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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！: c( ], C v* ^! j5 {- L: p+ {7 R
A:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势
0 @5 i% c# Q% Z4 {Q:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！; o" n- s/ E, R. e
A:市场价吧！
- Q/ w& J) E6 g% x1 \Q:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上& `$ z/ F4 c: ~0 @& V5 Q1 @0 c. R4 E
A:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。2 E: N9 @2 B. I- J. M
Q:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢
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A:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源6 u3 U/ e% n; q7 A/ X& o- d5 {
Q:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！0 V9 {& J0 O: R. o% g! {: t
A:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。' f+ q: g# j$ a# \" V
Q:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了! [; P$ Y. H0 j9 t& O
A:100光效79.8含税含运费，价格还可以$ p" Z" v6 d: r# L+ }
Q:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？& Y- d7 a6 \1 X3 a8 Z( g) V
A:框大概280克，光源是兆驰的，2片装: Y7 @0 \8 f' ?4 a% S
Q:芯片？2 x' ~8 a1 |$ |( l. ]* b7 g
A:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。
; a; l/ {% p$ B0 H5 VQ:导光板厚度？光源型号和亮度？
4 F: e2 B( C; f* d, P8 GA:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理+ @ |* ]& y5 n* @# s
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Q:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的9 [- T% H9 J& I* ^( J7 @
A:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了
( T1 l5 g6 t; EQ:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？' S0 m- R [0 ~/ b8 [
A:不是镀锌板的，松下没有这个要求。8 i7 ]2 u" O& `/ `1 _
Q:我们不用彩图版
4 `3 N8 L; u9 ^/ Q0 C5 ]A:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。$ ~+ d! [& W8 v1 ~! S: T D2 H5 l
Q:500g" C/ [8 i+ r2 F4 R7 |' g: T, I. W
A:是的，今天给三安开发的800克的外框。
, K: D9 |# A; R5 G8 \Q:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧4 _+ `* f0 I+ u- V3 f( N' z( o
A:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库
: ]8 P. I' j$ T0 n( [Q:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！
$ w {3 v. V: k; p, h" Y9 uA:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。, e* a% P" U& l' a: P. ~/ M
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。7 q, g/ v8 H7 W
做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。
; n1 ]' C9 r- u8 {' ^我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。
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发表于 2017-10-11 10:08:51
|LED盘
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