|
|
Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
8 }$ T; ^, s, j. Z CA:换其他产品
( U! e; m5 R( K1 ?& j, x% B8 {Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。- D# L' @, H( I7 x* V
A:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
* z/ p/ j. U. `& L8 i& J' \! g, N+ IQ:还有这种，计问下价就拜拜了。# ?" n# Y9 T$ [# U
Light Source: PHILIPS - Lux Light
. B/ a0 i8 r2 S @. S2 iDriver: Meanwell HBG
$ M3 E9 z. ^, K, @* v5 O, o5 years Warranty,IP65
* f+ ~' a! f% n4 f
7 Z' i# y+ n$ ?9 E! P5 @Need price: J2 f9 r4 z; X+ C6 j2 |" N. A2 S
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。! b1 S! |: Q: I% N
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
0 p: m" q- m& V( B9 HA: 我也被客户那样说过
- n9 q0 l' u, s0 z% {0 v% aQ:50美金便宜卖 M9 ^+ i0 v9 E; r
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价6 o2 E- Y3 N% k7 q, h- n, t: ^6 k' |
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。8 E+ N6 R- V& ~4 z# T
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
) s# k I0 l; I5 u; {' M# s6 \ `4 AQ:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
$ V* [1 i* ^& b% ]/ R2 w: [7 LA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
: u$ z4 K$ U1 bQ:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
: V" ?$ I* n+ R& _9 N9 s3 vA:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
2 _& u: h* B5 CQ:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
Q" n5 f, D+ }9 s! N( gA:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
5 {9 G0 [4 l9 z! W; H; [- OQ:不熟的客户不会告知目标价的1 @: b! S' J. O1 E% i
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路 p L; H# V, }' u, F. j0 J, w. G
Q:老司机
/ |: e2 ?) Q0 J/ \$ CA:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。; a- N( [8 n) Z3 b
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
, [5 C: Z% a8 I: V' g; v7 X: \A:手段之一嘛,针对客户啊. T! ~) h! j) }: U* P
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
5 n" ]! ?0 B7 W; U" oA:试探无所不用其极，总有一样会打动你。' J0 a* t! N W/ Y, ~
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
# E& U$ N+ v& f* |1 P# BA:那他会把你拉进黑名单3 D& I1 ~* Z) U7 s. h- Y% s
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
$ x$ w/ s; b8 N/ x" s+ H. bA:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
6 r( W3 h2 V' G. H5 EQ:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。" j6 S* G( l% b9 m, |8 k* }
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。 v# C/ \$ j4 F9 ]3 Y
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。# e& [# D" c" c7 g F8 l# p# n, s# G
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
/ Q$ b. r, V B" w" p5 B3 \8 ] MQ:交流 交流嘛 有空吹吹牛8 Y/ Q1 {. j! H* R8 y
A:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？
+ T+ I: }2 n- mQ:呼之则来挥之则去) |# l5 D% M; \( I3 g3 c
A:为什么一定要谈心呢1 e- @* E, f9 e7 y6 g0 N, Q% {
Q:就是这么贱0 Y, b+ L' i% J
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
( M$ Z/ v3 X5 l/ x0 kQ:那是没什么可聊的3 m( w( V/ [7 S( @& b& T
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
4 |+ u7 H% _& U( b- R% l1 l+ C# I* wQ:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。! o9 P/ K' G3 {* @7 Y2 Z
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。
$ b0 E: k# N$ H/ ~0 z3 tQ:谁脑门上写着 我是大客户的啊
- U) u& v+ ~6 R/ UA:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
5 U e9 Z! o" t4 S" K; wQ:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。
" {! M, ]) e7 a, iA:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
2 x4 K; X& H0 y: A2 ]3 u" U2 lQ:传奇了。 他不是看人家好看么
4 T( F- r: Y. v& W" Z/ D( t) d) K8 qA:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。
! w6 d0 C: w" z$ C, U. ZQ:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
/ X! m- H Q9 |8 { PA:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
* c; q/ h r( K* p, p1 H }Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。; j6 h( q! o% X6 I! I" ?
