|
|
Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。7 f& m( k. ^* K8 g% ^8 `% V% {
4 P) Z* l, q1 G% B9 XA:厉害; ~; g5 T( a8 f/ V2 H5 ^5 }. f- x
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款8 h$ u) f t6 z, W% ]
A:预付30%，发货付清
7 i8 G0 n5 `# g6 }* o- wQ:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。6 I! g* Q1 d5 j3 j( l
A:哪里客户
- R2 y1 A+ |! C4 r+ x# YQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
. t. Q7 P& Q& d/ X2 y: T! OA:货到付款，要投保7 K7 `1 o! r* d; s9 s, K
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
8 W' `" p4 P' k+ J v' mA:跟你老板商量去
8 W* @' }3 _ ]Q:他是不同意的呀。+ H, B2 n' x; P# \6 N! q
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
! ~0 ?0 y6 t/ q! C1 Q5 X# xQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。' }5 E/ y1 J' T
A:我们可以
* h, h! P0 Y% |" d5 CQ: 你是老板，当然可以咯
. g( a+ ?$ F" y% LA:我不是老板 V- N* Y% n- z# i, K9 p9 x
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、* Z7 W6 t/ g; y* G6 Q7 w5 Q
" ?2 Z& N% V7 z" k- R8 P/ \A:见提单
+ G- T% U. w, VQ:见提单，不就是发货后一周？" j1 W0 d8 V& D' X* w5 Y+ G# r
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清3 z$ N0 t$ |+ u* q
Q:大客户也一样吗？
: I7 n1 ^+ G0 q$ y* H) oA:基本上都是这样子的
% Z d6 e0 N5 K+ v- Q+ K/ RQ:我们目前就是你那样操作的啊
! B+ V9 d. X& f* a" a- H4 {A:一样- c2 u& m, H. }
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
' s) \+ X& U# ]5 i( E0 {A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
0 N, b; v# R1 nQ:肯定啊。我也赔不起啊+ B$ d0 ~( k; ~# f( z+ G
A:几个样品还是赔得起的' l; {+ W2 v; Z* Q
Q:这种客户要有得谈吗？
5 j- U Z4 z: `" m% X' IA: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
' ?- L' i4 w B* P$ gQ:是还不错啊。有几个牌子
/ ]& s4 d& f" o# ~# LA:品牌比较容易注册的; @# L" u4 D$ [* G; t+ U
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
2 @4 m. U3 a0 |1 P. L( fA:不能铤而走险，让自己陷于被动。5 Z( U. T' t+ C
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗, e& A& ]% }# ?$ e! q
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
4 r* e/ t6 B3 Y) U/ g- u# L# e! b nQ:新客户那知道啊
V% n* ~* Y# X/ I1 A" cA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
& u5 h, p" _; y1 i+ q |
|
<
发表于 2017-10-6 23:40:22
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )