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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
7 Y, M9 j. a b# J- I: u4 mA:很多我这样的啊
( P5 v2 U. D T: b0 t: Q) Z" f# GQ:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的, k3 F- p+ y! f
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
4 p; Z: f# Y) P6 dQ:是啊 认证成本太贵了 3 M/ f5 l' p& W# O9 o
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
( S9 n2 X w3 U" O+ c% k! w! P$ w: d4 [Q:通常灯具利润在百分之几？3 g0 d8 o W+ W3 D8 t5 m
A:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放1 y) G7 K% s' }7 C6 s; r4 o
Q:别人做我们的产品百分之四十以上
; ?6 k+ r4 {3 G& b# I9 vA:嗯嗯，要看什么产品。9 j. Y/ o2 P) R3 u5 c
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。: t0 J+ Q# _ L- G, d2 L7 f' `
A:那不错啊
( b) h6 T7 o- WQ:但是工厂没什么利润. n) X, h! a7 b$ P
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。0 o" {3 n% M+ t# u- o) h) t
Q:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具+ {: U5 a7 ?: A: W. @+ Z, S! {; _
A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高9 H5 a* |' L, M1 Q! f
Q:但是确实是利润高的成本也不低) [* \0 X' c# O+ p5 T9 s8 ^
A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点( z3 v" O0 l _$ m, ?
Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的5 l3 e V; K. y" j: k. y) ]
A:这么说，我们应该回农村种田了。
7 T+ b' M g, p" D) X' SQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了( `. o1 W( Q! r9 F
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。0 M4 y$ M) h4 \
Q:搞养殖去' p9 l3 [% f: P7 O$ O9 ^
A:那么看轻自己的价值么# k2 o8 O b/ s; d$ ~- p! T% N
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
+ m2 C7 ~. ^! P ]& y+ j( BA:温州？, B9 Y' x! d: J* r
Q:广东，新兴
/ D1 ?1 K; L3 y' FA:确实是知名企业啊
6 G, f, Q/ R8 y" F" pQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
6 ~5 }7 ~1 G0 P* s8 D" ?A:牛逼# ]3 l- @- e1 }+ l
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发表于 2017-10-6 23:40:47
|LED盘
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