|
|
Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格 1 H3 j3 F6 b& I5 z* r
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意
+ U1 D% H5 r/ B8 FQ:就是了做PI
1 o- r9 J2 z$ t2 s/ \A:我一般不会调价
: A5 L" r- U% R/ v. k; M2 |Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。 j6 A; q9 u9 v$ x6 R- }
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
( k- {6 h3 N. |( w$ [& ^Q:那你当时报价也报得够彻底了( _: h& x& W& _" w: K6 [: O
A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量* ^8 {' R( Q6 T5 T, D0 n( S
Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。: m( w; r" R6 C9 Z3 P6 i( u
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
: U) Q% } T" M* F. c! a, {4 \; xQ:第一次合作的客户
8 T) [) e6 n6 l4 K0 ?A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
5 M+ j+ [' r3 j0 | L" CQ:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
2 o# `/ \ E' w7 x8 n# QA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
2 _9 k; ^5 s; Y+ T7 z7 L+ rQ:作为你们会如何做
" B. k- _" x0 GA:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
3 ]3 q6 ?6 x% o- \Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。9 @% L/ t9 c. ]! H0 P
A: 或者先跟客人谈，能不能加量
% P7 L" ?+ w. _' yQ:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润 - ?2 T1 y2 s4 G. w, B Y4 Z
A:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
2 j9 F9 R( T; n, w' ?Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
' f0 U k9 l6 m' jA:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
2 Y: o9 W4 h X# U2 cQ:故意这么说的: w/ ?5 Y6 Q. z% ?
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。( p6 R8 J8 [4 V4 h3 E/ @0 _3 K
Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心
0 o+ N- E. ~! K$ c/ P4 eA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。# ^7 m: A- x( |6 a& C
Q:外发加工 我是不敢了 e1 C2 r% m' m7 N# ~. e
A:为什么不敢 要资源整合嘛2 n# {* |, H: @' x) a
Q:说了都是泪
/ W8 n" t3 E/ V" T! CA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
% k" M6 u! n- d0 a# q7 b( i* V" lQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
6 X; h2 w& V, N/ [8 D$ S s4 t0 K; k7 |A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。$ u4 A9 C! b! r
Q: 我比较死板
4 Q, i/ B/ d4 n( EA:你们只算材料0 B! B: x# m) H) F
Q:我要看得见摸得着 才能放心 O' x/ l7 J" _' q; `( d7 p4 |0 N, r
A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。4 h& G% Q3 H5 a! ^' z
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。! h, k3 e x4 z9 i$ g$ s
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
$ M8 v! a/ l$ f- U3 dQ:是的，开门就是花销和费用
9 A3 ~+ Q3 l' E' k! vA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。2 U3 i' I0 @4 E+ [$ z$ O
Q:都不容易
" s/ _! f8 W7 w |
|
<
发表于 2017-10-6 23:44:26
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )