|
|
Q:谁家有LED灯管生产流程表呀+ F' v, T2 o& w& N( t# K
A:你不是在灯管牛逼的工厂呆过嘛
' o8 t1 i$ \% n3 P1 Y6 I$ M2 V' @Q:你不也是嘛
3 d5 Z- Q" ?) D/ H7 l/ PA:你比我多一家( h7 k; p4 @$ f ~( r
Q:是呀。我现在要找一个灯管的生产流程表和测试表，以表明我们是个很专业，很严谨生产和测试产品的 工厂，我记得以前Banq有这种表的，我现在想不起来是哪种产品了。哎，人老了，记忆力下降。
' U# G! f. }2 V T {A:专业体现在规模 设备仪器等 搞几个实拍图 把图片做一个详情页。你们工厂不是做大灯么，还去做 灯管呀! R- S# A( w+ S
Q:有款高光效灯管卖得不错。其他都是大灯了、8 G$ }1 b+ V' F D) ?6 ~# f
A:灯管比较简单
0 I$ P2 |0 b9 H' y- `Q:我们不做低利润的产品
% c' F+ S |8 _8 IA:我们也不做低利润产品
+ e' q! ^7 I6 d4 |Q:灯管代工也就一根2-3RMB利润吧# ?5 `' L3 {) s4 N
A:是的，大灯的话如果只是代加工，也不好过。。
& g4 a7 K# W7 z! K0 |$ f1 ^6 kQ:我看你整天都挺潇洒的 还有什么不好过的5 ^/ t4 S$ ?% x, m, z& H/ i
A:我们不生产。所以成本低，相对看起来利润会好一点、+ i$ p+ s) |, f. l' l# R
Q:所以不好过的都是工厂
f3 L* y5 ?: m, |0 A7 d4 |: Q! C' ^A:工厂要好过，一定要走认证产品路线。不能只是OEM。而是有ODM* S g8 X3 f' j" `4 \
Q: odm 说的 高大上了，其实就是：我有什么，卖什么。你聊聊天就能赚钱啊，专业销售5 e! S5 ~3 Y: ?; U3 Q$ C
A:今天给一个总共200多项的工程提供方案，脑子都炸了5 W0 M7 j5 p8 |+ {6 c& j
Q:一天搞掉60多项，们这个太麻烦，我直接合同过来就好了。这种不是給很熟的老客户报，就干脆不要报 ，不然很多是浪费时间精力，最后啥都没有的。
! M$ l) o/ p. {6 xA:老客户，六月份给我下的项目单，我赚了20万RMB，不熟的客户我才不会报，果断丢下一句神经病, }4 T% T; \1 t
Q:牛逼
( `: K8 ? V: {* W; V: l5 VA:200多项的工程询价，这个不是老客户真不会报价，其实我是把报价的过程，当做复习的过程，也是锻 炼自己整合资源能力的过程，就像要参加高考了，要复习一样。
* F4 K7 s0 G) } z O9 Y% G' D; bQ:发财了，我得做六七个柜子。% j0 }" u. ~+ f8 z7 `% E% N
A:你们和我们不一样啦，我们一个柜子利润可以赚10万，你们一个柜子能有2万就不错了" o' \" z" t! G' M
Q:是呀
, q0 v9 V; {5 S0 U/ TA:浙江都是超大量，我供应商一个朋友接了260万个球泡灯下阳光照明去了，交期40天
. h! v' s1 u, a6 p1 @% L+ x. S5 ?$ uQ:别说了，心痛。下次点光源和全彩方面的产品给我们也报报呗，一个客户，一单挣20万，还真的是牛逼 哄哄，我们要报大腿
4 V6 B8 G! s1 C+ \. IA:我要是能有那么大量的球泡灯订单，我肯定也是下浙江。我听说过一个人接了世界杯体育馆的照明项目 ，那更恐怖。
+ [* U* M$ |2 W- I6 b* n$ H0 A/ TQ:一单几百万的还没接过1 R9 v. G b& H9 ]( C: A
A:阳光照明球泡灯生产线全开，产能无敌，应该是国内第一把，不过我们江西那边有个奥其斯，据说目标 是把木林森干掉，不知道是不是能和阳光一战。
! V' t9 @! [; }' L/ N" _/ L- CQ:我是庆南村第一+ p& k& M. _/ X- L8 f3 U' ^4 u
A:我老家那个村子没有做照明的。哈哈哈，我回去妥妥的第一5 R4 T+ }. S! y% w8 j
Q:我这边也没有，所以我是第一。; ~8 w& E: c, Y' d N2 J
A:我老家的人大部分都是做铝合金型材，断桥铝，铝合金门窗，开厂基本都是做那些铝材的。# a9 o i6 R- x; B
Q:我去 我们一年也不一定逮到一单几百万的单子，我要是逮到一个一单几百万，就可以天天休假，玩一 年再说6 S- E. T7 H5 n1 A- o$ l# x8 Y5 @: R
A:不够吧" j5 m- I" ^8 j; N. _9 ?
Q:开玩笑了，很多客户都要时常维护，要不老跑了，开发一个客户难，丢一个客户很容易) s1 T. `( W0 e& W" a; Q( R) Q
A:要让客户离不开你1 u# i$ ^* q$ R5 v) k1 \! G+ @+ z0 W
Q:没有不可替代的，你都不服务了，还能找你，是不，我主管上个月做了四百多万，好厉害的说。
# n3 J5 Q0 a9 ?) ~3 L6 F& m' wA:说明你们产品有优势，应该让LED盘的朋友知道，这样他们也好下单给你呀
' }0 h$ @! d8 ^9 XQ:一个单子10000pcs面板灯，我又在做软广告了。0 O! T2 |+ ?$ W& D
A:走中信保了么，这种数量基本都要放账了。
) M5 V8 V' `; w; x, }Q:不是的，我们公司很少走这个。+ U% ?. w3 |0 q8 n( ?
A:那就牛了
* g' n$ h2 j/ E6 _, W2 bQ:公司目前几乎是T/T
$ ^5 J$ a) @1 @& y! y: q: H, m* kA:邦尔得下这么大的基本都是放账
% o3 C' b( T4 k6 H! ?7 gQ:上周有在讨论账期的事情$ ` l1 N4 G! Y. {/ Y! J1 u- Y) n7 z6 f
A:因为这个数量的客户，随便和哪家北美面板灯工厂合作都能拿到账期，现在很多客户都要求放帐了。" w3 A( H6 J4 ~# a/ S! X
Q:不知道后面会怎么决定
& J& s4 n7 ?" \+ Z( v/ A5 r0 F |
|
<
发表于 2017-9-16 22:09:13
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )