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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
& A7 f( H6 m# P3 F, S+ l5 oA:换其他产品3 x. K& E" q9 I
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。" W2 d( s' x4 M
A:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗4 P* R* I- J6 a' p/ w0 d
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。8 @! Y$ f: q, e/ k. ]
Light Source: PHILIPS - Lux Light
- N; i9 m! F; r5 ^0 P7 bDriver: Meanwell HBG
: Y3 v. R- n9 q0 A( E+ g# G; W5 years Warranty,IP65
6 h# a$ q7 t+ {5 H; K" a6 j) j1 d9 B( F5 x8 r) z& d
Need price
! y0 q3 }9 o2 y6 \9 F5 b( A- pA:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。1 n2 o. r- T% V0 _
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
) V4 l6 |* C) }1 Q. m e. e4 |2 i8 `A: 我也被客户那样说过
" s1 O# U4 f) g. e5 `; j- gQ:50美金便宜卖/ C. T) r8 w6 H3 ^% n. G: M. X# }
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价 T5 A$ p2 b% \+ J) M+ _
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。 v* J3 N, P7 \+ q: E
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！0 b4 Y' z t# |. H
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
8 d: l$ s" V. QA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。5 A- I$ v2 a1 k! h' L
Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以. X# M2 f+ D0 B" n7 ]' `
A:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
% K: Z4 `8 W3 I+ Y! @ s' kQ:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
$ u8 K% M. y) ?2 f+ y wA:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
8 `' X: [7 Y/ `9 v! W# W' A8 IQ:不熟的客户不会告知目标价的
0 L: ~7 {, \( C/ U% y; WA:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路9 T4 a7 g2 w8 t. C
Q:老司机4 P. h4 W2 l7 n$ i# @
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。9 G* V4 u: e1 i# p- I7 L6 K$ c
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
# i- d) ~5 a, F: k; o$ Y' X( tA:手段之一嘛,针对客户啊.
5 q% g! n% g* s* S2 vQ:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期1 k5 K5 V! e% y+ q1 P
A:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
5 P! n) e, s( N! u- c/ ]Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。) q5 B: M5 x F1 Z9 {5 J- s9 t0 d
A:那他会把你拉进黑名单
. |3 b0 y& V) `) l& oQ:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
6 ^& d0 L Q1 HA:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙! X1 J, T/ [ {) R3 G1 w5 ? y
Q:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。. l1 l. a. z4 `+ J, W5 B
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。8 G8 T1 b/ v" h0 X [" A( A, D
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。: G w# B3 A% w9 d! `
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
& [* h6 j( P8 H0 c# f! ]Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛; L& d; d) g" V8 D' S& S
A:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？4 k* a3 B0 B+ H" j0 s6 y
Q:呼之则来挥之则去9 j! V7 S- Y' {3 `
A:为什么一定要谈心呢( a- _7 W5 K! a& q
Q:就是这么贱' |% o# u8 M; o/ W
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
) ]2 F) d+ J" E+ C. J" {Q:那是没什么可聊的4 `& ^6 a5 P7 s
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。% D7 `$ p& E9 d
Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
0 Z6 v7 G8 T2 }: [A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。
5 [! R- {) f5 UQ:谁脑门上写着 我是大客户的啊9 A e [/ r% ]2 v3 k A
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。8 w3 Q* i* o" d; p
Q:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。0 x# V0 G- c6 Y' O9 c/ r' r
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
+ K1 S- U, g! x# @Q:传奇了。 他不是看人家好看么3 f6 ]2 Y! o$ P0 ?" S
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。( }0 |# L) j9 |) O% x
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
, f* {5 h0 C8 oA:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
4 d. r% j% S3 @5 _4 n7 ]Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。* S, t/ c4 j1 [! S3 u4 Y: q& `
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了8 G0 F' S, H; j Y8 ^6 c
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
" I0 H7 L; ^8 [. e6 @, f7 dA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
5 x$ b. S& P. X$ jQ:中山套路我倍儿熟
z/ `+ t U( u$ E: TA:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面
- v9 y5 Y, l& y7 u3 iQ:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。1 g+ F* E' I8 \6 W
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够
8 ~* t& ^5 E1 i3 o* d2 }+ R: SQ:一个信用证折腾了我快半年了% T* U# }, i0 z4 N# Q3 t1 Y
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
/ Y6 {, x" x$ N4 wQ:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。
5 Z4 [# d1 c0 q( K9 \7 Y; yA: 你这个利润率，也太惨了吧。
8 A3 F2 F1 f; V+ p1 m6 E: LQ:就是上次他带来的一个250朋友
5 ?! q7 D" T7 D' U. T2 q2 l* rA:我的天, H5 U9 C( c) I, c! S
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。) e+ j( p8 W7 V8 j' F
A:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
' v K+ y! m, {# L% M- VQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。8 N G0 q" F+ g/ r: i/ y* g N3 P
A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手0 b% r4 B; A) H5 N+ x# Q7 M- p
Q:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。 N) f: C& j( k4 j) Q/ t) R
A:土耳其的 比印度黑，还特能装。
5 U& K9 I( v8 f( d S% DQ:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。! w. b+ P7 }6 ~; ?' j