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了4 a* `6 |$ T# ]+ F/ p
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
! x, j5 M j0 o/ x& W* ]: fA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。$ h1 U; e- n. N( }6 l3 P4 U+ @
Q:中山套路我倍儿熟
7 z2 c2 A; M+ ], x) J! b+ S u' IA:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面/ u" L' E5 X' v4 |) J8 v
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。3 J; @) N" G! H" _* W8 \4 C
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够2 H8 v* E/ ^3 u C
Q:一个信用证折腾了我快半年了& G" V8 j% J/ U' b/ u; R# X! H+ s
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。, P4 _8 W* s3 {
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。1 N" q# F' B% e2 B: \3 L
A: 你这个利润率，也太惨了吧。 |" g* E; b3 V6 U
Q:就是上次他带来的一个250朋友
9 O6 l/ F. q4 S! e% d' Y) xA:我的天0 b. d7 ?' p1 t1 N1 L
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。
$ l5 A3 T- }1 i, S( o. LA:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
) Z' s% b3 t0 z2 V8 X& A) |# X7 T3 {6 jQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
9 j/ ?* e' y, q% Y* F! ]A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手
! b* W1 D" x1 e2 E# C& x; SQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
1 {% r+ v3 d* B- K4 p5 ^( [A:土耳其的 比印度黑，还特能装。8 h1 w( G7 e# c" k
Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。; y, U7 P; `! X4 H4 _
A:量是超级大3 c @3 x7 Q% M; r$ @0 e; B
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个
9 F/ C: \2 p, l0 o# T0 m; TA:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想: n. j1 ^& U4 s- u% X- `9 R
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样 P( K$ q7 D$ h' G5 m$ ^% q
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。4 D. {2 U0 ]) \' S
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。7 r9 X, H4 ~1 N* z8 j5 q; ]
A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。& Q* T; J. O3 Z4 ^2 G- m& p
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的
5 r+ p+ [8 C( g: a' S. t* y. G7 S$ g/ N6 dA:厉害了
4 p3 l7 [/ j# `" \- GQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
* {( f& n. r% i8 d9 D6 J7 {A:那环境正适合你这种技术方案咖整了+ }, g2 a+ |* X9 o+ z- G! u1 D
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。# F% J' [2 d( O3 J4 r: j8 I6 _
A:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头
3 j1 P2 s) s e3 |Q:我去送 人家都不收，但是能中。
; Z/ D" E# H- Z2 FA:老是压价格 供应商合作也心累
3 h/ p; g' u8 u9 lQ:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。
( l- } s n' M4 ?/ I+ BA:国外工程也是一样的" z5 S; [5 \- X* E" s8 |
Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
0 Y9 J. F+ z' `. x2 a$ EA:也有差的
9 U( r9 y- ?: h. YQ:棒子最差! { O% \& O4 ?; P+ R1 O
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。- @0 n2 W8 }# ^) \: r2 O6 N
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
% {; n7 x+ {4 j' q0 L/ N9 CA:嗯，美国人这点好& ]# I; W' `" I, E
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节- `* v/ ^3 o. e/ R# s" g
A:这没办法8 r( u% V2 q- Y
Q:没有毛边和小瑕疵
0 o5 ]% m9 w1 j* l: \7 R2 |' o9 _A:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
; j+ n, m7 Y% n8 Y3 ~( ?" Z1 DQ:我是说小企业哈
6 Z* ]/ ?, b! j; f/ YA:是的，你一个小面板灯卖多少钱…# c8 T% f9 r. `9 z! n% U6 P# ~ N
Q:大企业 江浙东西做工 不差的
/ x a" Q" Q' }4 B9 ?A:江浙的模具产业链发达？
