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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
$ Q2 q3 D2 z! s6 |0 IA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。
" I% q0 J& t5 ~# [$ EQ:专注+专业+精耕细作营销=品牌% }! B% `% U; L! w
A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。/ U% E* y' k# D" [! b; S u3 ?
Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好
" a- x4 `& F+ n8 [, w& }A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起0 D+ o3 _3 Z) c" x) K& W9 `% n/ v
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
( Y$ L" l' M, ]; u, hA:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。
% Q* y' j; ]( k2 L5 Z1 p6 n) tQ:看起来做工业照明更容易有起色。0 d u, ~( ~' P/ r; o5 W+ f
A:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
/ h5 d* _6 y+ `( a' w& lQ:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。
' h, S# U) P6 O! I& qA:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。* y) u. y1 u( a8 v$ T! |
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。1 ^: g. l# n4 v& y1 \
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO \; t4 A# B, i( K. q, w+ K3 D
A:太好了，这种工厂。
% f4 a/ U' O' y! HQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。
( [ Q, q! x5 a0 N c- {8 sA:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚( S3 M3 ^" L) @3 S; @( v
Q:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。, D5 Y$ Y. C% `3 U0 x8 ~9 r3 g6 k4 h
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
8 H: V/ n7 M6 y& \Q:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了; E4 g( ^; z" w# {1 j7 i, a4 b/ z* c
A:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。
4 q: |* W+ z" L) e6 D2 oQ:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。9 a: g6 Q' x7 w* b, C, U5 v+ G
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
8 ]" Z- t# k, V* B9 s. w. iQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。- L5 [! Y% O" \- l, R( `! ?2 _# U2 m
A:我当时已经在托维的供应商系统里了% E1 ^! w- `: s, W. c2 V
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。
2 \. z) p" {) p, Y/ M4 a6 t9 KA:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。* T# U/ _4 V- P4 h- b
Q: 这是正常现象6 ^# J- j* C2 q( j1 G- i" u0 D
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。
! |7 z/ Y% ?6 s' P0 B0 v) O1 uQ:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。5 B8 w6 v6 d2 e/ \8 Z, }) v0 |
A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
6 \# ^ y' {- jQ:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
# z+ S% c) C" r! }A:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
3 k% a: S1 I" p# p* ?Q:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。" T' g& H# W. ~5 o4 o
A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。
# s/ \3 E9 N3 y# t n1 `' S" IQ:全部直接跟终端客户对接( \! I8 @; B; m% \5 A6 ]
A:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
* W" e$ i& t- }% a) u( uQ:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭' i8 n) n6 n) F% C
A:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售
0 M5 M% g1 `8 ~4 s+ g. I4 `Q:不要老想着跳过中间环节
6 b( B5 o1 V5 U8 TA:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理2 J: Z4 `; e9 C
Q:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了
+ W% G5 J+ T3 EA:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
' m4 z* B3 E# l3 J" e" VQ:工厂在产品推广 包装这方面弱( l& ]/ j7 [- e& m' C: V" V1 C
A:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去2 s! J1 w: K2 A; y. @# C
Q:服务0 T* w+ }" c) I
A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去
* m9 f( W1 ^% x; u. _Q:工厂是保姆, N9 A2 |5 c7 K. V
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐3 l& b6 I! R" {6 x3 C/ q# t5 Q
Q:每个贸易商背后有大把的客户. ]# u# u" y T- h! E2 N* b
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户0 k: Q0 y. R b+ F
Q:一看就是正规军，我就是土八路。6 ]) h( R/ e% I( U) w" `
A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关1 D( T9 J S: a, @! B* }& M9 r
Q:我擅长乱拳打死老师傅
6 C6 S% l! {7 `: x' qA:我就服你
: M; ?3 v1 g4 s+ Z) F- D4 KQ:不敢当，前辈# s2 s* |; e$ O: w8 s% _$ O
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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