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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。
; t. |3 G/ W# c) Z6 T* y, H3 T# fA:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
. W3 ]- _: b7 ?9 u4 qQ:我现在自己知道价格还好' x# ?( P1 V, Q. p `' V
A:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的" e& o+ W4 m+ t8 m. h/ T) c; ^! ?
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了* c: P" T8 _6 e- E
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
& Y6 z; z: q. E/ G% ~Q:太多了, |: K$ s: _) F
A:船运的货柜多才有钱挣2 W' D9 M5 H( u( A s! e
Q:我们本来就跑量
* ^3 _6 o( S8 h5 C) j+ FA:货代那么赚钱- |* i; y: Z% c, U9 K
Q:货代也不怎么赚钱吧1 a2 e! v, w' U* M- r9 F# s. D
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
5 a+ d l- J1 t1 qQ:算算他们的成本, F9 @7 n# W! m( e: Q! p9 R
A:说出来你们肯定不信8 Z \* S M: _4 ^! a8 D
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子
+ V2 W. m5 u1 I; R* \+ m9 Y0 f/ bA:巴基斯坦，karachi嘛; t/ r5 h+ m) c, J: y1 ^
Q:嗯
+ F! a# |* a" S& k* ?, i' i i7 zA: P港Q港都有嘛
! H/ m6 W7 X. Z9 K; fQ:基本都是K港
! Y7 p# |0 e" dA:宁波出的话WHL MSK价格都不错
$ Q7 j: H r% L* OQ:上海便宜点，指定APL OOCL。2 W- w O8 G' }; A& h$ i
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
, v2 A; J: Q: c* \8 `# gQ:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。9 z. r5 D4 r$ A2 D' Y X+ K
A:我做了一年半就转行做led外贸了: M x, ]4 P( }# Q
Q:入错行了你0 k' k; L1 n M* L2 V& M! {
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。7 C* e) q [% f% R; K o
Q:做外贸轻松点
1 N% b4 h, X( u4 n; E& \A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
]" p R# l( H) hQ:客户稳定点了就轻松多了2 K, Z* m& R! `6 |+ j
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…4 S( }% A, }* m7 y
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
; X3 f( H' q" J- \) g' _1 kA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
5 D; v# k: z+ d9 s. T' @Q:一个客户五年不得了
8 H+ i9 k# H: b; J# [. nA:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
( C5 w3 q0 B N: gQ:我今年已经六个国家了
* W8 P- b9 _! S7 E8 H+ d4 aA:所以只是耕耘这二个国家$ C$ [) _- f* ]/ X b+ P( \
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了/ ?+ j7 K4 a+ U |, z+ [1 g
A:中东市场纯靠跑量，量要大。
. i) _3 r2 J3 d) D- y6 F6 iQ:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。& K7 {# g& B4 G8 ~* B
A:赚退税还有几个点啊
% y) q1 @- ~# u; o! MQ:赚承兑钱了 F% b' k5 K% M3 s4 f" @
A:海运费月底便宜啊
4 c" X8 B$ Z" ~6 }. `; j" F: eQ:我基本三个点
6 |9 A/ @- m: T7 C0 N+ G/ ]8 lA:一般月初涨价
; o+ E* }' _6 rQ:去年这时候600左右
5 E" C' N0 K" r) {0 R# ]. PA:月底那一水船价格好- t) s; C6 t8 k1 U9 a9 L# e# Q) S
Q:现在一千多，出货控制不了。
( a4 c7 G" a, Z) I0 w( w+ K: gA:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
5 j4 ?2 }7 o+ S, G; i& z. a$ hQ:不是这个意思+ e- C3 C9 K3 P) p% z& N' r
A:这个时候最火吧
( G' L. G0 G9 Z$ x# nQ:是因为船公司的原因% r8 |) D( P& k% K) ^" o
A:所以海运费高
" p" ^5 [! k7 J# c8 DQ:他控制数量了; y& {4 E2 @" | a
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好0 V# Q9 ^/ R1 Y, [6 g
Q:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样) f1 \% K( B; [8 _0 ^) k: y+ `
A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。: M7 [! a) F7 x" e1 U# _8 O
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
& N+ ~: @! |7 {; ?# |& aA:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了. K) W6 m$ f5 ?! k( J
Q:不介绍啊，自己去跑。
1 V( s, A! n0 q4 w8 HA:厉害的. o) V+ p+ O+ D, W
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。) [: {: @: V7 I
A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊8 a- b3 N/ J0 k- o, N
Q:对啊，头疼啊。: |5 R* D% n0 S h0 Z