7 N1 R: T0 D0 X* f1 O% ~2 @3 oQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼; g3 E1 d: N9 Y: o: u L
A:浙江价格低…几十年了吧
6 T7 ^( K7 P: S0 SQ:所以 不要天天喊指定什么产业标准4 Q, a6 x M" o) w* H+ ~$ k, A* F
A:办公家具这一块也是浙江便宜 等等
6 q2 B" c& v& i ^Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。
/ [6 L2 w1 Q+ D( }0 E" nA:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
Z8 L. K! G8 t. f9 U! K4 AQ:广东胜在创新
$ f" h! y) ]- c$ @# LA:所以只能拼拼大灯* d" q0 C x- q
Q:科技 研发! _* I6 f. U; t" k9 _" y
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了4 p9 v1 g& K! `6 l0 @+ ]
Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害0 Y% i+ M3 i9 y" \( y1 O h
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
1 |5 c: T7 ^' L6 I) K6 Y! }8 tQ:所以 广东人一直在创新 ~' x! M2 h4 q6 }% V8 K& t+ \
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格
: @- v5 G s; ~; j9 G4 ]Q:浙江人在开模 规模化生产/ s& |$ h$ }, m2 Q* s" U
A:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。: M7 H. l3 l+ S5 e8 O+ b
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。, U- Z. V3 Y" K- L$ d
A:江苏价格也很便宜啊( s$ L+ J. U- a2 x, D
Q:常州阿拉丁光电 ~/ f# r; R& D* m7 _; L: m% W: C
A: led灯丝灯价格会输给浙江？: G! m0 ~) G" h' }1 s1 o! g1 q
Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。
8 x9 L/ [/ ?6 W8 H1 P6 Z. ]6 ^( a- NA:江浙 江浙 真看不懂% }; S- q J- P9 `5 A; @
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。( i, l- z! |3 f; L q& X# E ^; @+ f7 V
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
3 R; j" b" L' \4 h7 PQ:被逼只好自己搞, [1 {- r; V& x: Q; H* d$ s; V
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间8 X' d' ^: l$ `" e+ Z0 O
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。
/ I- Z% B7 w0 ~8 Q8 y0 yA:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
% c5 v2 r9 v, a1 j7 iQ:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
5 R1 h/ Z( A$ s$ s; v6 ^# SA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业# D) {3 B# G3 B8 V) k( i
Q:就靠大客户/ ]: z6 ^# ^, `
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
* o$ A5 S, l- }. g1 uQ:战略合作为主
" t0 _ U4 ?6 s* W* D* `/ IA:国家在扶持0 s, N% x, m$ J% u
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
- {$ {& i S/ t4 fA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快& J: g1 S+ t8 f1 [& Y4 [
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。
1 H% g u1 V6 d( aA:到了现在这个阶段自然不需要扶持5 K! k7 m: z4 u7 E9 X* I U$ e* x. ^5 Y0 Y
Q:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
0 c# D1 ~4 i9 t$ R& \5 \* _A:华灿有没有政府扶持呢？" D2 n; G t+ U, a0 {" k2 Z5 h
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
: T4 p/ I0 K, z- t6 i' {A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。
! d! |3 |/ Q' t3 LQ:难道是的孙子家族是全国最牛的家族7 S; |9 @6 a& l: L1 z
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。) b/ [( Y+ r$ `& b& g
Q:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
' F& L1 U2 ^9 D( R; B8 [, m6 eA:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。
7 b( W* t/ ^/ M' YQ:光源类的 厦门一些企业还真的牛
9 Y' Q; y, r5 ?$ ]. \2 H1 ?) M' dA: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。* l" c2 X9 I/ N) ?# g" y( r! K
Q:做大的都是政治，都是上层建筑4 B# x' y8 V+ o. {- g$ A. w7 W+ x
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。
2 D) S- z. u5 w& G- R |
|
<
发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )