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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂5 ~+ I* [6 c H9 R. z4 ^
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节$ [+ w6 z3 L d
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
# q# J7 E5 b7 Y0 nA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
" I. e: _6 b. Y3 E( jQ:就说灯管用不了2年( q* Y- D: e( F& z# ?- {/ @5 u0 |7 n
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你- X6 C% r0 _7 x: J: g! L0 C. t
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。# C4 f# a L8 i' D
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos/ x$ u6 I7 W- t: p3 {' S
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
& m* W5 u. n8 A( M( W+ rA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。9 l) q( Y# B2 [, O0 d8 @8 R8 E" J
Q:有什么怕' }" E8 U/ i+ D5 `) M9 M
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
4 ~. n3 k7 [- X: P6 {; S0 RQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
# c" E7 W( P, ]0 e- cA:所以说论装13，舅扶你，没毛病) d; Y" V3 a! u" x6 n
Q:一天最多按12小时算
) U2 m4 m' Z4 I5 }/ H qA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
2 W! [, h E x: X, J& VQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
# p- ]- ^( u3 kA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。- l( a* A/ ~" S0 ^- N
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
. m+ A, y" w5 j$ b# q( [. eA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
) F, H* c7 K- s( KQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了3 b: Q- J# A4 d r2 p" @# _1 d
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
" C0 K! ^* h4 G9 N5 _$ ^! |Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。/ h+ w- @! l8 S) Y. g
A:没事，质保多久是人家的自由。$ ^7 g% L5 [* d
Q:我从来不卖烂货的
2 V; u% T+ u W4 D+ r% hA:你的质保是什么样子的？
, {/ Z4 E6 d3 K7 {Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
" B$ N; s0 N& C0 KA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时; ?3 W: v6 e2 ^
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了* D0 F$ @1 [( u: G
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。: j c8 H; R6 L( F. h
Q:主要是我原价基础上加了50%0 z+ B1 M9 m# X7 k, [
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
, `+ C. `9 }9 u; U% w }2 L6 M, z1 A存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。/ C5 s; }' t' a' G+ l% H" q
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。# ^1 L. s$ X& Z* W, ]9 ]
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
0 |* d: \9 K) v J保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了 \4 i0 F* M: ~4 W2 o
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
" j O; Q# T8 U( ]0 U R9 @4 Y说不定那天来一句****宣布退出led行业) Y$ p% `" p9 W0 c0 Y6 a$ n
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的8 s: K: k* {0 v* J/ M
Q:只要客户敢买，我就敢保
3 Q2 L9 u0 k4 [; ] M/ t6 Z. ?/ OA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大0 U8 P9 Y( z" d/ r6 d1 P* R& d5 V# X' S
Q:为啥/ N6 K: r8 L. H3 ^- V( k$ ]
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去( P! o2 L) u" v- l' {: e5 G8 h
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。: Y7 B" k: t/ q2 t
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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