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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
7 R, O( G( P% f) j# U+ c' FA:很多我这样的啊
2 h$ @/ d! a7 HQ:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的
; h3 c h5 ]; [- B1 S; Y, q, KA:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
8 V2 w) r0 H# _$ P1 I# gQ:是啊 认证成本太贵了
1 m0 X$ [7 x& a% DA:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子; n* p' x+ ] K3 Z; c x/ k5 m0 [
Q:通常灯具利润在百分之几？
0 J+ F# A5 K) I3 I0 c! kA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
4 d3 N/ h X/ E9 n( Z/ PQ:别人做我们的产品百分之四十以上* j2 B2 U- Y- I0 N* r) E- G
A:嗯嗯，要看什么产品。
9 X0 k5 I$ a# X5 i4 RQ:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。7 R) d" P2 z: Y3 I6 K% h& w1 C+ x
A:那不错啊2 J0 F, y* L) k+ h, o0 A
Q:但是工厂没什么利润
4 ]5 V' O9 [( \ `; IA:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
r7 J m8 @5 G2 W* z ^Q:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
9 i- U6 m) o$ s! H) ` [$ h) t* \, @" {A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高; w: W( x0 W$ L) q: s" O
Q:但是确实是利润高的成本也不低
' t( v! _" Y! v) z5 U' qA:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
& \$ o9 M( \/ @ u, I$ @9 KQ: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的1 U* c+ f; ?' i' j5 d' S+ @
A:这么说，我们应该回农村种田了。: S9 J3 P7 r V. d* A) m
Q:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了2 S, L# b2 \2 C' k: H
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。 `* d1 c9 {: X! H/ Y0 W
Q:搞养殖去# F+ D) P$ B: u- g* K6 E" k s
A:那么看轻自己的价值么
" f7 \$ g8 T0 ]' a+ W# _Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。, |. r% O! N$ h: {0 Z+ Q/ j/ @& [
A:温州？
9 o1 K2 y \( H- ~3 c, B1 FQ:广东，新兴
3 m7 h$ `, t8 G/ `6 h% RA:确实是知名企业啊) W5 Q& Y8 T, @5 ~
Q:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的7 B6 H# ]' L5 P6 i
A:牛逼0 F* `# p; b0 q+ O9 E) ^9 k) ~/ |
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发表于 2017-10-6 23:40:47
|LED盘
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