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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。& W* u- L# y8 K% w; S
% t% I* v2 n" S) u“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”3 [! ^4 x: D: _+ T; R
, C# J- f' H) J4 h6 B* C5 r“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”
. v5 k- K9 @: I) w! V" N2 V7 l5 k" vA:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！
4 c) A+ R; W- u+ vQ:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势
Y; s Z5 b' r. P9 UA:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵( E5 ?1 z% w: u3 {# A
Q:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。* j l: j7 p1 }$ o: M" w
A:对接，转接，系统啥的8 |/ `+ q& y. y
Q:恩) w0 [3 `& j9 n( @# A4 E0 n( M
A:三年前就星期了，前年火的好像
& R5 S8 T! V- U+ \0 J8 hQ:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）
W( b8 H _0 W0 a6 |, I: E6 ?勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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& v6 L6 i# v m ^5 |A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。
) I# F# c3 a7 j& `# VQ:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。( _5 s. a7 n9 T; a$ v; c
A:二次封装什么意思9 {# W9 \. Q0 W' M: x/ z& ~, y
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义
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A: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了
! I8 i- M0 [& E& v4 kQ:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。( `- M9 E. v# h# x; B. Q" w( ?
A:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧- }1 G2 t% N1 e
Q:高逼格. f' e, x, q$ u6 }* D4 _
A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯: w1 |. P: a2 \1 W4 l3 `/ a
Q:现在三五十块，我已经看不懂了。
$ T. H! G3 a$ A; w. C1 u) _: \A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都! I- F- {+ O9 ^$ X0 \4 c7 D
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。
. p$ T' w5 e8 GA:都全塑了，还铁皮4 W: G$ V6 x5 P6 A$ c7 b- W5 r
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。' L+ g$ z8 Q0 L1 r7 N
A:一年以上没问题
, N: b) L' P, G- _+ w5 j, QQ: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。2 I/ W6 L( L: {7 L+ ]
我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。' S0 z$ n5 K1 x, e M; t4 O9 A
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。( q1 g) {6 L; }2 W& o4 Z6 x
Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。
: K9 D( P6 c0 pA:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
% U( U; ~+ t/ EQ:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？1 g8 i: q J8 o8 f5 a
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的: r2 O* F/ M F. M
Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
, m |4 z! _0 k h/ n# I; QA:你们说的还是以工程方面为主吧( x3 a/ `0 B4 ]+ x7 Q
Q:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊
9 `6 g: l. I4 Z6 i( A# a. V) jA:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了5 c( @4 G( b+ t3 e/ D/ }
Q: 民用 就最普通的就好了' C1 o9 i6 p! {7 i
A:进口商批发商啊
8 u0 R$ ]9 Q; }+ x# M4 mQ:只要能亮 不坏* X, ?' R+ q9 H B9 u' Y# b6 T( A
A:贸易商普及# S5 Q& B) m" _7 t1 P/ D# D
Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
) y; `5 [0 B) u2 }8 FA:都不找你买了
5 \& V% F/ F: r" w( V ZQ:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。2 j/ a2 P6 i; z3 Y
A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
/ ^. S& m1 I5 t- v' a, q9 rQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。4 N2 Z J7 a; x1 F( O4 O# F
A:也算模块化？
; }( R- K. i& c) q4 a% MQ: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
d: _3 ~0 I& H6 ]- _LED Strip + Aluminum Profile = LED Profile5 n F3 M3 u3 A' H$ Z7 O% Y
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了2 [% P3 U- P. _6 {, g' h
A:应用范围真的很广- P3 ?4 q& M/ K
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了
3 y' x5 ? J |% O LA:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。5 z7 |5 f7 }6 w4 F( K# s$ w
Q:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
9 u5 p& F3 Y9 `$ f# ?/ EA:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的
' @' o8 ^* g! u: i* x6 J; o1 DQ:这样的
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9 X- I- J& e% T. s" I1 uA: LED linear trunking systems 指的也是这个？/ {9 ^, K1 p( B5 x2 V# l8 b
Q:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。# s# i" I2 H+ ?3 j2 |, [# b4 m
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; m/ a1 Z3 G' W" Y: P' C9 KA:这高大上，Dali控制，还带应急( a8 z7 q% b" h; {0 ^' a8 P
Q: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始1 j. b3 y/ n" k/ ]* M
A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。) X. U1 |5 x. E+ j$ u$ U
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门) r' Z0 q& |' k
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。
; v \$ `- t0 Y8 y" yQ:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。
4 Y; l% D; Z, d9 q* Y6 oA:西顿的灯具基本都是。。
! f5 b: m3 _2 U9 E* C, q$ @美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便
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/ Z; `; k' i; |- y1 \Q:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯7 U& O- }0 C# s' e
A:那个壳都比灯贵
/ I9 W' `1 e+ Y( l" |& O: ~% k& N& QQ:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。- {3 p% ^$ S9 r, J8 U( a [
A:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。6 p, g% X% P: u) f
Q:是的，家用的筒灯用E26头。
5 A9 Y( P; ~& o) r0 kA:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞
' e: r! p3 w; a& {! c q1 G& k. rQ:还没到这个阶段; `, U/ p) m( Z7 I O+ |. C
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊
- @% Y" a. P: C6 [ X; K/ s" o. ~Q:美国本土也要放账的，60天起。
7 l5 x& R% Y z" q1 I/ w' w) SA:搞死) t: M* M+ A ~- O4 Y: Z
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。+ c; j: o+ s! O% P* s. e' |
A:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆
4 i, c; g$ X5 N& N3 E- P7 SQ:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。
& |/ w4 b# [# _; l2 ^+ EA:海淘？
* T" j- T/ [" ]# Z3 [: TQ:是啊. O2 X' u$ d# f5 n$ y
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
: K3 D- b$ p. \1 {, U; BQ:我也想研究一下1 c+ V1 Z: A; U n1 {
A:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
3 m3 |) T* C- O+ d: j4 ?4 zQ:一整套的，调光设备什么的都一起买
2 U$ G1 t: w8 C9 W% \; Y* aA:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。3 O5 k5 ?) o7 ]3 n& T. y" D3 y3 _
Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。7 s5 J. i# ~4 H: s
A:研究下调光系统，再海淘些回来
2 _8 t$ e5 a; aQ:这个任务交给你了' v+ u7 M8 A& c: g8 n
A:一窍不通中4 h& G% I$ _+ M6 Q. u, R
Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧# d. {# |, {( ~5 b N. {
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
* p" I4 Z) A0 oQ:所以要买就买回来自己用吧
m# [ w% ^& y9 e( K! t8 T- TA:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了
9 ~' V- A+ @& `Q:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊6 n# ?% J1 T. H M/ e
A:我没卖啊9 ~6 v9 ?( T8 t4 `9 l) m2 K
Q:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧
! q( D5 [! S( B/ Q- rA:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。
3 \" M; s2 o5 D9 T8 S& JQ:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
" a! I' y0 a5 b+ U, WA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
; h, k( H9 I" aQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。
- Q* {1 ^' c+ G: f1 Q* H- F bA:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
) q( u8 m6 w0 \. w# R1 SQ:不是分段
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发表于 2017-7-4 00:58:01
|LED盘
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