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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？8 ]6 \2 Q9 B( |, h, `
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
4 b& @* ?$ R& U$ y# H, B) FQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。6 G( r* k9 N& B: |$ S* K
A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
" D( @7 ?2 K$ O% s% KQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的! F7 n C l/ p9 N; h, L
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。7 v" j5 z7 ~; D2 @0 X" \
Q:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进+ m2 `/ v3 o. L6 ]% y" d4 T
A:你去买个样品回来" T2 K: X. P, y/ B% q
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
( q) W1 y8 }+ @4 u, Q' r7 ]A:为嘛不卖. ~, M8 {- b; d4 \# `' n3 |5 l
Q:他们很排斥卖给国内的人2 v2 T3 q) F' _4 |* V0 H1 j% p
A:我擦，那说个毛。
* p2 x: b. C! p% d9 PQ:可能这是商业机密吧/ X F' w: ^4 C d2 @
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。( P: I" _& g, a, R
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
$ H( ^2 i; }; ~* x5 cA:6年质保别扯淡了$ Z2 @' n2 o$ W9 T( j' A7 A
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。' X0 u2 t9 `! s5 I& }" f
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他
! o" d6 v, G5 w' Z U; aQ:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
% {! |7 P n. ]2 ]4 @A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上 z4 K) a$ E& |: x+ C' u
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？0 E, P4 p( W* Z
A:这时候，声誉重要
3 W9 G# L h7 aQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙6 _6 x$ x6 I9 H& z" E
A:他不说机票承担吗？谁过去呀3 \5 X, D9 W; ^! q. H" P5 h
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
$ O* o% ^& Z0 \A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
% t( m( q/ u# c) KQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了
* P' p. j5 Y5 c, L+ fA:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
. I1 q# N6 ?! {. ^9 U! JQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
' A' T$ P$ d# e. a9 Y+ W F) [; j5 qA:没错哈哈哈* G) @; ~) V& i* f* {
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。2 ?1 p3 t* H6 I) s
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。" [9 P" P' ^7 a6 ]
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。 k) y5 w$ A9 s, i `5 V/ d$ ~
A:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
@9 x; Y* ~/ c1 i6 i/ GQ:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。+ j3 s' q, C& b, j" b
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长
& m6 [% {$ G7 l% N1 N/ {Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？
) E* E2 B' [( n) IA:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
0 Q$ r0 P5 ^# N1 O1 B! j/ B# pQ:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。
( F$ ^, G) U2 nA: led的出现革了白织灯的命
7 g" H9 F) o- i) nQ:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全+ \/ `8 W% O) {! x0 \' r
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
2 c: R' p7 |3 V2 K, i5 wQ:虽然 电源厂的人不爱听, r5 h7 o2 c( o1 @6 N& t$ y
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
! ~6 J/ [4 f4 V4 ^# U( DQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
1 t# }2 d8 _+ k6 o: w5 G1 QA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？# {! V4 X/ D) a1 T
Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。6 ^8 F: Q% [* S8 p8 B
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？
1 q& w9 Y' c2 ?" I; E0 RQ:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
& J2 L1 s! V6 KA:有这种前提的其实就是不打算负责了
3 w: m* x! d' \! h0 o1 R& X, [1 BQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
* C2 A, N) B( ~0 p: |A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊0 }5 N5 a+ J, `( s( S% M5 Y" C
Q:对啊
% @$ G* g. t9 {# uA:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
1 h8 z t! u8 ^5 VQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。! h8 G* m B8 l4 @8 c' e! z" q
Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
' t+ k* f5 m/ q% pA:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。. u8 [* ]5 l$ I% p8 r
Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时
6 a/ u/ G7 |# B. [, Y. ZA: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
8 H# T6 b* ^( x' x FQ:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时 * E0 i) W9 R8 U4 \8 a
A:这种靠忽悠的就算了4 i2 D8 T& k# v( q- r2 S4 ^
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。, Y4 t; |( b* E7 H: {% @: P0 @8 S5 J- c
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
( J4 I+ C ]% OQ:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。9 b0 { h; S0 K1 M/ ]; v
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低
7 s, b I0 q+ ?( f% TQ:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。$ S. i9 J, L4 r( d8 y# J/ o
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了
2 v8 R/ e" [+ `% C+ i2 k# ?$ |Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。
4 ]( a% _4 n5 J" P& zA:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
$ M+ c( m" g- x/ `$ ?Q:人家10年的也做的到 我退出, k& B8 y' D4 x! F. X# Z+ ]
A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。' _4 d( x2 E8 D; I% q
Q:加拿大是1年，没错的。9 Z, q. l E. M; ^
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年. E, F7 \) B& ^
Q:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年
, ^! i* ~1 E7 U2 ^) r( d( M( X是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
, Q& {) h+ W3 S7 N- c8 w6 @Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁 q8 l+ `* T7 h% j( S. W- f( I6 W
A:我们还得免费给他，哈哈哈。6 M- W1 z1 B# |0 S+ O: M ^
Q:是标3年，没毛病吧。5 j0 ?2 |$ z0 K5 z+ E: S" q
A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少% Q, p- E: Q1 ?6 {/ i& ~4 I4 m& T
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
; [# t( e1 r' Z% Q* D# ~A:他们离得近吗不是？
) _* K; r: D/ YQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。3 v0 ?" y6 [2 R [ t8 o: T1 D
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。; I9 q3 ^/ u7 y% I) N
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷
8 a; h" b$ B2 mA:我擦，你给人家3年，牛逼。
9 c" `' ^2 w/ l0 C/ `& bQ:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
0 I; G m |% W. z' e4 J8 x5 cA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方* R3 P. `/ G/ Q7 g% r. m5 a
Q:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
+ I9 v0 D' V1 ?3 d7 H9 u5 kA:就是，说明当地有需求。
0 l! h |1 l7 Z! H. [5 g8 mQ:到时公司在不在还难说, p% ~5 W2 V* G0 N5 X; ?: E+ q& Q- j
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
" S( B* m1 R( _$ v/ P6 N- S' gQ:如果客户那边不给10年就做不到工程7 M4 [% n$ z7 ~2 W) }* Z& {
A:中国的中小企业寿命就那么长
% ]' o" ^+ X l2 i; ^Q:反正 你自己要负责就醒了
' n0 c$ j! Z, B) y- N0 jA:你不做别人做。8 f' j1 l; A1 o e
Q:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧- y4 I8 F7 H) M/ ^. O
A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。
- D# L2 V' y& c- `% V @Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！+ ?6 V, M) Y- d* W
A: 没见过那么贱的要求!
/ j& b8 l5 B, Y6 X" qQ:用不到那么久我就换公司名$ x4 C- w# j4 c( i$ n. R+ D/ D$ B
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的" E+ _ G$ l% E! k: j& @
Q:韩国人最jb烦，每次来都要piao。2 E* o- B! r- k5 {" k
A:我不说话
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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