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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
! Q; [$ s5 ]9 {% HA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
4 R! \& v' _; }8 [2 G5 qQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 / V/ \) [( ]( I$ ?6 W
A:我的价格低啊
4 P0 H# w- h4 sQ:你能比工厂低？6 `- r9 }* {" S; E% Z+ B
A:对啊
5 i" e( w( e+ d& e' fQ:你不是还招工厂代工吗？
- U' S+ [6 J6 ^; ~A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
% l& J. e9 ]3 I! TQ:为什么？7 Y4 @" T- x ]& _! C+ {$ Q
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
! y' Q {3 T" E) m4 z- X1 Q" z6 H. vQ:工厂各方面比较齐全啊 l* w. {- K, x9 I! d
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。) `3 w( v7 K% d+ f% I! q2 `
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
& S3 N3 S3 b' d2 rA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
6 B! f# k a4 Y8 MQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的: B% O4 y& A" |5 S: _7 l" N2 k
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。0 M! O4 [0 f( j
Q:一般的客户也要看厂啊/ S( s; V; l3 k/ P" O
A:我就搞搞中小客户
! X; i5 G2 R! z* Y( ?" p5 P9 ]Q: SOHO利润比工厂高？
! P. {4 j4 L. Z* a- ^A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%! Y$ Z4 a8 \- A7 k- W. C
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
/ J- f+ D% p5 ~% \9 \A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
8 V3 U6 S$ Y9 w: g5 AQ:是啊
: ?( X* H( g& X7 qA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
* O9 y2 R5 {6 O/ NQ:和你请教请教啊& Q+ l z5 f8 p
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
; P' x k1 l) [. ?! U% \, F9 ~' oQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数6 a* t1 r; D$ B- k8 T4 O
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。2 G; q J3 q7 N6 y" v
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
/ i/ F# h7 f0 l) \4 l$ jA: 5000刀都不超过
$ n; H9 }: ~# z) @# N% e9 JQ:感觉我现在就是一个零售的
G. M# @8 E- z5 xA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
1 ^1 f' \# S# k9 b1 a% w( \Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
) V# Z3 |* b; s; _' N$ H, ~A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的2 t' i3 I% e+ C& q3 I w
Q:不清楚
2 \ r/ K9 I' a. B; ]A:就跟泡妞一样啊
+ g( B2 X* w2 ]1 EQ:我都磨得想吐了
6 G1 Q: K3 k0 ~& `4 n5 uA:天天死缠烂打/ \. a, F8 x1 c6 i" ]8 l: h& N
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了& U5 m$ h7 p5 F
A:打那么多次样
2 q/ M% _( n" Y' Z- \Q:前期我闹不清谁大谁小啊
9 S- ?6 ~4 {* i- vA:所以要分析啊+ ^/ F5 d' J5 @0 ^9 G
Q:外贸现在是摸着石头过河
! c# Q' o( n) ^: q5 x' \! m1 MA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
, l3 E' |) y/ F- n- @/ G0 zQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。! u2 E( g5 ]+ g' K0 W4 s
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
' ^9 F {+ \1 W' I4 w2 X0 zQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。3 s+ G# h6 L7 \8 A5 u: l2 t
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
9 J# I' O" P3 l' z: Y8 X4 ]( S: \Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。, T7 P5 O" F; e7 L
A:有的SOHO真的很专业
6 s2 C& X2 A8 j" a: EQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
" p+ @) a% v9 `! w! nA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。8 y6 {; N4 v, M! C4 |
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
9 g4 h2 I+ m& L# WA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
9 d: O, M, }% T4 y h/ GQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合5 e7 L% z! V. L5 I8 d+ ~
A: 嗯，相互配合8 R5 t4 i0 U8 J- G' ?8 U r
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
5 }2 ]+ I \- v0 E' E, K6 g0 H. M( LA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。. |( G+ C* F/ W( @9 z+ @4 W
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。3 q% u& v& \7 R) \$ ^9 A3 p
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
y6 h# w& q C+ O2 E* G# ~+ `5 IQ:嗯，上次我同事就是运气单。
- \2 Y* A+ F+ k! e* Y5 w, UA:有些订单是要靠运气% L7 ^ G$ z- I, u4 z4 q
Q:太专业了也不是好事
O# V1 m3 t# E8 x: V+ T pA:不过大部分还是靠实力
) F1 l& C% W' z3 p2 r2 B$ pQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。& }6 X% u$ V: t5 }; `2 N- t3 r3 N1 P" {
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效" R0 V I! M/ n, d$ i! Y3 O
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
+ _ @5 q' q; V, V) rA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。- N* h$ {- V) A+ h4 F1 x+ K0 @
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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