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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
, t2 Y9 ^* _" M: T% B: T5 C) Q) BA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
* [( s2 u5 w3 c8 fQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
/ a" x: F2 }2 vA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹% |" B/ O1 T6 d
Q:就说灯管用不了2年
! U1 |3 m# V5 X' }A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你+ L2 u/ i2 _( q0 [7 {
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。' V8 w- f A: N2 r6 L9 u
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
' O3 ]! e- d) [8 O- I# X" KQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
; ^! z8 n* p# c; E6 jA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
% n. I/ Q; G: S& R8 b( h3 h+ M: XQ:有什么怕
/ D; }" z6 b6 d* TA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
0 b+ [( G' s; J J6 ~Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
3 v [$ M p C; xA:所以说论装13，舅扶你，没毛病
& p( \+ h" Z L9 I( Z$ x8 OQ:一天最多按12小时算
8 S3 U- f: h! v+ W& o i% S: pA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
6 p9 _7 l, h! o* {, i& [% p" m$ BQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多. B& Z, H6 W- ?
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
( ^; b1 _4 c- T! q* [$ c8 OQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
8 W0 {6 X. f" M/ H( r5 Z, aA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。0 a* h% N: F0 ^1 U; g/ O7 Y
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了2 d. R9 t) r9 {4 w: h
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。& L6 \0 i0 _/ i
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
8 E% c' x$ _% m' J1 LA:没事，质保多久是人家的自由。8 f% _) F( X2 g8 ~* Z, z' e* z) v
Q:我从来不卖烂货的1 [. P$ `# j& y& }4 k
A:你的质保是什么样子的？2 A9 C+ w$ w7 q7 b& V* g! [
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
7 Q4 ]/ H- q% jA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
$ }( R8 F& I" {. V2 ^Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
! j; R) y0 g/ ~0 v% W3 IA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。" N5 s1 d+ v& H. C, H
Q:主要是我原价基础上加了50%: |' X, p! a% l7 w! O4 C
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。7 p+ e' I+ X# c
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。# z' g: k C6 q* }" l i1 Z; R
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。7 n' L; ]9 A4 J5 N
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了% a% u* Y( U- [. T% l+ S$ \
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
$ Z( l9 }2 R% w9 r& b' w都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
6 T7 `0 f! ?4 m) b; e& R# i8 h说不定那天来一句****宣布退出led行业 y+ ~' n6 P& k2 i
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的! Z A% b3 @5 ]
Q:只要客户敢买，我就敢保0 e8 _) q( ]: k% r
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
, L# a" e3 y5 ~, kQ:为啥
, T& w6 v. H% ~A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去+ T- o1 V! D- i: b! J
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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