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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯. _1 x1 q5 v: x6 \/ U( k! \
5 o1 _$ H1 Q8 Q8 v1 X0 t+ qA:虽然话多，但是解释的很到位啊4 T: {5 W3 `. |. Y) N" e0 \
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。
* j' k2 n2 ]' [$ u8 @7 ?$ SA:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
6 J! m. e! q5 {" G. ?) oQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
z. N& ?# z0 A: }8 ~A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。& M) s: @1 F V4 D; D; ?
Q:我把客户都做了分类
) `& d1 B O. X5 k) _A:他们的确就在一个劲地死里压价
5 e+ F( h4 h0 OQ:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户* x2 ~" O' B6 b6 {
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行" |) \2 y$ C6 ?5 g6 `, i
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。5 d1 `* d8 _6 H; O Z7 r
A:驱动重量固定在那+ K: e0 Y. m9 _ ~
Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链$ C! K! k* h- P3 ?1 M6 Q
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。; \8 \% \3 q, h
Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
; A% Z* I& d0 M' g! rA:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
1 |+ ~2 X/ o$ o) A5 D5 n& [Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
; m$ C! ^+ k( e/ k% e4 Y q9 L' qA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED! C% H: f- {2 u
Q:只要在沟通就有希望; V' f0 I6 O3 [5 \6 Q
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。7 D' v! q) g6 H9 |$ o8 O7 K6 F
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
* h& Z1 `! G: q* p# F* {A:他们会给我们惊吓的: R! u: S) M$ _% }
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
2 V/ ?- [7 K1 T7 q) S yA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。
( H# |- L+ O% U% PQ:懂技术 懂业务 最适合画饼
4 R3 o) k9 K9 S/ g3 qA:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
& d3 v6 Q9 ^: r! _Q:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
9 L' i4 w5 Y# Z; _: j y7 EA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
, p( D+ r& k) cQ:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
6 m% X- X9 a4 j, Z! N1 m9 KA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
' I9 b% R/ p4 \6 s5 e3 ]4 ^Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月# U5 U5 W$ C& f
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
|LED盘
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