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Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗/ n! q+ i5 a* C- W6 `7 C
A:这公司不是做电源的吗. {7 a" ? d9 S- G
Q:是的，他们电源品质咋样。. d6 }# w( n { E) z8 S7 l
A:看你需要给什么灯具配电源喽，不知道莱福德的比较少。
Y: I9 K. B7 R9 z) |Q:我知道 只是没用过他们烴电源，不知道他们的东西怎么样。
3 w6 a' P* E0 M' ?A:他们很叼的
) A2 y5 F) _) B; R ^Q:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟
& i" d6 j) V1 t1 x( E5 w$ ]A:昨天我都问他们公司的人，就回了一句话，如果要价格优势就不要找我们了，品质他们有优势，价格上 没有优势，所以如果要求价格大家就不要浪费时间了
6 j& f ?* W( Q1 r+ r) {8 yQ:这个是跟个人素质有关系吧，有些业务还是蛮好的，这个是跟个人素质有关系吧，每个业务都有不同的 脾气，有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴
5 U: ?" E5 C* rA:其实价格优势怎么定义它呢？一摸一样的产品价格不一样，可能你可以谈价格优势，如果是完全不一样 的产品，你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢，我用在什么产品上 功率也描述了， 质量要求也描述了，问下价格上有没有优势，这也正常的$ u- O, i5 j- d) N; I5 F" f& a
Q:可能在他眼里国内工程单子就是低端，你一说出来，就被他判死刑了。但是这人态度太生硬，他不甩你 ，你也别甩他了，莱福德还有别人
0 o( `0 R# i. n, aA:还没有等你开口 就给你封口，我都说了做工程单子质量不会差，但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间，我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊; f' p2 t$ b0 a% ^# n
Q:你要准确描述需求。别先说价格什么的！有品牌价值的企业销售人员是有套路的
7 W- j" [" t) A! aA:是没有和他联系了 找了别的业务员，他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱
. _/ M9 ?) h0 O# }& N1 H. NQ:他们公司的产品据我了解，是分什么单电压，宽电压，高P，低P，有频闪，无频闪，怎么怎么的，当然 有时候客户问了不下单，老麻烦别人我都感觉不好意思
5 K U" `6 i+ x5 J0 o+ SA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差，本来他们都是要用雷士的，只是用雷士外壳高仿他们的产品( ?$ H2 _1 P9 d/ H4 B7 K r
Q:不要纠结了，林子大了什么鸟都有的，雷士也只是自己卖的贵，给供应商的价格不一定好，你又没说很 具体参数需求，他也就早点给你下结论了。 u3 e2 j5 \6 {
A:也说得对，以后问大品牌的，尽量专业，尤其是对老业务。$ c0 S0 I8 }2 B/ x: ?$ {
Q:你把参数质保列出来，结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不，是吧。人 家没问价格优势，是那人意淫出来的好不，就算我的客人要我给出价格优势，我也要问一下基本要求，然 后再来匹配，如果对材料成本熟悉，报个价花不了几分钟，做资料才费时间，说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢？，价格优势很抽象，我随便报价 你敢买不，我一般对开口就问价格的，不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户3 q$ X, O, ]3 G$ v" K w
A:处理方式不一样吧
$ @2 ]% n- |' c& l老客户问，必须处理，新客户另当别论
4 b6 Q' q# l( q4 [7 E D7 nQ:说明心态还不够好啊，狗咬你一口，你还生气了，回来非把狗给咬死。; E' S' M1 t2 ~! G5 l
A:嗯，所以没必要纠结啦，换个人就是了. x0 W7 ^4 j- w* R; b9 A) ^
Q:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了
6 `/ `7 z1 t6 i# I, K2 x. @4 vA:加强自身修行，要气定神闲，现在用中山东凌的了。
$ @9 S+ ?8 ]5 Q1 i) V1 c: xQ:他不屑理你，是他的问题，他丢了客户，又不是你丢客户，他服务不好，咱们可以换个人，反正丫的那 是他的问题，他自身把自身定位在那，你给他置气，不是自己给自己找不自在，曾经我可能也喜欢争强好 胜，给别人贴标签下定义，现在不会了，其实好多事都可以用，管你吊事，管我吊事来盖过。该来的自然 就来了，不该来的强求都不来，想起之前的一个老大哥给我说的一句话，大多数人都是普通人，成功的人 只是比普通人多做了那么一点点，多想了那么一点点，多去研究和努力了一点点。
6 I1 r2 | @7 `! j8 q5 m) i! Q% ZA:有道理 h$ d }* \+ g9 J) }1 m) B
Q:我的做人原则，做人可以有脾气，但是脾气要在骨子里，而不是在嘴巴上，我也做到了。
! H+ c/ `1 ] ?# R6 Z" J' QA: 对的，成功的人总有一点比普通人多，简单的第一步很多人都迈不出。5 t, W1 V* l$ R; C
Q:我业绩不咋样，说真的，8月到现在总共不到5万人民币，但是我相信，以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多，他没想到的问题你帮他去想到了，并且提醒到他& v$ ^: h& [' J- R! q
A:希望在未来
2 K' s) v0 q& k, }4 DQ:任何一个细节，客户就会感觉你的服务和太多会好一些，信任度就会增加一些。客户是最好的导师，他 们教会我们思考，学习，投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点，说明他发展势头良好，在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。0 W* M. I' i W0 `0 q# G
A:松盛现在发展厉害，不管公司怎么牛，业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。1 S2 ]4 g) E1 E
Q: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的. E$ O6 s: p; R8 p
A:手上有大案子，小案子可以延后，都是态度还是很重要的* }( f' x! Z* i" \7 w+ m0 v4 t( ?
Q:对于新的 没量的 打样的 部价的，刚好手上有事 当然回复就冷淡了。3 j. `4 i; O" t) y3 h
A:现在小不代表一直小，做LED久的应该都有知道的，现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样* m6 E' q+ p( z R
Q:不一定，总有人不做生意的，就是没饭吃，也不跪
_$ G4 }6 a9 _& \% O+ k2 y5 pA:你可以不跟别人合作，但是态度真的很重要 B1 P# q, g L" L$ @
Q:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的
( Z2 E/ }4 I$ ~: b: nA:大家公平做生意的，不是谁求谁的7 \" _5 o0 B- d# v1 m
Q:话说回来也不是客户就是上帝，其实做生意还是有非常多的因素，价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽，缘份吧 总结就是，我相信多数人清楚他是怎样的，但依然愿意与他做5 G9 M4 ~8 P- q+ K( {
A:产品即人品，赚多赚少都是赚，开心一点，呵呵/ w# |( Z* J" C) U, l
Q:产品与人品也不能混一淡
1 a/ o2 @ L! x* MA:也有产品差人品好的
. l( ?& B! _& A# e) v n: b. E* E# y9 EQ:产品与人品是分立的，老好人 做烂摊子 常见，说什么都说好好好 我知道错了 下次改，烂人 做精品 大把，拖款 对员工不好 用法度来把握产品
5 y( B$ T$ ~; @+ I3 w& G6 NA:烂人 做精品大把，都有道理，看自己怎么去看。2 _: q2 p4 E( l
Q:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意，但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地，足以立足。
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发表于 2017-9-5 21:08:53
|LED盘
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