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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.! X7 o( x3 o5 \; l
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.7 s w! e. Q+ |5 j6 h
Q: China Association for Quality Inspection
M! m) D; @" s9 K+ _A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
) X! L: J# H) z& t7 CQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入& G% J( z4 N4 y/ ^5 n3 H
A:客户是哪个国家的,这是关键.$ d1 _6 ?$ O, x( m; M7 ^, W
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职( a9 O5 ^* l9 b" l( {& `: J& [, v
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
N3 x/ h: _! k% ?Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了0 F! `0 ~) N" m& e! K
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
) y- D( [( u7 X0 p* A2 y) dQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.: J" z( L9 P' M+ Q+ t- F I# k
A:塞点钱嘛。。。: w: e9 r' I1 D3 g# b# g
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外( u" W4 `! T8 e: E( T7 w- V
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点: W. n$ w) Y1 e3 V9 l) ~4 H
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的+ ~5 }/ ^4 i& C- }
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者6 u& c, i+ O) p0 M2 L9 W0 j
Q:分析到位! [+ Z4 ?) \; e$ z/ ~" e
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.' H$ [, X) ~5 h( k7 ~6 ?" N
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,- j7 V0 i5 Z+ M) H; r4 p1 a& J
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.7 h4 b1 V( V% I+ x
Q:大型项目那是国内知名设计院设计 t0 y7 p7 _1 @1 _1 ~
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎: Z0 W: {" `7 C- u+ h) x
Q:这只是前期一步而已
& Y& _# T5 s# Q* j, |- h5 bA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长0 x3 M2 T6 d! X% e9 r/ V
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
" e) ?! Z/ ]/ F8 Y( vA:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
/ p* j- l! J1 Z [* WQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
) a' @; d: h3 d: _* ZA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
7 E# E8 U( W9 w+ DQ:做工程类项目的# }3 C K- w) C
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
; S6 `" H* Q' o/ W' g. sQ:500万算个球1 t$ A" i1 c9 y4 A9 y
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
! |8 g6 Z, v8 W; vQ:现在随便一个工程项目都是几个亿的" J0 k% A' l5 z/ p3 K, n
A:几个亿？
; A! }) h4 [2 _) T7 [Q:是的，sL给你。: Q, k# z1 G4 u' c3 y
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。- S" _4 U# X: M
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。! r2 B5 d/ Z9 h/ W4 }& | E+ }& Z
A:厦门那个路灯项目谁中标了？ ^7 `7 q: d" Q* L: Z
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的) X% G% @2 {3 I( H1 A
A:搞定一个就赚大发了
) e% O6 O- L. q2 C% }5 ] vQ:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够! u1 ^9 c1 K8 Y, k' k/ i n
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许1 ~" c# Q2 V! ~0 f
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
! Q- |0 x6 d2 s( O' q# TA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
0 h8 X! F; u* j, g3 ]( I! I# ]' sQ:比如说给提供几十根灯杆% E2 m4 W# v: @, n2 i u! j- S) f
A:那是很复杂的. B+ `1 E, J' v7 |
Q:比如说给提供个几百个投光灯1 ~0 p7 L) @: z: a5 P
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。/ |- A) J( C# { S9 `
Q:仅此而已，还是关系很多吧。+ d1 J' t- O Y+ M) G/ A
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
& ` O3 @7 A) H- @* W2 HQ:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。" D, i/ w; P- f
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高& u6 S3 i" g5 W* e) W
Q:都讲人情面子的
& p5 w/ i& J0 l6 L2 |3 Z% AA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高& k R+ @. R6 T9 b [" j3 N
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了9 n. u1 c5 I$ p7 Y* k+ w" _' S
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题0 C) v# b4 h# O6 c& }, V0 X# w
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。# F& f9 ? C) r$ {
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。) m) Y" M: N& C |: p
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
8 N/ `/ M* A& r: ?% \- ]A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。1 c: C' M- y5 T
Q:否则，一样玩完，利益分配。
2 d9 Z/ u8 P" u* @9 V' B! @A:这次太明显了，所以其他人不干了。) N/ j2 A2 [2 @9 c7 H8 z- ]0 D
Q:这就是游戏规则 |- R' R5 v+ h$ V5 U
A:雷士的当场跳出来了，要举报。2 U* e; D9 ]( v1 I$ H% Q
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难
/ V) U# k k) L; WA:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标! U5 H @1 ^/ k& ]+ B, P c' L9 w/ J
Q:1个标多少金额0 S$ A( V2 I: i: _
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
, e5 B% g: S h( @) w' m) r6 ^7 Q" R% [Q:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
|LED盘
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