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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。6 w! V9 k: C( E& X$ V
A:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。 u. v: Q# m8 a8 B2 u# v1 H a" ]
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。; r" |( M/ Q; P- g v
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。
* n% @8 O/ @) X, D6 HQ:呵呵 其实你们不一定自己做生产的
/ p/ D( F- y, Y3 |. ]4 Z l2 ?A:成本80，你卖多少+ V' C* b, d. v/ s6 n: T
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。
! L, ~9 T' _1 }/ `5 q1 j2 a* m9 zA:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。# u! f: f$ V) F: _4 l' q
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高4 z6 E5 i# o ~
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
* Z& k% y- s8 ~- Q Y4 yQ:不含税) s+ b" X; y3 J5 W Y+ m" p
A:你们还是2835的方案吧？
2 q0 u+ t# D2 U/ [" `9 T0 qQ:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。
" M& p/ l2 N: X5 Z* t4 WA:用4014的蛮多的
1 |) q8 r# k( d- MQ:安规的
: G: ~! E% e: \5 _7 z5 Z) ]A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？" i l. ~+ v8 C0 C. m
Q:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边6 q% S% p4 ~ m6 s, e
A:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧- A( k+ B c* s4 F! L& Z5 |
Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用
4 b) J% [ F9 h& cA:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？. ?5 J% E: W# a. p7 N
Q:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
5 R" o7 q& U( G& v, _! }A:不划黑线怎么处理亮边
S+ `) ~5 B# l$ A, Z# C2 K! f( W9 c* \Q:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管0 W% M Z6 T; l0 O- h
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了+ S! v; y/ S5 q( R
Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降+ ^- O$ s/ ~/ W6 e! [# m! c
A:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题
# G9 ~4 l7 ]+ m8 o8 B) gQ:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
1 Y4 y* j" o+ @# H: _A:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下, T! O3 B8 f! g9 P1 l
Q:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。! D9 \- C: d6 [4 e0 L8 J3 @
A:是的，一般没做过的，根本做不好
. U) V# ^5 `. L |Q:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势5 \5 l2 M/ @# e4 i9 K4 l
A:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
3 k8 T5 G6 A$ z9 J2 zQ:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。
& A# O6 Z; g: zA:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。; r7 _/ f- J; O( b9 Q3 N% K
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西
7 w/ U% f4 _( r' A `# ZA:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。
, M9 b" c0 Y h3 z% [& k5 ZQ:有点得罪中山的同行了, H# S8 ?1 v% Z% @! W; W
A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。, A5 z7 b" U& ]) _
Q:我还遇到要25元的呢
6 ~7 o+ k3 Q$ C; KA:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币
" T% E* p0 y. z* e; LQ:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。( P: m9 q- y) h" l
A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。7 j( I' p& B& ~. y+ R
Q:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵0 B$ S' X8 r$ I
A:雄企不算小厂了吧. m1 c9 Z1 P. X& i4 N9 d4 ~
Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的
" D/ {1 i2 o! H$ _) QA:海宁现在是不是也做高档货了4 w4 k7 i9 C2 X+ U/ \9 L% v( n# i, G
Q:10.5美金的 算可以了$ M# M l& @$ L: T4 N7 I
A:10.5已经算很贵了，用4014的话4 ^( M8 B2 R4 y- `- N( p6 g$ s
Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚
- U" c5 E9 p, }7 ?A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。" P1 E. f7 ]. }/ | g" l
这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了1 R* r1 M% Z9 z, n: U
Q:70 _2 D ~' X: W1 N8 T( A
A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛
* y1 P _! q+ W% x# A% q# W$ _Q:你在中山呆上半年什么都了解了4 z2 |8 Q- k) y
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多% k9 c; e0 A- T1 B# y
Q: Tuv烂大街了
$ z$ x2 [" ~5 g( ZA:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过
$ h) I4 }. c( j0 c- aQ:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2
/ k# I, [, Z5 aA: 真材实料的好不好
- q* w7 I+ |/ dQ:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。+ r9 n% K' Y& d/ C' Q% i
A:数量决定你的价格
, h8 i' l9 j* \! d, b8 [Q:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。2 \$ C0 o6 u; w- ~$ a
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了) _* M( Y( T/ D! x! b
Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的
3 b$ x+ n% e) T2 LA:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。
% \" T/ R9 H! Y. b9 M; O' QQ:按吨位算的" f( h( {- _- Z, E k9 z' ^
A:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大: A( V m8 ?7 o7 O, {4 B0 t1 E
Q:做原料的采购时，被导光板绕晕& u! E: \- T/ P! b' }" w- f
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。
5 e& {) L2 b' J5 G EQ:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，0 w% y v' }6 Q2 n J
A:所以我说低端市场
- z3 _: g( q# o6 Z" {* BQ:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵/ C/ r- q4 ?& X, `( A
A:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。
. _* u. ?$ r% x! ?% A, e5 l9 [: o& bQ:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？
7 F; x( ]( K# {A:网点是最重要的 这个真是技术活/ m: \- Y) h6 i6 L' u- f, o$ t
Q:免丝印就是不用印刷的
& ?7 \" E/ V' U5 Y& [9 XA:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的
2 l Q# T6 W4 d. J3 M% AQ:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
' J1 L8 b- b' T9 N5 xA:不是我们，不知道是不是我们的客户( O8 k }- B4 i
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。- u& C* r0 n0 }( A6 E9 I. i
A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
& z: {! i( U- s2 yQ:肯定会有微蓝3 `, t- N/ }5 X" Q0 P, y8 T
A:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。$ ?7 @* O7 ?4 O
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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