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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的% b; k& j$ N+ t
A:老实一点做自已能做的事情5 t# D# M7 P5 n9 a* H& u- P
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好# Y# W5 d* ~( A4 M) o4 X, i
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了% D( [4 F0 o7 |3 i
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。
7 J* ]; B, i S4 E0 ZA:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。: E1 Y* h9 O' S) ^
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。. |8 W/ S5 P4 U$ f
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
# r7 w. \1 H' s* {3 {Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
; C$ |2 ~# R5 a9 ?: ^A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。1 _1 I. O* b/ J0 j) z8 d: R
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的: x0 M8 |: v5 P9 i
A:我低估了LED行业的难度
6 C' U5 u$ x: p7 xQ:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！
9 d- A/ {9 `3 UA:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表
$ t" u2 H2 }, ]5 N" E5 M+ w# P# iQ:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。) `- w) L9 @" o: W3 z4 D: K; }: k, a, \& R
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
6 o7 h* t/ J4 L6 x; j6 p/ c' iQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难) w$ i+ g: F1 _8 p* Y
A:你说这是为什么？
1 u! j C0 u% o9 VQ:有些关系+ h+ c" t/ ]! h3 F4 ? `
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
1 U! P& Q0 h/ CQ:开贸易公司好一点9 O. U/ j2 r( ~/ X4 i$ ?$ Z) Z) U
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。% [% ]5 ~/ m! W2 e5 G5 L! y x: a
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
$ T: l4 @% c: j7 n5 TA:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
3 o% e) K2 x+ |8 U: o! {8 rQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
p- E% d) ^; P1 J1 }& z* IA:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的# h# P- j6 t5 ~' x4 o. g
Q:浙江好的工厂很多的4 F# ^1 Z. g; }8 ~% R' q) ?5 O
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
8 F8 s0 |$ S9 M7 XQ:这个你不了解！( t0 B$ X7 ?3 [ v
A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
9 B' b" ^, J4 GQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点% \( _( I' C8 q9 \7 ], o" W: D! H1 n. J4 V
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
$ ]- f/ S7 J4 Y( s* d7 j; cQ:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
. y6 r2 g1 J2 M$ @4 [) D9 tA:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
+ r8 o0 C7 ?" q4 \. L5 gQ:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
, X4 p' l# a" ~A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。$ l' h4 }5 K2 _( x& |
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
2 t" q9 `1 s6 y& N+ P. k& r- E/ NA:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
, E. P, i' |! s% ~Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的( c2 t W" D0 w# R& S
A:这玩得是心机啊？
1 d* g0 O4 |- `; R hQ:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点: S# t. q6 U! A
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。0 d' L1 y* f$ ^/ [6 j( n% m- n' B
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
7 A/ E4 _# C) x2 Q4 uA:如果有人要打包，我就扔0 y4 S8 e2 \3 F7 L
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。& d/ A) O ]. U I! ]3 n
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了$ d- p7 _ r1 Y
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
! H' n, p, |" q6 N0 W+ wA:看业务员能力！
' o7 v" U2 b G- p d MQ:有毛能力，我球能力木有。" r7 H2 e* P& [& `" a; Z5 e: j; _
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
( A# l; n' F' f8 w* z! y6 i+ Q) wQ:就是没能力所以混口饭吃- w# {" w# E# K! r
A:不知道那些外贸公司做得好
) Z# |+ }$ Z6 h& }9 x4 tQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。$ ~" E- N* Q: e. }/ K& q2 M- Q5 s
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单 T: y) T, ~) G$ j
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？1 H7 T( K, }9 V( h
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂6 E% z: F7 A6 i. t0 ?
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？0 ~# E. s! e% o7 F
A:是啊. U I: Y- {9 n) m' P9 o
Q:感觉还是要走有特色的产品 : |6 V' i L# `. L
A:看情商4 I0 B( X9 [9 t% n) X0 H
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。( p& d' p9 g4 L! F
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧+ G: K4 q( ^, z' R1 s3 U7 x! S
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？1 W% N( O/ P- t: V" V( ~$ r
A:玩个农药' | J! W4 N7 D0 ^) e: |! D
Q:一年到头瞎忙？
- t! R& Z( m/ v* c1 e( j. }A:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
|LED盘
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