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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。+ j) R+ e7 U$ T/ R
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A:厉害. d; ?; \+ F, r4 q9 D9 m2 V
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
K7 J; S# f- n1 tA:预付30%，发货付清" P9 {$ U# M3 u- J
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
- v; t# r) `2 W7 `8 \/ u! {, ^A:哪里客户
9 ]$ s, D, G- i+ T% eQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美+ O( R6 s J8 O4 y
A:货到付款，要投保
) T" D6 O* m6 Y- IQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样 M# D1 w0 h* f3 F" a2 ^% G
A:跟你老板商量去
, c7 A- P. t5 m" M2 w, w2 TQ:他是不同意的呀。# ~0 n c4 U2 n& g
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
i& d$ |2 J- k! DQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。' n" S9 K( b0 C# E
A:我们可以
# i$ p# C! M! W" A3 SQ: 你是老板，当然可以咯
' f9 I Y; x! E0 C% }A:我不是老板3 }8 \6 \7 L( t9 W
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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A:见提单8 r4 W; e8 T: h) C, m; T5 o
Q:见提单，不就是发货后一周？% ~ Q) \$ i7 F9 Z
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清& F, x. I ]( \
Q:大客户也一样吗？
4 i) l0 X3 f) X2 R9 [; JA:基本上都是这样子的: w. ?) K9 t; z& C* V
Q:我们目前就是你那样操作的啊' S: E) R9 [; n
A:一样. P+ ?1 ^( x% D
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
7 v8 N( O+ T- {) @5 E9 fA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢5 F f1 |. L1 U. F6 @, R+ f& S
Q:肯定啊。我也赔不起啊
9 H0 M' K. w% K& D6 F! B, i1 B7 fA:几个样品还是赔得起的1 V; \: g# E: d1 D
Q:这种客户要有得谈吗？6 z2 O8 i3 t1 E3 I
A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。/ F( A k1 g5 i7 q
Q:是还不错啊。有几个牌子' V5 Y) b1 q7 V1 z# c
A:品牌比较容易注册的
' S( a' l/ y* k4 h0 VQ:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
; B1 H* N9 l) D5 M8 A0 ?* kA:不能铤而走险，让自己陷于被动。8 K" L: v" U" n6 }* J9 k5 z O
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗( f: x1 k- G; O3 H0 ~" T
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
/ g8 R, z9 W* r$ l% b3 zQ:新客户那知道啊: k. v- _5 D; r
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。+ ] _! L5 ^5 Z8 d
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发表于 2017-10-6 23:40:22
|LED盘
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