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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯2 C$ ^* Q! I N5 a
C K, K8 P9 `8 p+ N: n' z& _A:虽然话多，但是解释的很到位啊
' \- v" r+ ]& ~- r$ }& eQ:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。2 B# P+ p9 p5 b& \4 I% K' F
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
+ c: `" Y/ d& k/ X2 z9 bQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。! g& C: ]2 ?' v! K' S4 K0 ^
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
0 n4 s& q; ^+ BQ:我把客户都做了分类4 V: S0 I5 c6 {, V6 H. B
A:他们的确就在一个劲地死里压价
7 h7 B+ ~5 A# f. N% t' FQ:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
$ A- v$ i% N0 f0 BA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行2 l+ p y2 `2 \! M. m$ }
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。' ~% L1 S% o3 O
A:驱动重量固定在那
( L0 G) Y4 B f: N7 |Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链3 P% r- g- j _4 b
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
3 ~7 ~4 n8 ]3 ]* S- z7 _Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好8 w* N( w, b( p0 b& y
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。6 `' z: n/ Z7 u) D
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。) H" I1 _, Q d2 S" S/ m9 E9 m0 i
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED7 A4 ]5 Z6 |4 _; M# |1 q' z& {
Q:只要在沟通就有希望
% A7 w( q. u% f, Z" sA:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。: I: S6 u% E7 {0 r1 c& J
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
( [( L8 w5 I6 cA:他们会给我们惊吓的
' Z! E' ?+ E- u, r& T: A* hQ:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
2 W% b: @9 G: p0 ~$ w0 N2 yA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。- U; K- X2 o1 H1 i/ @
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼/ I) b+ t# B3 N C$ P# l
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了' g( E& a- c4 T& @* ^6 w1 V
Q:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了2 S; i5 Z! N+ f5 m) P8 d
A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。/ t5 C" |. b6 e
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户* ~: B& a0 d1 R
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
% ^/ V; g9 G% i+ L1 sQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月5 {3 w9 o- `% P
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
|LED盘
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