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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套; ] n+ E b {9 X
A:具体要求& x5 R; v3 L% S' d/ y/ O2 W. `
Q:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的2 G" _4 G) o6 E( n( m2 A
A:每套大致功率是多少W' y" F5 e( Z* S) [0 z0 S& w
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案
2 d* A* t7 h X/ kA:累
2 P$ m; ~) m+ _Q:客户简单，做业务累呀0 `4 C$ @. b! C4 h
A:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了
! \! N4 f, [7 a! ^/ @4 f9 RQ:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；
) n D- O4 T% FA:这种不就搞定了
$ Y! S: o. H) e7 G& h* RQ:这个估计价格吓人了
+ h! t6 V" B- }) C" ?3 Q: @( q3 BA:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买
9 I- W1 l. z: O: @7 {Q:保保5年，能用8年" B- ]! t/ C q) V- p
A:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，( u$ u) u$ S0 m. r v2 Y6 I/ a3 S
Q:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧- g8 e0 J6 L* L7 V" B
A:用HLG+Cree就不便宜了' s c+ i( I& r9 z( f5 L/ d! ~
Q:你的意思是1500W装8个吗？
& r3 I. ?& z/ f9 xA:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？
/ o1 w( A. l# J' Y4 {/ s: DQ:非洲的
! C- M2 }. D# `& @, dA:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱
$ t# g9 j4 R8 q& D4 C* C4 k5 PQ:不是的，是小肯的% `7 W* u$ k: h9 A" b; K$ I
A:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲/ o0 ?3 x$ ?$ E) P% E1 V% R3 G
Q:内罗毕
& }- A( Y, O2 VA:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree
' }, T. H, M3 p* o7 o, Y; GQ:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了
$ Z, p6 U: [5 ?1 hA:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。
+ _% j5 |& J7 S( S" O- w( @4 AQ:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。
( o2 w& S; T, [) c0 r7 DA:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd
3 r3 D9 X% z5 |4 Z. h0 ?这个是当时用的小角度效果
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发表于 2017-9-24 20:33:06
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