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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。 F- q0 a: f6 a) F% P
A:换其他产品
/ ]9 b& P; T9 uQ:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
2 v; N7 v' Q) U7 z n/ C* YA:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
- I3 O- _. A6 A) WQ:还有这种，计问下价就拜拜了。( z( C3 r. m: z& U1 Q, F
Light Source: PHILIPS - Lux Light
. g5 h% U0 Z( S) i& x+ PDriver: Meanwell HBG
4 p4 J/ P+ Z! p# D5 H5 years Warranty,IP65
( y* B5 a" d0 z2 |- n# _% I
, r7 I3 b7 W( U7 n- b) q/ `: FNeed price& n2 X0 m# ~1 j; r( h
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。
- U M' D( H. C3 {" \' f" Q% L. }Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
5 E7 ^$ \7 E$ `; z% SA: 我也被客户那样说过
5 R8 p' t4 S+ v. f7 I7 v3 e, ~, gQ:50美金便宜卖
, X( Q. M+ ^# kA:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价/ R; Q; ~) g/ a1 y8 B* ~+ S1 _
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。! m8 m& k1 W- f1 q" u
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！; {- z3 q* K k$ t$ C% c
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
" T% J% }$ a5 R6 E" sA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
/ B$ Z) n- `* O3 ZQ:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
( a! _, W8 B t+ J9 F3 }' aA:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向; H$ s1 U5 J% c r4 E3 D+ M; w
Q:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本+ [5 p5 y3 f% w5 r+ X6 T
A:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给& e0 s; d; W- G% g$ T0 T# H% y
Q:不熟的客户不会告知目标价的2 q+ B6 N/ q1 ?. H
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路% ?+ N X3 @/ I' I; k( ~( J
Q:老司机5 i# ]2 S, v* k7 w
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。
1 S& b: F, X& g- i5 ~( u/ Z: e! `Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
/ `) ^% @2 z, {3 A8 O& vA:手段之一嘛,针对客户啊.
6 N+ |. ?5 [5 v" Y: q n+ M# ~+ zQ:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
; c' \& [" H/ K' z) A2 eA:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
4 l' W* v- U. F- g) JQ:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
8 e" F9 b& ]. t5 R! g RA:那他会把你拉进黑名单3 e3 k, I e& O- i: f$ X
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了" \' |3 J9 e( k/ j# Y
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
8 C5 s5 ?+ @8 p! @Q:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。5 `2 k# M P6 @
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。
' ^' G# Q. ?/ w# ?Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。
; `& o! }! }+ j x$ ^/ T9 t5 ~A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
" t7 Q; n# e: VQ:交流 交流嘛 有空吹吹牛
: t# `# q% ] y F" I+ aA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？1 P7 S5 h Q3 L& d
Q:呼之则来挥之则去* r- u9 [3 T, I4 @, l7 q; t
A:为什么一定要谈心呢
N7 [6 S9 \1 |. V/ pQ:就是这么贱
6 W4 N5 k, [6 z6 H& N1 fA:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。3 o2 c8 g% K) V) c* d7 _$ y, B
Q:那是没什么可聊的. @! }; W- a2 t+ F
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。$ t9 W# m$ v4 v8 I" ]4 f( r3 N
Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
7 @9 a, {( S: o7 } i; QA:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。 I: C8 c1 r; T0 ?# f& B1 b
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊+ _7 d* S F/ J
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。2 l( n* ?2 k S: c
Q:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。7 T5 k$ k) ~) J
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错! o( y& r7 E. k4 `9 a4 I
Q:传奇了。 他不是看人家好看么5 J3 p/ l- G3 t0 h! W
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。4 ]: p' t- p3 D3 {& S7 q+ J
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导5 @" H; J$ e H( a' Z
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
( m6 G) |. C8 y. z& J I V+ gQ:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。7 n, |5 C% p) ]8 s
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了
! E+ i9 y S& Z2 e( x5 H0 WQ:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。" X& U U0 a" @4 q
A:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。4 I' _" {! ^! {5 z$ X8 X: r$ F
Q:中山套路我倍儿熟
% [0 Z! m) t: U" Y) p) rA:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面7 I" y3 w; B& M$ y) [: b
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。
! I% r" m9 c( s0 hA:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够) E) X& I5 W' U& z5 c
Q:一个信用证折腾了我快半年了0 X0 M/ e$ o( z" c) V6 |* i! Y
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。; d) s; G* p( w0 c8 S, X7 J9 C
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。1 E! \ T7 ]& \) k/ ]1 a- b$ u
A: 你这个利润率，也太惨了吧。2 {0 n, `( l+ a% @; Z: z+ `& a
Q:就是上次他带来的一个250朋友
) m/ y4 N a" C3 M0 R& \0 o, K2 V) R/ mA:我的天
9 f) C& h* f* N& j: _! g- ^: uQ:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。, s1 k; p( h. y2 X, K
A:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
- d, `6 f. d/ M- x7 kQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
4 Q6 w5 I9 P8 O. oA:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手" _; a, e' ]4 ~: k0 M0 D2 E
Q:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。4 q% s3 r' Q5 p q& O6 c/ a: _
A:土耳其的 比印度黑，还特能装。9 R0 z* s4 f4 b8 t, t+ V! ~# w
Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。) @; f3 I1 q" m4 ^9 }6 q
A:量是超级大
7 q* @; n7 p4 \& d* B$ M6 [Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个) h& X* }- W: x3 N s% Z
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
, @% b" j+ F# k' l" JQ:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样
- E2 o- |# {7 W. p; `+ R) DA:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。
- M& {2 T# y) ^- A" EQ:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
8 z9 ?7 e- D3 d3 V4 nA:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。
$ b- ~; |6 j* SQ: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的
, J5 U4 ?" S$ mA:厉害了
' n6 e- q5 s& c) y0 F; B8 E; F/ k: xQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。( s3 j4 z3 h5 N) e$ u/ e
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了* C# Y5 F; \& a, z
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
. L1 k" l1 h: A$ j' ?& F! `6 AA:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头0 l: p6 t4 L7 p: A9 x% z
Q:我去送 人家都不收，但是能中。7 [' H# M3 _+ Z: E3 Y
A:老是压价格 供应商合作也心累1 J; o) ]! d+ O. `
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。' P' W+ o; s* V8 a
A:国外工程也是一样的
: ]1 G5 w) i" vQ:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。$ V! R; I( J% J9 n
A:也有差的' _! O, ?* ]- Q4 H2 z
Q:棒子最差$ Z/ A4 t; {; [ X& \
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。
* p8 Y0 C( c- W& s! @0 TQ:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
M" v8 O5 o9 o3 e3 tA:嗯，美国人这点好; H! Y& T- I% ?3 L& A( f1 n
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
1 x! Y9 j2 |$ r! BA:这没办法6 ?5 @2 k( ]- _
Q:没有毛边和小瑕疵
" z' m6 ]" z% U* f% bA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。% c1 r- y/ C; A2 y
Q:我是说小企业哈& ^2 B* x! S+ y1 v
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…
# r$ H; \7 g0 k% n" y3 J9 sQ:大企业 江浙东西做工 不差的: h7 e# S9 @2 r! H9 D) m
A:江浙的模具产业链发达？
- W4 S- m+ M V# n0 r& s+ IQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼$ }, g' {+ w6 u7 T) M2 R0 w
A:浙江价格低…几十年了吧! K `, [# d6 Q' ~7 }3 e
Q:所以 不要天天喊指定什么产业标准
4 k; M% B, V2 ^A:办公家具这一块也是浙江便宜 等等4 V7 `+ z/ G+ E7 J
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。
7 m4 m: T, V( w, v) K4 n# ?A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
" P/ M. W2 P3 A$ n0 ?% y6 TQ:广东胜在创新
) F$ j) i3 {- Q+ X0 a! B9 D( WA:所以只能拼拼大灯7 m+ l p: g5 @, \
Q:科技 研发& S4 a& G+ `1 V' x. d! t
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了* m- ^2 n/ B% T' X
Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害- s, ]2 ^& g5 a3 R9 b# [3 R
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。9 d& S3 M) T$ k
Q:所以 广东人一直在创新 ^. W, P' l4 I4 Z9 G% @
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格, f$ d+ _& @( n$ `7 f4 K
Q:浙江人在开模 规模化生产
6 F: D" R" Y6 Z/ k1 r: z; o! \" SA:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
7 E& ^( s2 m" t( [Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。6 d1 T" o$ p; S2 v% E
A:江苏价格也很便宜啊
2 }: v- d- A! q# A. l; M# rQ:常州阿拉丁光电
- F9 l( r2 T+ w: x p2 R5 U$ ?A: led灯丝灯价格会输给浙江？
7 A9 S9 f0 O& C& E2 x. {Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。 c, h' |; P4 F' `$ V, G3 Y
A:江浙 江浙 真看不懂( x; q6 A f% Q
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
# o! L( ~' @, }3 h, L2 \+ \A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕! {7 q5 O8 [0 a) o1 O7 P$ f1 e
Q:被逼只好自己搞. k3 _' X" R5 s' W: V$ ]5 u2 v
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间4 C3 G3 W0 [4 C
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。9 b3 [* O8 t* D% {. A
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况! M: h. ^" ~" G5 D8 q0 l2 F( K+ H
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。) ~% B0 P( z6 }$ q2 q" z! }$ e
A:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
3 p7 D. P! w B" EQ:就靠大客户' Q4 q# H( q# {8 P" ~# ~
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。1 H3 u; Q+ {; j9 ?$ e7 h- R, g) _
Q:战略合作为主1 [9 K) ]# k- b8 s" L
A:国家在扶持
8 D* `6 x7 c4 @! J \/ h$ A. @3 {Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
+ ]) t Q4 W$ |5 a7 f- e# _2 {$ CA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快( w4 [9 o: `8 q9 h* W3 x
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。
) ^2 N+ x% _$ hA:到了现在这个阶段自然不需要扶持 O7 n4 }; S/ N, \% X0 k8 M% {
Q:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
% y1 x( \( y+ {# v6 H2 cA:华灿有没有政府扶持呢？4 T Q4 n4 C8 L1 a1 W3 C! `
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
. v2 |; c* T: p" U- p D! U6 e6 y/ cA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。3 n7 g1 ?/ Y( W' `
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族- U7 ~' `9 [) D% F: X
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。$ N3 s4 L% v! F* m$ O6 |
Q:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。. `2 M, ~% c* V. u% M
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。8 o+ r z8 h3 K+ g4 K7 e
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛
# s. ~# h, Q% b) c4 V, g4 c( nA: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
, u$ H& n2 D& G+ N( G% XQ:做大的都是政治，都是上层建筑9 Q4 U1 v* `6 s/ ?$ O" \
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。+ V1 ^% c! J/ A6 m3 f
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
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