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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
- _, [4 p# b5 Q4 [% L% i4 KA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
6 _, l) P5 U! Z! SQ: China Association for Quality Inspection# Y% Y- J; w- O
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的3 _; N j. p0 a
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入' G$ O* T* l* P, `/ D( S
A:客户是哪个国家的,这是关键.% b8 |; _3 m2 A8 [+ K: S
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职$ V$ @( m5 s6 r7 I: @; V+ v" b
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
F# c0 c- i& i( UQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了0 ?% }0 p5 V+ |8 Z3 ~- D5 x( J
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
% o6 e7 p+ h1 A& B+ H% x4 X- t9 yQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
5 ?2 m4 D7 r$ D# ?$ _: jA:塞点钱嘛。。。' \" k; ?3 @) _4 ~) O5 h- n5 O: N
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外* E. w1 P: F# s. U$ ~. D% A) P
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点
. N( v$ n0 f7 a" ?; X3 gQ:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的( n7 N. N: k e8 A" ?
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
, m6 }: J4 f! @- [Q:分析到位) K, t) p) F0 c" Z5 o5 _
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的. E# z! ]$ f4 f% f
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,% c+ D& L2 Z( F4 |. `
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
1 v; X6 K ^6 D4 DQ:大型项目那是国内知名设计院设计0 p: k& ~' H. s, R
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎$ D! f' t4 V# t+ A* `0 U
Q:这只是前期一步而已' X6 |& W% I# {, G5 O& w' R7 F
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长 y% {+ t; Q' T7 k1 |
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。( i1 e% @' g! {" W: k; {& C9 Z
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
& C0 @ F; O% s9 T" BQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。& U8 y6 ~7 {+ W1 ~% \
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任/ E! [+ D K( F! x
Q:做工程类项目的
$ p$ ~5 n8 Y6 w0 p7 zA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。% s# I3 s9 w" K/ q9 B
Q:500万算个球 D+ U m* l4 h9 |5 j
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。" T$ J y/ z8 u4 I- n( Z: Q
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的3 O3 P- @, {. X+ m7 o, X
A:几个亿？
. `- A; @. p3 y$ x5 j% Q% TQ:是的，sL给你。5 q, _+ }3 u: n0 n R( p# x! Z
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
/ d7 g8 @+ H. oQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
& }3 n6 Q% L, q4 K" d, a2 ?A:厦门那个路灯项目谁中标了？. [6 \' U- h2 ^$ N
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
* l. u& j7 Y r l+ I$ JA:搞定一个就赚大发了, j1 D1 }2 D5 ]* }8 c3 A
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
& f" r C' v& F/ ?& P& LA:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许
/ P: x- L9 O! Q, ]Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
5 S4 r3 Z; i% o5 BA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
9 f- B4 I9 A) |& hQ:比如说给提供几十根灯杆, I0 }4 s! L4 P! E6 L2 O0 A
A:那是很复杂的1 @" I9 r! I5 p% t; ?
Q:比如说给提供个几百个投光灯
3 [& `; d" t# x1 f2 WA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。2 V0 I4 F0 l9 i4 P
Q:仅此而已，还是关系很多吧。7 _7 y6 I/ f. r" g, f
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
/ i, H5 v' J& Y9 nQ:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
- `2 i" W0 @: Y; A4 f+ iA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高% f. U: q& |8 p
Q:都讲人情面子的
# y; h( ]+ y+ t9 O1 m0 m; XA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
. O% D! y; k9 U4 @. @" QQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了5 Q; T/ D/ L8 |) `* \8 n: v+ u
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题; ]) T8 E/ D5 I0 D/ k
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
( R- M- z& x. u }A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。+ X: E% G6 p {
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去. ~# \, S$ f; @% r6 r; Q$ G
A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
$ g' F! Z4 e+ l8 e! OQ:否则，一样玩完，利益分配。$ B( m. n. z) W* V' H0 q
A:这次太明显了，所以其他人不干了。3 r4 `. i: I0 H& @
Q:这就是游戏规则
$ Y$ a# D9 j4 X1 E kA:雷士的当场跳出来了，要举报。
7 W( A1 q) x8 BQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难 @+ T0 P$ l6 j. \- a
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
2 j$ w0 I; r0 r& ZQ:1个标多少金额' t; S# s9 B7 Q, w B
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
7 `4 k6 P, _; pQ:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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