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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事2 E' P4 n# v! U7 l( ]
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。: r6 T. X5 H. Z1 I" Q: J- r. J( x
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Q:太用心了， 做的很细致啊。+ `8 A& x7 P- e2 h7 U
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island
: y( n6 F9 s% Z+ `6 wQ:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???
5 ^- k. ]: |+ M1 e7 q& UA:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
( p1 F2 Y) ]8 O* _; F, C3 |Q:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？2 b9 e0 D- j1 M! |1 ]0 X2 w+ u8 D
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
" j" m% i) J0 h/ v: W& v! H( qQ:嗯，怎么个补法，有概念。+ k3 l, |8 \: d% n# @6 ~
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯) B+ ^0 d7 Z2 ^& b/ V) q
Q:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万6 Q) t& u9 _+ U/ @; \2 O& ~% u# h
A:100个那就补贴10000美金啊4 }# B$ E0 M; U" X$ R! J7 p
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的& k5 `3 V# b) W0 u
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
0 f, N- E4 z$ G2 W4 w# `Q:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于. N2 |0 b1 h5 ` M5 Q+ P
A:几乎等于不要钱
/ a- V% i: F; E' N1 b+ tQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
4 h2 i7 R$ a+ d5 gA:你才知道，所以这么多人做美国市场，; G; C# p6 J: ]$ D7 `! a# h
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？8 q+ t5 H6 W, C0 V9 g
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高' {0 s8 i0 i' L; A% A9 R$ s* a
Q:应该是的7 Z J4 i2 I* P0 K% G
A: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。' n' K# t2 _$ Z" z
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
* [; V* e+ q9 O% JA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
5 d' Z% i& w. _( B( v `Q:补贴降了么
! ?0 ~3 E6 e# Z' ]0 u" ^& hA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少- {! p# a, z8 b% [4 r
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？
6 @$ P9 Z8 a5 V- P5 E* YA: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
! m5 g: w( c. K6 I5 W* p7 }Q: CSA就不认？我们办的是CSA
2 \# h% {, N/ K4 y6 ^" r% Y$ F5 F8 ]A:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
4 A' m3 _2 {, `7 }/ cA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低2 g1 |: F/ i: L1 n+ y
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。4 n: L! w( P: y, L
A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。- u }! r5 R! {8 S" S
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
9 @9 X) @$ w( ~- {- V% A @我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来
5 h/ _. P* p4 M! p; X' i1 kQ:是的，现在很多都有了。5 R$ Q8 T+ h4 W! \7 j8 }" x- v
A:这几个是比较大的电力公司
. {% e9 f. w: DXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
. m4 C- j/ m! M: a9 s) Nhttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
; y7 z+ x6 y; V- [6 b7 U; DQ: UL年费都要1万84 K4 k/ d; L: c# U1 c2 n, T
A:1万8的年费，那是列名的。。。' v' e* k3 T# I u
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵4 M1 R8 K- ~: D0 s
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵! h U: w J3 ?8 } o, c" G2 G( ]
Q: TUV贵 SGS便宜一点
0 w! C. E! u r' A- nA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵
) |* o; J+ p% J: OQ:完全的CE里面就有VDE
6 y3 `4 m4 y( H' mA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。$ I8 {7 v/ W' R8 Q& z" z a7 ^
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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