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看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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ledpan
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    发表于 2017-9-14 10:30:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展. \! m$ }  ~# ~' n
    A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，- A. i. t" }8 \$ J7 J
    Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
    ( l" q. P3 F* \, a8 ]6 bA:那不是发财了，大工程啊。
    $ p6 N9 g' T5 [% WQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
    3 m0 [. e( p' P* E! l2 k) P$ QA:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好( N- _. G2 x( o1 p& a
    Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
    0 D( n* ^* f4 M- y6 w: D; D. L& i+ }/ CA:那不是赚翻了，你一家搞定。- S% M2 Y! X! N" ?
    Q:这个要自己做那个不许外购
    # \8 B" D9 O/ B+ L( n; TA:工厂单品优势
    $ B/ M) E! X5 g; ^% e3 mQ:做分销商渠道商确实工厂有优势
    5 S" J2 l1 V. B6 O% NA: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
    ; ]3 Z, G4 z  e' ]( ?! [5 W如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！/ c; f( T6 y8 m- W
    Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
    + u  |5 g/ S2 `A:我们现在也以这点为优势，资源整合。: \5 ^$ i2 f' x0 G( D
    Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
    : [) \5 f1 M- q3 ZA:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
    5 ]$ F2 x8 G7 N" ^( [; c: f1 n; EQ: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
    " q0 @! o/ I* l& m; n( P" y4 nA:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性9 ^2 _7 P2 ^/ t/ k
    Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉
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