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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。
: B* L4 @* ?3 w. o) dA:哈哈哈，怎么个浪费法
8 ]; q( \9 J# C) `( L8 D2 |7 _Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
& J. s4 R- v" t9 F, SA:搞得两头是公头？' _4 @. q+ \2 D5 R/ j7 h5 Y- W$ C/ V
Q:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。2 ]; G) a: s$ l( s, R2 G$ z
A:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
% |) X7 k3 A5 z" J0 yQ:这个不是首检的问题
: b [, x2 j( m- Q- {2 d+ y$ yA:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道0 n+ ?9 q! p+ f* `
Q:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。+ e. @8 \: X9 H4 ]8 T
A:反正一定是没有封样
+ J: F( S, d' c3 [% ^Q:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
& h7 L, n4 w( ?+ c3 |A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？( u' f) b6 P. L8 I
Q:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。2 S: K! |; A. ^9 }3 J, V( g
A:为什么会多，还讲理由。服了。
2 p6 ?5 U5 r* I9 z7 F/ A) H7 ~+ mQ:做顺腿了吧
, Q# H2 j- A0 C; E6 r4 q) s) YA:业务自己不检吗9 d! B# R3 f) ?- Z9 ^
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥
. @5 y: E) [5 P5 V2 rA:让技术把多的孔设计去掉省得搞死' n) I% X+ e) W4 U5 m2 H
Q:当个趣闻说一说3 c7 |" Q1 h4 B+ V0 l0 j; F
A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。7 ]# j- m1 q D+ s+ L* p' J* |$ {; E8 @3 S
Q:: ^# R/ W0 c) G) @$ b! E
8 h2 v. x7 {2 K# S5 sA:中间不加套管？
5 E" R6 j. ]% V- V) y" Q, ?- YQ:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的3 A, T/ R& _$ `1 k3 F- c2 r! H
; b% g+ e# l3 G7 HA:这种拔了就行/ R' p$ a$ ?6 M0 t
Q:做顺退了直接多插了一个上去% `+ i1 a6 M8 e1 N$ {
A:这种插拔太不可靠
+ [/ h6 v( N9 D; O) b+ X! p3 u2 Z5 HQ:客户指定的，没办法，
, ~8 n0 a3 v) p: SA:排针* E- G0 F4 n( j* C; |+ x1 m/ n
Q:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
9 g8 J$ h e+ o6 c9 IA:排针焊板子的，服了
/ @( `! R/ l. C- w- pQ:不过还是谢谢各位的建议" P/ x9 S. @2 a9 }$ `' x2 P/ J
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。
7 O+ F2 n5 F7 P6 _Q:客户一定要这样9 x% z( w7 G2 G& V
A:一般也不会有松动 c- w+ z9 s0 L: |( l7 V
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的5 C! L% Z; S/ {
A:像夹子那种吧5 \$ H2 M# O/ W' b
Q:恩
. \. v: Z' {. H2 Z4 F' i& }A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。' ]& u+ j6 g; m
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。2 A0 A8 E# | L/ g% Q7 f) }& a
A:你口才不到家3 T! w& n0 F8 ?6 j+ Y" L
Q:主要是英文不到家，好吧。
7 g- l* G% E' z1 J+ K8 y9 k- MA:要从安规，可靠性，认证要求上去说服
+ |6 [0 z' o1 M9 VQ:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。
. H5 k$ r) h" g+ x% c' hA:同时可以拿出设备上很多接插件等7 _$ w( J' j% }5 t) d4 G
Q:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。; S( h8 v- ^4 _* h9 y
A:你有日本人严谨的态度去说6 d$ A( l; a; G. c
Q:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的
& H: W4 ]: J, S! C; y) O2 AA:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱7 T5 k& H) w# R/ f' }: Z
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。! I7 e' ?+ I9 g8 ?1 k9 K
A:错，关键他这东西没符合标准; ^: U( I+ u Q% a
Q:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。9 L3 P! S3 s) |( F% N; F
A:我们做产品为什么要认证
) Z- j/ Y( {/ l1 C1 B& NQ:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
8 P! _ I* I( \A:无非耍满足这个条件去做事6 m) U( g; t$ r; U! t0 l
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
; T) t1 C' ~( d( |" @A:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗- M3 `, h. P K
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙
8 I4 R5 d& c0 u4 Z+ v" LA:对于乱来的客人，我是坚决不做
8 Y1 A$ r0 u4 Z; Z) D# E0 lQ:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，% W$ d4 H9 l& ^8 M: q
A:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去1 E3 h( A! @+ ^" ^6 E( T1 T/ v
Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人( q# g# D! E3 t
A:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的3 ^9 Q n- |( A
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。
1 Q! F. f I2 H; `( S) K, S% h0 XA:低压也要套管. X) G9 J, S" }" x; o. V
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
% j% I2 }, I& V/ ]- s: X& g; dA:谁知道前端隔还是非隔，别激动。9 r6 b/ i* i! v, N0 Q
Q:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了
% F4 K# ~: G- LA:是的，线损, i3 `# `6 P% m& U) [) c* F
Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。# ^/ Y9 g* j: g
A:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。
5 H& C& D t, x* h% @4 LQ:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
4 O2 M+ ^& j0 y5 [8 sA:没错
& n) J/ f4 [5 E9 dQ:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题" A* M3 y) ?5 T( F/ w, i* P
A:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。
0 r! l! e: _/ X: w+ _Q:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌
g. F& e9 w: V [% Q$ i' P" nA:打不出，混日子就好。/ y$ r* r1 ~! x+ n& C, i, Y% S
Q:要有理想，万一实现了呢: u; L5 t! C5 M3 u$ n4 o
A:大不了换行做家电9 k# `8 @* |. N+ r* z2 f0 ?
Q:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，
- P" ]5 G" J0 y( ^# ~6 j7 oA:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7% \% L" t1 e% H/ q' k, ~
Q:现在0.7很正常了
. G- b7 u; s* L4 P) o. [A:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样0 z7 e* P6 P- [* }
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.
Y+ T1 ?9 J hA:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了, q2 K$ P2 ]5 k( H
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样 ]. B1 Z1 A4 b+ ]) s
A:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊" M6 {2 A$ M. ?5 {. _2 h# T$ X
Q:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.
, d, `, E4 D$ aA:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格2 C1 G( @" J4 i& H" @
A: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？
0 j" t9 `7 U/ F# ` g5 s2 jQ:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高& Q; G. O) x7 ^1 D0 N* y; I: @
A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
# G5 p# m( Z7 tQ:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.; w' p6 ]- S1 q9 J
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发表于 2017-8-15 21:17:06
|LED盘
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