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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事7 |4 ]2 D, g8 K3 v
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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- {8 ^; a; V4 x) {$ [8 _; WQ:太用心了， 做的很细致啊。
1 s: G5 S+ m0 g y. n/ gA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island ( }# z, ]# P; x T7 p
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???/ C% L T K" B: t8 ~
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
4 O; |3 _/ X+ s+ N# D J* dQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？5 N5 `* G1 t; F
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的; n. p/ P9 d3 r9 `; P: r* y) ?
Q:嗯，怎么个补法，有概念。
5 }+ w2 [( O7 e9 o" V; MA:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
& d7 z% V( k% g2 m" FQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万. x: A+ ]- c; a3 I7 u4 g+ R7 D
A:100个那就补贴10000美金啊' A$ p7 [( g. Z6 @& T5 J& R
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
8 H% o4 i* k9 H0 s# ~7 W- l0 QA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
8 n" y! Y0 R, y7 hQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于. K6 I& Q7 s% H
A:几乎等于不要钱7 g4 q J( h) M' ]4 x
Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
: _6 a% L9 ]! f' @1 x8 N8 yA:你才知道，所以这么多人做美国市场，) s X% Y& c& F E# U: n
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？, g7 ]% n. O4 u
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高
( B: n( F" B x" r, ?( eQ:应该是的
9 F2 r# u( I1 F, G8 [& N) IA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
5 j8 |. [8 n( [! w: }Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
1 w( E7 K" r5 L. Z* n8 P* j. KA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯 U( M" h, c( y9 o h7 G% c
Q:补贴降了么 K+ p! u$ W/ d% X- }8 R, D
A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少# J0 a2 n$ p4 N6 f. i# v
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？
7 T% x7 A7 S- ^9 y Q0 U1 t$ gA: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。5 x" j) s4 @: N! W
Q: CSA就不认？我们办的是CSA4 b- M5 j) |: S$ u6 P0 [
A:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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) o4 {, v4 a7 E: B$ R9 tQ:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....# {" B, m7 n; X: D% ]
A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
m' e5 M# d- L) oQ:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
2 A" `+ S# I8 \A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。) t7 T) z8 F; |5 X
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》+ R' q# x+ g0 V
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来6 C2 c0 ~9 `' E5 c* O
Q:是的，现在很多都有了。4 P! d! N/ h! W6 w
A:这几个是比较大的电力公司
, i) E9 e' ?3 I) @Xcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
! X2 P5 W- n1 u4 W$ b! d0 j% X. dhttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算# g6 V+ Y9 F: U
Q: UL年费都要1万8
9 M H5 r* T4 y& [; h4 ?5 I& w$ BA:1万8的年费，那是列名的。。。
: f4 T G; u2 ]Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
, l! d# \0 [3 f2 W5 wA: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵/ p$ C# C- K, c5 u+ P$ G0 X& B- {
Q: TUV贵 SGS便宜一点
- n. @3 r7 ~( t9 [, W7 l9 IA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵) A! v7 ?, Q: V6 W3 h7 }4 q/ A
Q:完全的CE里面就有VDE- O b/ [! M& k# V8 d
A:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。3 t4 f- u& W' o# P# A. g; ^
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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