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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。
+ |# g. P& N/ d: ]# N4 L! XA:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。
; j9 v2 y( g0 O! W# KQ:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。
F B+ l! j7 k% p" U6 \A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。
: Z! B' v9 |8 Y9 B+ l: N4 DQ:呵呵 其实你们不一定自己做生产的
( o, E) X( L2 h+ D; N9 t2 U! oA:成本80，你卖多少: Z- Z4 [8 h, G, a+ P, u) L
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。3 r8 ]' A7 T- i8 b
A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。( l, Z* s: b' K" p; T
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高0 V5 y) c: e: u( r7 Q2 @# e
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。0 ~, M! [" M. Y. E5 N, b- c
Q:不含税: V- T1 ?% Y4 S
A:你们还是2835的方案吧？4 G! S8 L! x7 V( H* ]1 @; K1 o
Q:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。3 h; M6 I4 m) ~, s1 c7 f+ _+ {$ G
A:用4014的蛮多的# d. I( \/ I9 T- u! V" \
Q:安规的
' W# j; f# r6 }8 y# R, {A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？
: @5 X( H6 W3 ZQ:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边" W9 s G3 j+ t8 D& W! u1 b
A:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧5 E- J5 j9 N' Y9 @2 y
Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用4 v5 u, h- U- ?2 ?/ A9 D% {+ |. M, q
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
& V3 B/ M; L# t+ oQ:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
% u* \( Y% M5 ^# PA:不划黑线怎么处理亮边
0 r; q7 S5 c: c) A! ^: a! KQ:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管
& b& {' l) L1 v7 B) `0 Y3 zA:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了
. W9 c- L3 h' X% |Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降
" x$ d; c0 S: J# v5 B [A:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题
" J$ a3 E h# g. R% V. r1 E7 PQ:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重- j' H7 \8 e8 i+ i3 [
A:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
. s3 ~7 K( j& j0 e1 SQ:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
5 s3 K3 s& z2 h! s+ QA:是的，一般没做过的，根本做不好
$ ]/ _( l' k5 M& @* dQ:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势
+ s! N t) |3 x2 M7 Q5 n EA:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。: T7 @; d7 S1 W9 ?' g5 K
Q:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。
: t4 H4 w* L; w' w" }1 L: b4 ZA:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。: x6 L" @2 j3 p' @: _
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西
( g& N. w7 _- WA:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。) G4 ]2 W8 G2 E% T
Q:有点得罪中山的同行了. `/ ^" ^8 T9 l1 T( R# U" d
A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。1 }7 d8 X" E1 D* ]
Q:我还遇到要25元的呢
8 T3 q4 ^# f9 EA:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币
4 Y5 J4 p. M: X: b9 I! uQ:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。
# N, {2 N, j: R3 ^. S0 {A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。
7 T4 z: p1 \4 r( kQ:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵9 V! ?$ r# t$ Q2 ~! @
A:雄企不算小厂了吧: @5 k8 x4 [- d9 G! D6 E
Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的
8 p0 w1 D8 v+ l, Y' v/ K9 y5 k1 `A:海宁现在是不是也做高档货了6 G! ?# ]8 v, Q/ d6 u
Q:10.5美金的 算可以了# d( A% k0 S7 u& u2 x2 K
A:10.5已经算很贵了，用4014的话; `8 A4 c$ |: q$ X$ A3 G: D- c
Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚
# X. f6 H+ m0 E2 L- RA:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
4 t$ k# l4 @ V: s这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了
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A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛( B3 o- o d: s/ k2 e! G4 _* g
Q:你在中山呆上半年什么都了解了5 H" u( M: a$ r2 {% K
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多
U# m1 t; ] s; N1 t+ Y4 x/ ~6 HQ: Tuv烂大街了
R7 L o: e9 O% ^* v3 y4 W! R M! g; L6 ~A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过3 i/ d! ^) R, ]
Q:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2
: S9 t. ]5 `+ }5 hA: 真材实料的好不好
* I: c: S& Y! V6 |Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。' S! H* w( m7 E. D |: t+ \& j4 E
A:数量决定你的价格
1 |& K1 W0 b+ G/ GQ:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。
% G; E8 a E3 ~ x8 `/ R& zA:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了
" N5 T( s4 s+ p. K+ |Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的
) d) s+ D( B( h% j5 ZA:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。& d' Z" x T( j+ O: Y3 B
Q:按吨位算的, L7 K- E" m' R) G+ l) {
A:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大
# L# [9 M; a* }, ?3 gQ:做原料的采购时，被导光板绕晕4 f0 {; i* N+ h2 v8 ]. j
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。
, T$ I; ^9 t% z) W, F3 qQ:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，
7 r4 u: k6 e# |1 @' E; g# T( zA:所以我说低端市场
, V1 o) m$ U% g2 E0 w" OQ:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵3 N% N6 v1 a0 h6 R& X* \ M
A:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。6 R/ E2 n& _* I( A% K, h7 l
Q:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？
6 M, }/ E2 _, Q+ N3 l- x. v9 q% d1 e" HA:网点是最重要的 这个真是技术活# C5 @# ~) g; ?) p% d, B
Q:免丝印就是不用印刷的2 u8 N- d. d" S% C/ D' V
A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的
! X- Y8 U* p8 R: uQ:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
6 F# b! ], i0 f( E( s$ W; ^A:不是我们，不知道是不是我们的客户% o- C2 I9 O) r
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。" z- i6 z6 _' I0 O
A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
0 J2 H; M G. ]0 g6 @. MQ:肯定会有微蓝, Z- U2 T& @' ?2 \! H4 J
A:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。0 Y" e- M* t4 y/ |/ U, T
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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