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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！
' w- }3 ]" J- [% t5 JA:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势
8 Y- j! Y5 H& F& OQ:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！4 T& c# n: ?) S/ D! z. {( @* b
A:市场价吧！( `4 R9 O x: t8 U/ k/ i
Q:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上, U. _+ i# K+ X; U) S0 d- W9 H/ [
A:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。
$ G. w" b% u& |; | f9 a" z# U6 T0 HQ:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢
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1 y" {- P' B2 eA:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源8 d, t% C8 c$ q5 D& }! E
Q:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！* G7 _; J# ^: M) J* t% e* v
A:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。
& g0 W3 B. F6 QQ:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了
$ P! X! T$ p! n& F4 qA:100光效79.8含税含运费，价格还可以0 s% b2 m* L) N- h
Q:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？2 L: g2 U, K; V, [. z: H6 a
A:框大概280克，光源是兆驰的，2片装7 M" h( _" p' p, b2 j
Q:芯片？1 a) ^1 o- R! n e7 z
A:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。# I7 W y: {5 X/ R# a
Q:导光板厚度？光源型号和亮度？+ A# \, L# X! ?3 K+ ~, S) ]
A:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理* r ~- {! c6 A0 m
* g" ^: k( ]/ r! ?Q:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的! | W) S4 ]" B# Q9 F% P' p
A:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了
0 `' q) @0 d+ k8 v& B( eQ:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？% a S2 d# A6 c4 `; T( Q( f+ w
A:不是镀锌板的，松下没有这个要求。8 Y, w3 K5 _; A
Q:我们不用彩图版: Q/ s8 G% e! T
A:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。: d# S; _" d2 z
Q:500g
; h1 e' `$ f# n; G+ H; {A:是的，今天给三安开发的800克的外框。8 ?9 R, ^& C: v5 M
Q:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧& H/ p+ u$ \$ J7 B2 I# t+ X
A:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库
. z, N: f7 ^* v( r# xQ:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！* V( k: \7 W5 A) `1 _6 ~) X. @
A:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。- J2 `7 y" Y8 ]' s) d2 t" Z6 W2 N/ K2 k
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。) V' ~! h# |! z* n! |2 f: }5 G% J' u
做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。
; Z' k6 C! _- S! a5 X' v我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。! H' U4 s$ G& C8 v, @
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发表于 2017-10-11 10:08:51
|LED盘
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