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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。
3 {0 W* g( x2 \A:哈哈哈，怎么个浪费法
# ^- \+ h) N- g* x& _Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间, G# V: t. N- j8 l0 I- Z5 G
A:搞得两头是公头？
# c8 f1 Z% t9 O' z4 T/ n- hQ:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。
4 ~9 f, U$ H: q) X" m9 J8 uA:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
, c# H! I. r$ L) Z5 JQ:这个不是首检的问题
, \- n0 I! E* c0 {6 v, V5 q8 \A:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道& \. ?$ F- j0 t7 e- u8 r- o; H3 u
Q:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。
) |% [3 ~" Z" Y& ?& V- ^0 `A:反正一定是没有封样. l/ D% p% o" Z7 z+ F
Q:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
# {0 I) x& ?) }A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？: v) a* `5 ]! D" U. q6 z
Q:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。% ]0 m9 [* g/ e6 ]2 x
A:为什么会多，还讲理由。服了。$ a6 g; y$ x; S# r# a* |% I
Q:做顺腿了吧: ^2 G$ W3 M. Y0 B2 c; W
A:业务自己不检吗
8 h% {$ L p7 x1 b D0 s2 _Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥
, j6 e/ R# [5 O0 Y; @A:让技术把多的孔设计去掉省得搞死
- ]* D8 y6 V7 y/ ]Q:当个趣闻说一说
- V- t% Z% f: _. ~8 ~A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。0 L+ P; o* O* P$ F+ m
Q:
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- v; o! o# N4 cA:中间不加套管？1 R5 o& r# K- g
Q:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的
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" U) B2 v( `# t$ w3 rA:这种拔了就行" t# h. g. a% `2 e3 Z6 B% i- J
Q:做顺退了直接多插了一个上去2 W F: G2 B# z4 i4 H
A:这种插拔太不可靠* d5 l V4 b6 w- {- Y( Z q/ N# }
Q:客户指定的，没办法，
3 T+ q; B7 \* _3 o& n) v- V4 T# O0 ZA:排针
' ], m) o( S" |7 m( P3 r" Z# pQ:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。8 @/ p4 |" ^5 B1 t3 u
A:排针焊板子的，服了& F9 |8 F8 [1 L% i! m
Q:不过还是谢谢各位的建议) ]2 g3 v$ _. d9 K* u" \; v$ M
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。4 a( [8 t6 W7 t6 k
Q:客户一定要这样" I8 g2 S# c- Q9 c; X
A:一般也不会有松动
$ C/ x6 H3 j/ eQ:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的) i: X/ ]: p0 \# {/ z2 E+ g
A:像夹子那种吧
' J% R0 I3 g" X+ }, S% AQ:恩
/ [1 |- D. x. P! LA:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。0 x- u4 y, d3 s8 g6 b6 {- k$ J: g
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。8 M4 ]0 b; Y% c! q# V& B
A:你口才不到家! C1 f) n: p3 [3 l: }' I
Q:主要是英文不到家，好吧。
& u1 j0 y" A: tA:要从安规，可靠性，认证要求上去说服
) |; d5 u' Q1 L1 qQ:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。
% @/ w) O( v- b# F5 W7 iA:同时可以拿出设备上很多接插件等* V6 b9 n+ s' i
Q:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。
6 |& r- E! K( K# x7 FA:你有日本人严谨的态度去说, ^+ {* p) P7 F2 O; V" g5 n) m3 m' ^% ?
Q:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的6 u8 @. A# ?# s! l+ ]
A:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱
( ~+ y3 `" G0 g5 Y# hQ:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。6 p0 q' U% I( ?5 d1 [# a
A:错，关键他这东西没符合标准- c/ r3 g+ F+ \
Q:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。0 x& n% m$ G6 l, ~3 N% I4 K# f
A:我们做产品为什么要认证$ x6 J8 r& w9 z) u I
Q:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
* H. y D4 F9 k3 y. _. i: n' cA:无非耍满足这个条件去做事" J) J" a( C9 S" Y4 z0 X
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样3 |5 {+ I8 O% g
A:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗+ N; F; b- s2 ~# |8 I
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙! c$ b9 {/ G* g) ]! V/ r" f- o" M
A:对于乱来的客人，我是坚决不做; q U4 n, ]2 p2 h# U- T9 ^
Q:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，$ ^1 E# k9 o4 s6 a' C- j" K
A:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去
3 Z3 e4 s3 P) y7 YQ:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人/ T; ^$ p2 C9 @1 ~( x8 V
A:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的
) p8 z; `/ T; ~3 T, fQ:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。# h! E7 _* G! Q, N: x
A:低压也要套管4 M8 A% |- [6 v) ~/ {4 X: a' N. G. f
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了' o: c- o" _) W
A:谁知道前端隔还是非隔，别激动。! T [: t. T' ^* v- r
Q:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了+ Q% }1 ?& ?2 A- B3 {+ A
A:是的，线损
& |6 q/ q! L4 qQ:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。; j2 A& X; Q6 F2 w% W6 v7 e
A:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。
! _+ y u+ v, tQ:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
, l/ I) C* i' Y! z0 JA:没错3 Z% H$ q. h( M& C$ P
Q:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题
w) M0 k! Z5 E% o/ DA:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。; k) p6 g7 y: `
Q:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌# |4 o" T" O& D, x
A:打不出，混日子就好。1 r2 ?. e) z* {9 m
Q:要有理想，万一实现了呢
& _0 s9 H3 w& C: f9 A$ ?7 Q. p' ?A:大不了换行做家电" O$ ?& Y& _' t6 Z+ h
Q:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，
: U# e, x M) p; |! \' }3 t. ZA:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7/ q8 E( R% K9 Q' E# v1 S! f9 G3 X
Q:现在0.7很正常了
" U7 H4 G# e: h0 ~$ JA:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样! C$ n# ~6 j: f5 m$ D+ ~3 ~
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.3 \+ R0 g. W$ q0 F2 x* k
A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了# N! T) e4 v% d' A2 t1 l6 L
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样, ` ~+ l0 }+ r. I4 a! U; H
A:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊% R# N+ Y: J2 D3 y: g8 J3 ^7 h
Q:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.3 O) N! g3 I, E: B6 `" [
A:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格
$ F/ |% C4 ^% Y" |# D( H g4 zA: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？5 T: I: x! g/ q# i9 q F' A
Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高
4 M; U9 M: e0 }' f$ M* J: `A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
' ~& a0 E9 V5 D' n3 R" ]Q:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.3 t. G# m$ u* D, c8 {6 o5 D5 T
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发表于 2017-8-15 21:17:06
|LED盘
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