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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？7 w" e d7 F' @8 ?% l; z
A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦3 j' @( \0 r( Y( M$ b! J
Q:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~ q4 `/ u" Q5 r- U
A:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。
# l' F; W8 A: c1 o7 rQ:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦
) g2 B9 J2 w1 B9 [A:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊
) C0 i* t: f2 ~+ J7 S& WQ:是广东特有的土壤？别人客户？
- A0 g, n/ X# wA:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样
6 m" [. }" F' PQ:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸5 ^3 A/ y' A2 G$ r- h
A:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。" g1 [6 ~- ~% ?/ W/ L
Q:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。
" G2 `( r4 q; LA:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商: Y9 [1 V1 g; L e" W
Q:我客户完全可以跳过我和厂家做 V) z* [% L8 N. j4 U
A:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊
' H' W2 c# w/ i) a- y" Y. sQ:厂家也可能偷偷背着我联系客户+ j+ x8 V$ y+ ]* J4 B0 E* Q
A:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。( r1 H* h/ _8 H( o+ f/ \" L5 d, t
Q:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。) h5 e& c1 H/ ^
A:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因) v1 w _! b/ s, B. { d6 V) t
Q:所以我很奇怪撒! c0 M) _" |7 {; j( e$ n) j& G7 B
A:这不是哪个地区的问题，" v9 L$ h6 P5 k' Y1 r/ j0 {5 Q
Q:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。1 J8 u$ F% l) j7 u
A:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？/ f' P5 \% J$ }
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。- P+ u; x/ [3 A9 m; \& G& r- L
A:把定位搞清楚+ ]: d# m8 i3 l+ ]8 @' X4 v5 ]
Q:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒" a$ j$ ^! K6 W4 q1 I1 Q
A:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争- c, Y0 Q9 E5 h- d' m0 Y
Q:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒* b. @% ? N$ u% H- X
A:人家本来就不合作啊: ~, l: \, q/ E, m) ]; U
Q:客户主动联系别人，那你怨不得别人
* Z7 J- P, m6 G- n8 mA:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。! V, F5 \, u$ s6 {4 m& D
Q:同行之间可以相互介绍的7 R( `6 q% ~/ v9 _2 ~4 X
A:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你
% `! t& }4 f; J) ?! u: ZQ:是比较难, F8 k2 m( N' z1 u1 j8 Q7 m
A:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了) d4 F& w: S$ I: B' z* T
 ' q! E% K- J' ~# A6 Y" G9 x! r
Q:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题
% e$ ]' T) T5 l% ~A:技术抄的问题哈哈
0 t5 F9 B+ ?, u/ x* B7 b0 v, FQ:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题
7 u9 Y6 v3 E# J" zA:这个不是问题 ，看交货期的+ t% U2 F0 R) B0 W. ]
Q:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。
) N/ N" |1 m5 f: x' J3 f+ U5 fA:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催7 H! R, Z0 T N8 }9 {
Q:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做8 e0 u; e6 y V6 j9 }
A:那说明排产混乱/ h1 U: @; t8 i7 i
Q:没法排
* u$ t1 Z6 t+ i! ^0 B& @A:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。* l& \. R$ ^) ~3 A
Q:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。
$ @1 \9 [& }: ^5 l3 ]/ X* h3 o* z. [ [A:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊. ~! o2 v7 c1 C; ]
Q:唉
% \0 q9 N3 S2 WA:就担心没单，再不行发出去代工啊
' H7 W! n0 K1 d8 ~Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。
: x# D1 q" S ]: i2 ZA:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班7 Y1 l% Y! b1 J: \
Q:江苏加班是最差的，浙江好一点。
3 @' e+ n$ ^ m, _A:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班
! [7 b* ?" ~/ H% `# LQ:很多肯的
* n- w9 o$ B; N0 RA:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请6 L6 s- w" t# Y' q
Q:人家要接孩子- W) w' h! U0 O4 ^' i! Y" b1 l
A:深圳周末都双倍工资
# G; b6 ^1 z$ ^. JQ:我擦
* V0 H6 I. @* d& Z% E5 E' aA:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了 1 C7 p3 C9 Q% G+ p1 V& z* \
Q:我去3 B- v. K0 V; ~9 s W
A:就是，中国不缺人，你不干有人干。
" Y/ y4 q5 V# d# |Q:我们这的工人不一样，家里不缺钱。0 I$ e2 K- `* c# N# _9 U
A:不缺钱还做工人) h0 n) S: i/ @/ \' I5 |$ o$ ^
Q:恨不得比我还有钱
3 b. e: ]1 U6 N: n2 ?( xA:咋不去当太上皇
" z( C$ J8 m% Z9 SQ:就是没事干，来上上班。
- m1 K# \: f' M" c- L% v2 R$ f2 w( S, dA:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得
# P3 }2 m" w5 v) v( ^% F" BQ:下午要接孩子
, K- S! z( f1 e' B+ [# c7 AA:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？7 f* \0 |1 b3 x( e; L/ W
Q:常州不是深圳 没有那么多外来人口
$ J8 X9 w( s8 V+ z+ FA:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊
& E0 S* ~, |- B. iQ:也不是每个都像你,人家有家庭的.7 L! m7 J6 J' i
A:工人不肯加班 那就扩产线
8 k* m; ~( V$ b" @+ o: ?0 sQ:都加班 孩子不要了啊
$ D4 a9 h4 _6 e/ qA:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?