A:量是超级大* W) V, h0 p6 n- C$ }9 b+ G# \% ~
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个
/ K& z+ ]( X# w7 g$ }8 F. s) H, oA:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
: r( C6 c* h, ~! x# T4 K' oQ:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样
8 t8 w9 w6 D8 U* cA:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。
7 u x( T7 B b# G0 Z( U+ ?6 TQ:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
$ @0 c5 C V' {2 B# ]: `A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。
1 s7 s. d; M+ N: W! WQ: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的- i' m) V1 X4 `+ Z
A:厉害了
* V9 o. A' s2 A) fQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。 X$ t% ]! s3 G$ @2 }: N$ U! r" T
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了
0 n( @, a+ [, ^Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
2 o0 O& J o- d, N& HA:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头$ W5 m4 r S& P0 X2 J, @' K2 S
Q:我去送 人家都不收，但是能中。
9 S" }. K8 l1 q. X4 n4 E$ IA:老是压价格 供应商合作也心累. I( p* K% J" X* M- o6 y6 c
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。+ B2 K% \% W# ]' ^& Q1 y1 N; ~
A:国外工程也是一样的6 m, K, n2 N& X. l
Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。& |+ D+ @$ w( \# N5 u
A:也有差的
" W0 B$ E- H! g! `' n' _Q:棒子最差$ f' h& v) s8 [+ q. F' l
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。9 ]; J6 t5 n4 C/ d% m$ N
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
/ _- b/ w; U6 y$ h7 Z! A2 RA:嗯，美国人这点好0 j' Y8 J( U7 q' j7 J: v7 u
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节4 G# @1 _. r/ z3 x. \
A:这没办法
0 M2 O+ |" B" ]% M; P7 e* xQ:没有毛边和小瑕疵
. ?! y! [, g; e# S) r" rA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。2 a0 c2 l. U2 a* a* h# F
Q:我是说小企业哈5 i$ g5 f W& f% M) J& D
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…
0 s# K' L) l, ~1 N8 C# GQ:大企业 江浙东西做工 不差的9 e y7 d6 a# F" Z
A:江浙的模具产业链发达？ E2 `% W6 h8 B3 ~8 H
Q:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼
) W6 p" [# W; yA:浙江价格低…几十年了吧' X8 l! D5 I' y" L" o& b( i+ d
Q:所以 不要天天喊指定什么产业标准
: k- L7 k2 z- `7 j" D5 tA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等! o* _7 h# }& t! n5 r; f# X' @% x
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。7 X- ^7 L z! u0 \% K
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
( G; Y, c+ M }) ^+ j# X" B2 [( O- DQ:广东胜在创新
# Y9 {1 R/ u9 y9 f5 ~7 }A:所以只能拼拼大灯
6 V( e! Y" b& I2 _Q:科技 研发
' ]! T; S, E2 G" IA:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
: _7 X% u1 h+ U( R1 C3 q9 BQ:搞创新 设计 研发 那广东厉害
1 }2 m! ?1 q: SA:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
% F0 S- ^+ L: i+ ?; yQ:所以 广东人一直在创新
7 [5 y, j3 N% QA:流通产品还真不谈技术，只谈价格1 f" u& B$ Z. b% x# H4 u; d) [
Q:浙江人在开模 规模化生产
/ X& Z% b' b$ w8 b8 D& uA:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
8 S+ z7 n( G# `2 T/ M& x7 B) e9 nQ:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。2 L8 `! E& D! `8 V, D5 `5 r
A:江苏价格也很便宜啊
" ~! _0 q$ p+ y' HQ:常州阿拉丁光电
3 o1 s. ]6 B* c, n j# T+ ]A: led灯丝灯价格会输给浙江？
2 l+ i, S* Y- kQ:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。7 N' D) k- c. a* a3 f4 L/ i
A:江浙 江浙 真看不懂
, F5 B: z5 n6 Q' m$ gQ:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
4 i+ W" e8 D& {0 X0 SA:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕. B% c2 Y! e1 l3 M$ y9 Z
Q:被逼只好自己搞
: L$ r! ~- U* LA:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间9 s- r# n2 C2 M$ I) t
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。
$ p+ N8 a) n5 z' \A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况& A* U) ~/ R" Y- F' t
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
. P' t7 U2 W) \A:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
0 V* V5 `. d3 E0 u" a9 l8 _, E1 E9 zQ:就靠大客户
' N9 Z W3 J; m; @4 g7 tA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
$ f3 g/ [& f) y( o- [, hQ:战略合作为主
$ v& G+ v/ m( |" r9 |A:国家在扶持! v) a0 ~$ h& i N
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。6 i0 E9 |3 ] W8 |: ^/ I& T8 L
A:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快8 V, W" B% P" B$ c$ h& ]
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。) u% @6 a: Q* f
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
& Y8 B- I# H0 pQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升/ D/ z0 `1 M y/ l2 x8 W
A:华灿有没有政府扶持呢？
: A: s8 t3 Q' a% G" Y. C" fQ:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股$ a1 N. o) `. w% ^+ r/ h
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。! I( J- e0 e- @7 \/ e
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族
$ R0 h; G" W* r( ]1 e% KA:别在这讨论敏感话题,扯远了。
* D1 E- M; @5 j) gQ:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。7 \* w9 ^2 Q0 Z( l9 ]: b2 D
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。) H( O7 W2 z" o4 X' l/ ~0 [9 O
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛( ]7 j7 @6 u t0 ~; O8 t' }
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
) |) F7 f) ~% }# C! l3 C& G& k& NQ:做大的都是政治，都是上层建筑& M6 C* p5 [4 A+ N8 y" O
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。) o( O* V6 y4 S2 C/ U' F( G
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
|LED盘
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