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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？
# @2 A4 d- _. |) q0 q4 RA:平均照度是多少 dialux
- t' A6 q2 ^: S1 n( x0 C! fQ:1"=25mm，他没说啊。
1 ?" m5 J% U/ F0 b% m/ PA:计算公式只能算个大概
5 N* N5 C4 t# f9 M& BQ:仓库用
5 j# @8 | w( A ]0 GA:12个4 Q: o& B9 n) P: ~
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 , e0 D: c- y; |0 S# t0 j
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
U$ m: F. ~2 |8 M5 ^+ ]1 M/ Q4 Z N( ?Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？
! Q: P4 P: Y) w0 x0 P& hA:那你就直接问客户要求多少照度呀
/ g) S% K( L& j0 {* [: y# i% lQ:我对英寸英尺 很文盲
2 p4 I; ?* M# } D$ A& _2 |1 kA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
6 E$ C8 |" g$ b4 m' TQ:好专业的样子# G, q1 X" C' b
A:这些单位换算百度可以查到。
$ c. f7 G$ Q7 o* B# C& N9 oQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
& ^$ k% z; @% s3 }+ }1 ^A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。) A8 }$ L; |0 U' k; o6 a3 S
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位/ C$ K/ [" B% J! Q
A: sq ft应该是square feet 缩写。
( `" j _% r% P% JQ:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
! q9 ^+ f' }% }A:除个10，大概470-500平方米吧6 [# D4 z+ k6 L3 Q
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
/ p# A: j3 ?$ K2 Z; @0 I" W! \/ vA:那是体积，这是小学的数学问题。 x# I1 }: i& O
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
( ?, _, P# o) u" WA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。* e8 `# T; y3 |8 r
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了6 ^9 q; f7 M- z8 i* `
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。) C7 @' _' Y* P7 z) A
Q:你都算出来了，现成的工程师啊5 ^& C) g8 o4 j/ l8 ~
A:大致按照经验算算啊: Y& s+ z0 p7 M% M- G- C8 M1 n, A
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
) Q+ c. U+ ^" w. v& z1 kA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
, Y& U6 d0 [1 ]- PQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
$ w+ t& I, ^ H' A4 \$ ]! A- B5 `* KA:总功率 除以100 " l8 M2 @. h8 K% H" X+ g
Q:功率？面积吧？& q" I- J* ~- R5 j! k
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
0 B( @1 @4 C5 G/ ~# oQ:是要用120 degree的吧% S7 s$ n; x0 b# h# ~ @& g
A:6米以下 其实80W就够了1 v/ U5 \+ c3 O o# {
Q:我们最小只有100w
5 ^9 R0 s$ E3 l5 y! ]A:那就用100W
: Y8 B" ]& E% t" n3 @Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑! r' i( T) k W9 h
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。& D5 _6 f* S, Y I, L: ?
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。! o1 e! K6 g, G1 T9 [+ Z" G, D
A:不是亮 是难受3 U! r* d/ z3 a X
Q:100w 多少个啊？20个？
% {7 C* D& ?5 a l& H) [A:15宽 22米长是吧
" p3 U6 k4 m2 o/ k8 jQ:14*150=X*100，21 PCS。: G, p( [2 m* M! S# X* t
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度0 M2 s3 H: N1 }
Q:绿能的灯是120度的
5 | y8 w7 E9 {8 m2 |3 GA:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
2 l4 i4 A7 W( o) u# t0 lQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
9 y& W0 K. m! k; ^- ^4 Q, i6 YA:太矮了
: p4 M7 ~% G9 \. m9 GQ:12000lm; N$ Y) m3 @! W4 a/ s3 v
A:那就算了 标准的 给他15个
2 A; s) p G% s7 Q+ aQ:我上次看我客户的 工厂也不高啊
6 k/ s$ Y3 l1 h/ u- IA:10个够了。。! k) y7 T+ z9 Q! Y: O9 l9 C! Z
Q:还用了200w 的- T( a: v" K5 Q; A
A:我本来算算用8个就行了8 M h9 ^5 ^8 a9 I; f
Q:还嫌弃100w 太暗了1 ?* `# E1 x7 x0 ?& X
A:3米高，直接用球泡灯多好啊: O, B: |% e) p3 p
Q:没感觉他仓库很高啊/ f' g5 Z1 J4 R+ y+ c2 S8 f
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
9 ?; S, |& A+ j8 u0 ~0 CQ:工厂, O1 H5 t( L# c4 o
A:6米 一般装个80-100W就可以了
/ u% j ^: |" y4 n0 S, RQ:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs! S* t# W5 G3 M6 z- W& u8 q
A:土豪客户啊2 G5 N1 S2 Y) A2 t
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
) M( t2 Q' E! c8 W8 q( yA:那你直接跟客户讲 就装15个5 }% P! B* y. g& A+ y4 ?- _
Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？% J% R0 T5 z. i: ~4 Z
A:方案刚告诉你了
& a5 d) y b& m3 QQ:他还想买50个呢5 R$ D }8 q7 l' Q
A:50个怎么装啊/ o# }5 A0 x3 W8 N, l# e
Q:我管他怎么装，我要卖掉。' R0 P9 G4 q3 _7 t
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
4 Y1 l) E8 R! [& G. N9 C! HQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊; G. m6 G6 W+ n: d7 P: T( v
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务# Q j; r2 w0 J! D0 o9 i, |
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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