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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
6 `& x+ \' f/ E! ?2 p' C% CA:价格上吧7 N5 `5 P* M! D7 A
Q:参数越好就代表越高端吗？0 E7 f# L) S; `' P
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。! n4 [5 }, W# U) n+ f6 X- @
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端- u D. o" G7 i/ v; d& b$ b& g8 P
A:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，& n3 ?" A; E' g& U4 k
Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
c' U2 h# o0 i; { |A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
7 E- U" T7 g2 d8 q, h6 t" ~Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
% n: i4 w: x$ yA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。6 T- Z) E0 q: t* j4 j
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的8 b! H9 S) y( L
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了
# F, B0 s/ f* F) ^* S0 U1 A/ wQ:316也有分级别
B6 c$ q4 ]6 K, SA:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。4 }2 [5 i* ^; O( w
Q:不会有完美的
6 `# C- u; S$ B- {8 GA:完美的确实蛮难的
3 `+ \1 }2 N: a$ c, d* U1 x9 wQ:完美…$ g; j7 D9 B6 G [
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。" d- C6 P, W: D& _, {* n
Q:当然
" x8 _) f" C7 i+ {0 U# [2 [7 S5 UA:拿钱堆出来的* k2 q: r& b/ E: ?! r1 p0 e. l
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊
1 k, b {: f$ g3 ?. aA:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
- t, f& d/ A+ N3 i$ xQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端! e$ p+ e( }- `! v" _
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的% u6 r$ Q$ Z4 @4 h% r3 q+ w
Q:我大不了就是做中端 7 [9 |% a: b: j6 Y, l: W
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。1 X5 x3 D4 v) B2 q* f
Q:对啊，逃避现实.0 H4 l& q8 S# y) y3 ^5 b
A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。9 l. o3 m) G6 X2 P. w5 Q! @
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的
; [; b! C, V( l0 kA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。/ W7 P$ A, t+ ?3 I% p1 p
Q:这些应该是少数 这些我真不知道' |: x5 I7 D. g; b
A:应该不会错,这种算大牌
1 X2 i; s! |+ m# N: ]0 MQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。
# c3 }" h! u" D! JA: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
2 T; [5 n% \6 _" }' oQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司
4 Z9 q: m+ m: Z L) t1 j3 tA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL 5 D& Z1 ~) x- {, ?
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购5 L# A3 n, y" S' i+ t y
A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了' ]) W6 C. ~3 X( P. @
Q:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
. f$ [. ?" @/ s$ `. PA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
|LED盘
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