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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
# m c, @; s0 k# g! ZA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意, d% x# K; R7 t- A! d+ f
Q:就是了做PI( g! w/ y5 S) H6 B- p1 S# ]; B
A:我一般不会调价 : Z. f, p) l- I6 E8 f
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。, B8 f9 ?8 z# W$ b' s- M; q
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处7 @/ M8 Q g, ~+ `
Q:那你当时报价也报得够彻底了
" M3 c9 ^3 A' }5 g% pA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
, z( [9 }& l4 j9 s, H, y `Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。$ h' P) V' g3 V* _8 C5 T. C3 C/ J
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
1 V; b( J6 ^9 L# z5 J r: e) y. JQ:第一次合作的客户
9 l& `6 W4 ?, u7 W8 wA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
0 H3 {% s4 f$ J# fQ:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
. l2 D' k/ P0 A$ N9 CA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降6 D$ t/ u) R2 B4 `! B5 X3 U
Q:作为你们会如何做& G. m; `( _) Q8 p/ @
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯/ G( t7 b8 ?1 O! y/ F: m
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
) l9 j8 W8 Y0 |$ \1 V* y) j7 I7 ?A: 或者先跟客人谈，能不能加量
2 v& g, L" w1 O6 L/ nQ:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
; c' }2 A! i9 S9 A; l G* E3 _1 G! _A:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
! H/ m+ `% G( Z3 q1 j( f0 }6 E7 MQ:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。2 F1 {. D0 U& ^0 |
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
" O9 K8 G3 j R8 jQ:故意这么说的
& V. e( i+ V P4 ^# ~A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
& X4 m8 b B- n' N1 @, r e" NQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心9 Y/ F5 M8 y# v2 q0 }
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。! G$ Y I/ [% T* E" x) ?# z& t" a3 g
Q:外发加工 我是不敢了
+ Q: u( Q2 j6 w: n2 DA:为什么不敢 要资源整合嘛9 G, C6 I( U2 P. A, o$ j5 H1 r$ }. e
Q:说了都是泪
* i9 u: P! o+ C& ]A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
5 c) R; D# L$ `' ?& \5 rQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
% I" M5 P3 l) ~; k* X& JA:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。& X0 a& V4 V3 [: V* v
Q: 我比较死板, \2 V" d% w; _! p0 n8 a
A:你们只算材料" G# t/ d' u+ _0 _% b9 R; x* e
Q:我要看得见摸得着 才能放心
9 d& O+ q: A8 o. t* dA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。# j6 k( a) [+ H; z6 F7 ]
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。' V. G* W: S3 y+ @- |4 K0 c% g6 H5 g# w
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
- q2 J6 R+ @# y) `Q:是的，开门就是花销和费用0 k1 x Z5 s. Z! a( f
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
: F. x% A# s3 t' w. SQ:都不容易9 J1 D* n, K& O, |: A l
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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