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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。' w7 {# n; J0 S9 ?+ {. i* K: ^
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少; s/ g; r2 X+ a( r( z. s: z
Q:我现在自己知道价格还好
" f% P# L0 ^3 MA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的
P- A0 S0 O: {- }* O5 zQ:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
+ l9 `- R/ a9 h* DA:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
' _$ M4 j. g0 h, IQ:太多了, P$ o/ w& K+ K& |0 ^
A:船运的货柜多才有钱挣
; P6 F& \) d# q6 zQ:我们本来就跑量
: @# G7 r( ~6 C% hA:货代那么赚钱; D5 K$ [# c' S. [" o3 N) i
Q:货代也不怎么赚钱吧; b2 x% J$ C6 m& q
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过$ I" o! O$ `8 ~6 s1 r
Q:算算他们的成本+ c1 q4 ]) q' l/ k6 c" a5 i
A:说出来你们肯定不信( ?% `+ Q- P- b1 b
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子7 W& V! K8 L1 c5 w5 W) m
A:巴基斯坦，karachi嘛 I$ Z* {- G8 v" P! P. j4 `( f7 m
Q:嗯
' R& n, m* x5 N! J0 m3 v2 aA: P港Q港都有嘛 F5 z9 v9 K3 H0 U# {! _
Q:基本都是K港
4 f/ n3 G2 p9 T9 z# YA:宁波出的话WHL MSK价格都不错
! Y5 E1 r: S- C$ bQ:上海便宜点，指定APL OOCL。
8 X' f( w7 g* G% Z5 j6 q4 kA:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
6 @ L9 M( D$ q7 z- u3 S* Y, ~Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。2 d) _ c2 g( m# C& r. g* T1 ^$ M" C
A:我做了一年半就转行做led外贸了/ m) T- V1 f2 i+ V& ~2 r
Q:入错行了你8 h" {+ z) I! r6 ?' y. N2 z
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
" R% ~/ ` \* S% \& G4 MQ:做外贸轻松点
" y m1 M! T6 B- ^8 FA:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实! b7 L( ~; W8 J) |- S/ h6 a9 M
Q:客户稳定点了就轻松多了! p3 ]" U! H: n& r
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…* R- G7 o! X+ ~
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命+ H6 w9 n4 _- C. v% Z
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
- F8 [4 E5 H6 F/ N+ p; x5 lQ:一个客户五年不得了
$ `3 }6 x2 r; G, z5 e+ eA:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场8 H( m8 U2 V3 l2 w1 q6 k; b
Q:我今年已经六个国家了
* V0 o% v, I9 U$ F2 d8 s, ~A:所以只是耕耘这二个国家0 Y+ |' g. L- ]' p7 K) Y
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了
6 J' _1 f, @! p5 A+ rA:中东市场纯靠跑量，量要大。4 E; k, r9 j: }6 n& E7 k' Q
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。7 Z8 O- C' z d% e+ T
A:赚退税还有几个点啊, g' P5 I, O+ s4 I" J
Q:赚承兑钱了& h+ ?4 ?! |! y( |! N
A:海运费月底便宜啊% K; \1 m9 B- E" X* G) P
Q:我基本三个点7 j" C' m$ M- m! m; a7 ?- L+ f
A:一般月初涨价1 j! @# ?) \/ A: J" @' ^
Q:去年这时候600左右) ^/ H* K: A) p1 t
A:月底那一水船价格好
3 [4 \2 [9 `# E: vQ:现在一千多，出货控制不了。
% B) G6 V8 }# U- {/ i. b0 `A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
# k. k: d7 ?: ~7 GQ:不是这个意思
5 D, P+ ^+ i$ I* h: K* Z- tA:这个时候最火吧) g& s* L4 H$ J3 t$ B; T9 r) [
Q:是因为船公司的原因
3 D" [2 w5 \% B9 {' |/ R- L' {( ^A:所以海运费高
) p4 e9 h) k6 vQ:他控制数量了
) ~1 n8 a4 w W5 RA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好2 k7 }( o, P; o$ G2 \5 [- D' M- }
Q:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
' r$ k5 p# W: e6 vA:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
$ N& t9 s$ H4 z% t u! |8 L8 yQ:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。6 q5 k. d6 o( Y
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了
4 s+ x% ]* b' A, \- wQ:不介绍啊，自己去跑。) ^$ e$ X' R2 `- f9 p, G7 W+ X
A:厉害的' B f/ S6 t; u; }/ J
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。) b% V* ?2 [( }
A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
0 J$ C# B# ^0 {Q:对啊，头疼啊。) l, \: K, j: t; ?2 N# Z& M3 d- p) r
