们去浙江买就是图便宜，聊天记录我就不晒了。9 E. G1 U9 s, V+ }, t3 w; H6 F
Q:也就线性投光灯 大面板灯 球泡便宜，其他产品还是看古镇。你经常误导别人，你的客人能代表所有，浙江大把的好工厂，也有大把的好客人，以后建议你别说浙江这样那样，带不来什么。我们在浙江几十年比你清楚了多
4 ^: e4 R5 c: ~4 ~' M6 oA:不至于这么不淡定的 老哥，也没说绝对啊，我没说所有啊
6 ~4 w; q% m3 u, n2 IQ:没必要，说这里那里，中山也有大把好工厂
: P6 B) s [$ P3 ?; {6 `A:就像刚刚人家还说中山也有好工厂一样，呵呵，只是概率问题而已。有需求就表示这个产品是好的 你不能只生产奔驰宝马 不让人家生产奥拓比亚迪% L9 i3 o$ ~- d5 k7 L- H0 X0 l! g
Q:概率也不会低，浙江的好工厂，你做过几家，你调研多久啊，比亚迪车很好了好不，新能源技术杠杠的，尤其是大车，支持国产。
- L* \; n6 P# dA:很多工厂没有品牌没有渠道 都是以需求为导向 客户给什么价钱生产什么产品 工厂做不的主，比亚迪F0。2 l L( K4 u# E Q' ^# A
Q:以中国这才一百年的经历 ，你觉得有几家有品牌
0 I5 R# C1 u% O* ~8 k8 g0 ]$ |5 uA:北京烤鸭1 ^5 f4 B% d0 F" O
Q:不要把自已定位太好。也别把别人想的太差
' w" _$ U2 \: O, FA:杭州叫花鸡，哪个没百年历史。
* M, f; y% h! w6 H5 \9 @+ p8 HQ:是北京全聚德 天津内联升! t: d+ x2 X" D6 v9 x: ^* Y
A:都是著名品牌啊
Y" k# Q" N5 J( X1 UQ:中山也是有优点的，就是交期快，2万条灯管下给深圳工厂怎么样都要7天交货，中山3天就可以交完
, c4 @! @ q, B; \. }5 Z1 m) WA:浙江这么短时间搞不定，我问过，怎么着也要15天吧，几天就出货，品质能跟的上？中山拿什么三天啊，原材料都备不齐。除非是常规产品，有库存8 t% d4 w0 n2 V4 ]
Q:深圳优势在于研发，高附加值的产品，路灯，智能产品，美标产品，这是他们的成本，费用，人员结构决定的，浙江适合规模化生产流通类产品，本身就没有冲突。不同的客户自然有自己的需求。
: A9 q; w! I; a. W4 [' J好的产品不是堆配置，全部都是最好的配置，飞利浦灯珠，明纬电源，谁的质量不好，有什么难度。难就难在成本要控制，标准要达到，生产要科学，高效，品质还要稳定。好产品不是品质过剩。
# e9 {( z$ }$ _* f$ z- D嘿嘿，中山就是能搞定，至于说品质，不要说哪里哪里东西不行，关键看价格有没有给够
- [2 i( w2 w2 e, @A:很好的一个词： 性价比 ，要 自己认真理解，价格低，品质好，永远是客户的追求。物美价廉 C2 E" F Y! D4 K" k2 Z
Q:这两点其实是矛盾的，品质好的价格就不会低，所以我们是做大部分客户能接受的品质，相对低的价格，真要是拼价格说实话是拼不过中山的，销售实战过程中，性价比就是扯淡的模棱两可的名词，多学学消费心理学，精准识别客户需求。
4 V; R8 w& c" L: oA:我比较看好江门，江门可能是未来广东led行业最耀眼的城市。1 Q+ }% z' L) b& |2 W: F
Q:做照明的只知中山不知佛山江门是很愚蠢的。闲扯了几句哈 * R% s, n9 I: T d
A:深圳有几个大厂搬江门了，这可能未来是趋势，江门套件这一块还是有优势的。# d! {/ ]. s1 H, D4 l( P" U
Q:所以嘛
8 R0 b( F- n/ o2 p- | RA:但是销售部还是设在深圳
, F+ V: X% Q. X9 kQ:好像很多朋友都把古镇的泛家居灯忽略了0 e8 }; D: ?! x! N h
A:深圳的销售氛围是很牛的，中山的企业经常组织去深圳学校，古镇的水晶灯很有名的。特别是很高级的那种+ _/ f% O& G% B% Q
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发表于 2017-10-16 11:36:53
|LED盘
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