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看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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ledpan
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    发表于 2017-9-14 10:30:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展& V1 k6 u8 t5 `) B. v
    A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
    % J3 l* W, W, j6 pQ:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。  u6 ~2 {6 J1 D# r: O  L
    A:那不是发财了，大工程啊。
    * y& I9 |: {1 C" e' GQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
    6 i4 T5 h: ~. H$ p; ]A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好2 u- {7 c) k* Z$ p
    Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
    $ m- ^7 t4 j& n! TA:那不是赚翻了，你一家搞定。- f7 g8 Q/ E9 [4 T
    Q:这个要自己做那个不许外购. _9 O: H; h" |; q
    A:工厂单品优势5 g8 ]! Y2 t7 _5 s& n5 A( h3 z: S8 ~6 i
    Q:做分销商渠道商确实工厂有优势6 Q+ N0 z) i/ Q5 Y
    A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！, _3 B' ~) q2 U
    如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
    & {& r* r5 Q) T+ K" p1 O2 O. PQ:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？8 X8 w1 B9 m  |! W0 {5 }+ k
    A:我们现在也以这点为优势，资源整合。
    5 K8 E3 M5 }' ^2 j( v. QQ:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
    & g: s! p* ~6 E# z  p& vA:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
    2 x$ I7 C- l3 d3 q4 w  rQ: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了: ^  U9 I; i/ s, o+ W
    A:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
    / z6 f: K5 W6 gQ:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉
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