/ K/ @. g) u1 Y0 f( ^" G- `Q:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱
5 S- v3 A. V! |A:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.
& y4 y. B6 S+ i' S0 ?3 E3 ^Q:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮
9 w& y/ Q; c3 g3 a0 r7 AA:天天下个单子遥控指挥下
2 m& t6 i9 Q* K. t6 CQ:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。& f m2 u3 W" H. }8 \5 S/ J
A:这是你们的使命: K" [ u9 M0 r6 k& O+ ^( Q2 d
Q:这边搞生产的忙成狗
4 h% s/ X0 v6 F& E. W) t! bA:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水+ n$ H# L& j' Y0 H3 v+ F5 M* C$ d2 M
Q:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.
( c% ]; u u- k6 R; e2 MA:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。
4 q$ r& A* y' F, p3 l" OQ:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了
: K3 A9 {+ [% F& o7 qA:啥产品要做这么久
6 j4 v0 q+ x3 M0 Q' [Q:包头市6条主干道亮化
: y/ T8 n2 k' pA:半年，客户不作死了吗？
! v4 T, v( A0 c' [ [8 NQ:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放5 B1 S" `3 X+ C% j m
A:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题
; x/ x: R j( D. }- tQ:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。
2 h9 G* A d U3 ?' zA:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。
Y( q" m; f0 O* CQ:肯定不到丫& ^+ I0 j& Y( X b6 ~8 c+ X
A:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊2 v1 X+ K v" [ E5 B* o" K. E
Q:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光7 g' ^7 _5 v; r% n
A:很正常，商照吧
5 T0 Z3 M2 q0 ]" n. F3 A1 MQ:谁接了谁请吃饭
6 Y6 G" k& D m* d% ]2 E9 xA:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。
6 w6 C& ~: |3 JQ:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低+ J& w; U! \4 A$ W9 O- G0 s% o4 W
A比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。
5 E6 \4 b- ~ n0 tQ:是每次都比我低，靠。7 _) ~3 `, b) e$ |$ L
A:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。
+ j2 F, v1 V# [! S' y! F/ M. Y2 dQ:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？
$ F0 r, n4 k! i. fA:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩
# Z2 M0 S( t+ j1 C% T& t; I2 rQ:是的
& S3 \, p7 L" vA:一般都会提早把它们的品牌干掉$ A' ~6 V8 w2 g2 l5 |
Q:神经病一样的. |/ Z% Y5 c+ {9 G. a1 Y% L
A:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面
* q8 }- z7 R' v/ Y, ?2 rQ:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。
: S5 O: j) G1 a. ^A:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。
) i# w/ Z2 q* ]2 V6 u& o$ ZQ:很有经验啊7 S) F5 S) D: s0 h
A:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。
4 }+ ] @, i, D) HQ:看项目的吧，也不一定。3 M( L/ H1 W1 V. p
A:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱9 I6 E9 F5 J* R
Q:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。/ F [2 W6 Z4 m4 |0 u7 e' z
A:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。
- p5 p# e& c# n; KQ:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
+ l$ j/ t; E7 r0 H5 L& p4 P0 ?A:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵 F, M. o6 P+ P0 p m8 [: Q, h: ]
Q:回头让我给他做，标他自己贴。. T. W# H: ~) ]4 M$ t
A:大牌可以亏，你们亏不起9 j$ {9 Q" `% ~6 W- @
Q:我可不给他贴
& ]" p { a( kA:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。9 h. }" I! Y8 z1 ^$ n0 t* _
Q:玻璃的？
' E0 a7 G5 H1 L0 R" n% HA:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的
3 s7 T2 S" m0 b/ u4 @+ ~" wQ: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。: j0 a- J4 h- _3 _1 h
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发表于 2017-6-27 22:32:22
|LED盘
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