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了1 @$ d, v: W$ M! A+ a6 ]6 Y
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。+ g6 j8 B" T- L3 h4 y
A:巴基斯坦的CIF多
: n& |( }; o2 ^1 AQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以, i9 I5 s: [; h4 X
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？: y0 h4 d N1 q4 O- K
Q:就是质保啊
" l- @8 ]2 e, kA:海运费高这个问题怎么解决的？
2 d/ t* k+ ~2 hQ:没办法，客户不可能涨价。
3 ^$ W- _0 }6 k0 i6 Q. F3 cA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。
& J2 `& M: @5 I' ~Q:客户谈的是灯价格- ~7 q) A7 A1 k9 R; e
A:我出美国那边运费很稳定的
& e( Q0 \9 [* s; tQ:又不跟你谈别的价格9 r3 n h1 X+ s5 J% Z
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。! C1 B, m. n4 a9 y# W% Q( m& O" o; D' h
Q:现在一个灯都得一毛六海运费
3 r! d1 N! O: U- ?7 uA:灯价格怎么会压那么准 客户
. F2 v" x" Q# e1 I/ mQ:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点- X; [3 \( y9 W' J# Z) N
A:要死，跟节能灯一样了3 ]+ \7 r- Y4 o& H$ ]7 r+ F
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了
6 J' A W1 C0 c8 IA:土耳其 什么产品都是低价" W+ l" C3 K- H/ p8 y) @
Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。( k0 h% @& C$ L9 p% Z( v @
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
7 g7 p1 K% z ^% T; VQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
* p7 a+ K; A: m2 W6 s9 ?: h3 @A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。2 m% M2 d5 q% w0 w" [
Q:利润不一样啊: n P3 c% a3 w; Q
A:那你赚翻了
: C2 q$ ]# o# F+ x0 iQ:想多了7 o$ m3 W6 S' K6 `4 v7 {% s
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的$ Z d& l( D( z0 ]2 y3 o) }# k
Q:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
( Z" S$ s& `/ a. q, a4 LA:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
" @; g4 D4 L: ]+ f' J# UQ:我现在还好: S; q- \( D' z& [" I' c* S
A:外贸公司
0 a# |6 a* G$ s6 @- ^+ |8 f7 AQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途5 \4 _8 s, _8 h2 `. C e8 f7 V- e
A:富二代呀
0 D3 |- m# ^$ j0 X/ RQ:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
2 ~, @* V5 W: S5 t" ~A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
/ m, K2 |* j1 @7 i+ _1 @2 \Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具6 f% @4 H t$ Y
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
" l& A+ V+ a+ f% c/ S/ SQ:我十月满七年
& H: s, s8 G- ~3 m& |7 N* T1 aA:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
1 ]: F) g: J9 a4 L L# jQ:我高中毕业就工作了
9 K( J4 P- F7 x, NA:磨刀不误砍柴工
* J3 t9 [* E. E! T, P( {0 f; G$ mQ:一边读大学" g- \* _! t1 \# b! t( }4 H0 P
A:所以肯定不一样
+ ^- k0 L7 k2 ?2 b0 `$ C5 B2 m% r0 hQ:我们大学不读书，义乌工商。# V# {6 ?0 F k A2 F! E
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。# l w6 H( y0 ~4 e% r4 s; r g
Q:不是骨子里，是大环境
+ ]' b3 e w( C! {: r3 iA:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
! N8 O% `8 _' z' |Q:谁不想做生意: r* e. |9 r: t" i' _
A:他们一般不读什么书
, W& r: d& y* jQ:我英语三级都没过
( c: A6 |1 h% n; p% p7 I% R4 {! P! pA:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。2 i0 e3 L, A: y! x5 N$ j6 ]0 L
Q:累到死，公务员没意思。0 q4 X7 z, V* b2 m5 B2 F9 T2 u/ d
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
+ v2 z; \' c9 @* wQ:浙江的孩子从小就做生意$ o" @' ^; x( N4 \$ Q
A:也要看家族
+ Q: k% g7 d- V g( [# C3 rQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明
+ x: d9 K* w+ E1 FA:家庭环境很重要9 y. S4 b7 X. ^1 j' f
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是3 P. P9 ?+ M; s& p7 N) _4 V
A:哈哈哈,心有点大啊.* O/ r& ^4 X1 T: U% |
Q:然后就可以理直气壮的教育他% Q; N9 d4 v# Q' m+ Z- T
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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