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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
* N, X( @" v$ q1 `/ W5 E dA:换其他产品
+ E' D6 ]9 ?/ |8 s6 E2 I. zQ:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
8 }4 ^/ G2 q$ I2 R! h) A% l, zA:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
4 v/ I! @0 L5 ~* eQ:还有这种，计问下价就拜拜了。
! P" W1 ]3 Y0 [* z3 v8 T" }Light Source: PHILIPS - Lux Light
' ?4 n# `% h& m0 f ^* F; oDriver: Meanwell HBG4 P& O: ~- g! O+ T. ?* u3 H% a9 @" g. Y
5 years Warranty,IP65! i+ ?% K/ A- ?1 D2 S0 L
$ Q; t3 j3 E @! I
Need price
' j# H, D, u2 k6 H; Z% f, NA:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。 w) M( i9 g% L) z' S
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding." M! H R! ~: r0 x! j8 ^
A: 我也被客户那样说过( M& g, Q. b$ @7 y
Q:50美金便宜卖" D, r! z8 ~) t0 D' r& m% L" f
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
' k1 h. i/ c5 j/ z/ MQ:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。) y" [4 ^' Y: o' ]& E6 X4 w
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！, C8 c3 z: |2 ]
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧* d3 ~$ u2 e7 J5 y
A:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。8 V D1 J# l: ^/ S j/ S
Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
$ |1 T& j9 d6 g8 ^, x1 Y" W- fA:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
& b [ T! E; F# S& l" ~Q:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
) O7 N6 u0 R) h( b; fA:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
' I9 Z; L7 y% ?3 hQ:不熟的客户不会告知目标价的3 w3 Q( o% b8 H; T2 B6 F# n
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路+ Y5 Y; @; |9 [5 c( l2 T
Q:老司机& |' L; n' i( r. [8 T2 Y
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。
) ?( L3 U: F$ I: w" [Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。1 z5 S' {3 H) ?
A:手段之一嘛,针对客户啊.
3 k* c$ _& c7 S% e8 ~% U9 FQ:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
& R: O& m+ o) {1 a5 @7 a) \A:试探无所不用其极，总有一样会打动你。+ y* R5 W2 i1 y, B
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
$ J8 c: }: `$ w* Q2 U& b% AA:那他会把你拉进黑名单# v% z" G: a4 H
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了2 D" |! y. T' b3 q- E, }' m7 B
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
; v9 V6 n G: ZQ:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。
: `$ ?- d) C8 _0 e* ]) YA:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。
/ s/ v- f6 j4 o* R% Y. q. r9 pQ:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。) O7 \" u8 |9 e- F3 x( s
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
' V& p0 w: m8 cQ:交流 交流嘛 有空吹吹牛
4 P; R+ O' R# a) \8 QA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？
# c7 k0 q4 [6 x7 i3 ^3 V' h, e/ k% RQ:呼之则来挥之则去& H" i/ ?. k% L, K# `. ]# G
A:为什么一定要谈心呢# S( A7 e1 a' g* Y9 ~$ O' V
Q:就是这么贱1 ^& @: D4 j/ C% e8 |
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。" Q" h- Z' {$ p4 l/ R% }7 Y
Q:那是没什么可聊的! `0 M, K0 g! h# h" p; M
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
+ Y! F: K% S9 u3 KQ:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
5 D, c! Y9 f4 S5 o5 pA:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。
& G9 B7 P; H9 n8 T) kQ:谁脑门上写着 我是大客户的啊
8 V/ {/ q% }+ S( pA:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。, ~% ~- d$ f0 n* |9 y! b
Q:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。# P: _3 {* n% y& y! E" z: I
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
! l" r" n, K* p+ f4 p+ }) TQ:传奇了。 他不是看人家好看么9 q$ f; K8 Y7 W# }, m5 O* @3 y
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。+ l. L" w2 C: w# P* u4 M1 |/ \) l/ d
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
* ]& }& L; U; l( \3 iA:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
; k9 u) r, Y$ m: T i6 yQ:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。
}& }7 A6 f1 s3 J) _6 {; JA:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了1 g6 ?8 N) _. ~- v" I/ h
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
3 A' g8 s* ]+ _: rA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。$ A5 W% s0 J, t9 c# ~
Q:中山套路我倍儿熟& R) X5 Q. @/ Z1 L, g$ {' {5 ~
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面3 }2 ?+ k& O# _# s7 L
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。6 L5 m: A9 _% A% I; }8 M$ B
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够
2 {1 u$ v- G3 i: c: A0 D! T7 p5 DQ:一个信用证折腾了我快半年了
- [) q) L; T: q' C1 s8 {A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。3 x/ ], b9 z; d! b
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。
3 u& k6 M! g9 c6 ?( rA: 你这个利润率，也太惨了吧。" g8 C! `. m% v
Q:就是上次他带来的一个250朋友 % B7 x# e: ]% ?; I* Y z3 F8 O x
A:我的天; [( d* g' K! x$ p: i
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。
; i. G: h9 O6 SA:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。9 {! a1 Q+ z4 u: z }
Q:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
8 ~( ]9 G0 u1 {1 R5 h6 r( ~! v$ i: tA:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手
7 C" v' R7 g( m) nQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
, L" l: M3 |& G- C7 ^4 @A:土耳其的 比印度黑，还特能装。# Q8 q1 c+ S% v; T+ J$ j5 w
Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。5 s6 U- E. p( ?* E/ v
A:量是超级大
! T: i6 W" w. i* J ^: q- O% F# M2 wQ:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个$ _$ E+ O* _' ~0 w6 x( s
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想; }+ T/ v0 t; U3 Y4 d9 W4 a
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样
; E% g/ x5 v, A$ z" yA:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。
. {, ?6 B% F- A" Y# c dQ:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。( g& x9 x/ J$ \$ q* c. u) A
A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。$ f) U3 y3 T* \9 {
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的/ k( l0 w1 |* ^/ q& P1 W# f
A:厉害了
; z) g* [' R3 t. r+ U0 o# D: A% GQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
3 |9 ?$ B8 n5 HA:那环境正适合你这种技术方案咖整了
5 p, l, K2 c- |+ P4 Q2 @4 xQ:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
; ?: {- |1 G8 E1 lA:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头. S' u* F2 `0 o/ t0 ?# K
Q:我去送 人家都不收，但是能中。7 d, Y+ l# N& u5 u3 x E& w" M
A:老是压价格 供应商合作也心累
* p0 j! L5 ?& S$ l* C5 CQ:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。- {5 O% Y9 o. q/ n
A:国外工程也是一样的& y5 D2 {# g1 Y# C; g% y
Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
9 H' M7 y+ E k- J( {A:也有差的- z. o& b! _. h+ _
Q:棒子最差
7 g4 _) g; p7 c& O; t+ `( lA:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。
5 f* E+ {4 C: {8 K0 {Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。- g) ?6 k9 W; W) c
A:嗯，美国人这点好, c; w! {+ ]; p- d
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
1 p# t" A: |# p f$ r1 eA:这没办法
( [ O. o" X2 { x$ NQ:没有毛边和小瑕疵. D1 f' H' D W7 V, G2 g7 Z9 c
A:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
, E! o/ G, z4 @. s/ hQ:我是说小企业哈" g) }0 F$ R6 N
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…
! }7 f5 W' k7 N" w% P" sQ:大企业 江浙东西做工 不差的4 r+ @' L/ w5 w- Z/ h& w T
A:江浙的模具产业链发达？
7 T4 O' X1 q; b9 E* n$ pQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼
8 j" j$ G7 `+ W4 w; s& ]7 B% w- XA:浙江价格低…几十年了吧
9 @& ~' o3 v4 v( {. sQ:所以 不要天天喊指定什么产业标准
& R( H+ |+ d8 r Z+ ]; DA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等6 N) H d+ ^+ x3 @; [ t# B m w
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。: T6 e7 M! f- s1 L# n+ _' C, ` x- P
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
( t/ k) @) R, H7 e+ `5 N3 y: FQ:广东胜在创新9 [' `2 m1 h1 I; }
A:所以只能拼拼大灯
4 x! O i; Z( l( Q! y+ f4 _) K! bQ:科技 研发% F$ @1 ]& O: K
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
1 }/ m; w( A, c* Y& z, \5 mQ:搞创新 设计 研发 那广东厉害7 j6 M6 ^: i5 b5 _
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
8 a0 }$ j+ P+ f0 Z8 ]3 O; J. ]Q:所以 广东人一直在创新
: M# h. A3 t% V# t1 O* P' mA:流通产品还真不谈技术，只谈价格
$ ~+ U e( K n" sQ:浙江人在开模 规模化生产5 ]& q' B% q- o
A:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。2 x2 P2 ^& b" l1 l g: p# [
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。, B6 u+ I$ T, v; M
A:江苏价格也很便宜啊
9 c8 P' v7 g; i! hQ:常州阿拉丁光电
& U3 g) } C& m" TA: led灯丝灯价格会输给浙江？5 U! u P' q3 e$ W6 v0 H& j
Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。
/ ?# G* D/ s9 |* |) FA:江浙 江浙 真看不懂2 q. I& \, }/ F, a
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
/ X$ N, C9 [7 ?4 S x! n& G# bA:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
* m2 o( ?+ t. g; qQ:被逼只好自己搞
: D5 G4 y" _8 J; ^2 DA:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间$ g6 ` @% O$ }" g) X% j X1 A4 w
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。. S" P- I. Q' z" F
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况7 ]; K" [- \) D2 X6 ^8 U8 W
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
! e+ L% R9 ~/ \4 }! U1 b7 WA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业+ V# s& u! R7 H
Q:就靠大客户
- G: N0 g9 v$ J+ v) f; BA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。$ j2 _4 k& ~( k2 M+ `
Q:战略合作为主$ I+ r; P) g* S2 G2 Q$ a, y
A:国家在扶持
0 `( K' W+ M. q; bQ:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
. q3 |3 z. J# G" }+ q; n; s# XA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快* M+ p& |2 n; O( ]* u
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。1 p$ A) O0 I& g( S1 |
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
. s1 D e5 I: D2 XQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
2 ? b- |5 T! d" t/ iA:华灿有没有政府扶持呢？
& J+ Z# v) i1 p5 VQ:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股( L8 M' B0 w0 o: U" S2 M
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。4 D- F( p( e3 R' N
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族$ l4 x. ~4 Y9 g `
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。3 G# J# i& u" O) t; w* X F S
Q:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
) X: ^: ~3 G3 [3 V n) g* _A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。& s" m3 Q3 b( u5 b# x$ [
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛6 c9 p* D$ Y0 I
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。; J4 k8 u" d9 N; |. o1 v
Q:做大的都是政治，都是上层建筑) A+ S' V" _3 C6 d6 K% m' M8 c
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。1 L7 u6 g! O M( v
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
|LED盘
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