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了( e! k$ \- u1 @
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
7 M, t6 r1 b6 b+ CA:巴基斯坦的CIF多
& e, u$ b! \/ D- q% A8 m# u! GQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
7 \9 W9 f" p2 s+ e7 CA:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？
1 h! L6 s$ m) s9 t9 fQ:就是质保啊
) n* e) Q+ ?$ x( AA:海运费高这个问题怎么解决的？5 {# ?' i& N% c( L/ f- U
Q:没办法，客户不可能涨价。
3 Y$ v' z' R3 Q. ]5 NA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。8 s# O$ {- C0 z/ w
Q:客户谈的是灯价格7 v' f- W8 J5 ]% T0 E
A:我出美国那边运费很稳定的
: i- f5 r/ J2 r' jQ:又不跟你谈别的价格: Y$ o0 P3 J( Q+ ]1 n" d. C
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
5 s8 q! ~3 m& L3 r8 u6 ] lQ:现在一个灯都得一毛六海运费
4 ~/ ?7 a# F' @. {5 ZA:灯价格怎么会压那么准 客户
4 e( z% V4 {; q+ P3 BQ:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
0 K7 K( t4 ]& D; I; [5 n! v7 oA:要死，跟节能灯一样了& G. c+ q2 t ?! t
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了
7 j9 U2 M: _+ R' V6 MA:土耳其 什么产品都是低价
' o6 K2 y: X! n* \7 YQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。' i# Q c4 `, \/ A7 ?+ H
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
: O- y3 ^% D. m& ]5 R: W$ ZQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
+ T' ?" q% j( C7 Q l* o1 L$ QA:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
6 M0 l# P- h1 Y1 c" KQ:利润不一样啊
: L8 H/ d+ z" n) h. [& J$ E+ c2 f6 \A:那你赚翻了
3 b! W/ p: H2 j1 s \/ k5 VQ:想多了
/ u/ ^: y$ M7 _+ qA:货代赚翻了，利润肯定不一样的
$ @) d, n) x' b9 U1 Q, LQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了5 A; F) B" u* p; N1 E- L
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。0 S* q8 ~( N3 ?1 B1 f) b
Q:我现在还好9 B3 x6 K' A- _, k. E4 `) c/ i* p. V
A:外贸公司# A7 Y" x& f% k- U
Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途9 A' o& g+ s% z' {
A:富二代呀
% D: S" \, p8 h$ o$ A6 ]Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
0 G) t E. ^8 I0 c% s0 WA:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。. W% d9 u {, @" m& q k" v
Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
, e; M' S' n+ TA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年) k+ v U+ s f' C7 e" T3 ^
Q:我十月满七年
$ ~ I# g& L5 k$ aA:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年( u: b1 y$ { v q! u: b( f
Q:我高中毕业就工作了* l, y5 s, B1 {& l! h4 ]9 J
A:磨刀不误砍柴工; R4 j) X5 B. Z$ [! I! w8 E: }2 M
Q:一边读大学
" X" j* G( v9 _. X+ F% hA:所以肯定不一样% {0 A! k' L1 U0 P1 H2 Z
Q:我们大学不读书，义乌工商。% x+ H' C* v \! R- r' o4 t b
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。, K% b& ], {( x+ W% O. }0 E" _7 Z/ G
Q:不是骨子里，是大环境
0 x& H* S' c7 C$ e1 MA:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。3 x7 z- ], O; l3 ]+ A
Q:谁不想做生意
% T: p6 `' S, r" vA:他们一般不读什么书
+ m6 [: H: `( E, K5 E; k8 f- lQ:我英语三级都没过
! Q* \; _. q( zA:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。 Q# @- D8 h* t d# }
Q:累到死，公务员没意思。
9 x5 z4 H& ?5 ~- Z9 X6 NA:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去0 u. m+ q8 r. O: @7 \1 T7 u
Q:浙江的孩子从小就做生意
8 P3 @; X- ?. z* x* R0 {+ aA:也要看家族) l0 S! Z3 r2 G# H# X$ D4 f
Q:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明
. R- C0 i5 R, E+ Z* }' wA:家庭环境很重要
+ C5 I i) Z$ K- a$ l6 L! VQ:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
9 Y, ]3 ?; d$ r( {* A5 N- D( gA:哈哈哈,心有点大啊.3 a3 S( L* q) H. H, R& R5 a. B
Q:然后就可以理直气壮的教育他+ j% c, q8 ?! j
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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