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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。) \5 u0 ^+ ^' \9 y0 \( ]
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等# g( S* g# r( w' i& ?2 G9 h" m; [
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
% B8 s3 Z5 w4 N3 G- X2 K, oA:我的价格低啊/ Z( y+ `9 W9 ]9 w4 ^/ f8 B9 Z
Q:你能比工厂低？ i; Q' s& f$ o, _, D9 o6 G4 L0 Q
A:对啊' z4 I5 f2 k/ x: v" J" k
Q:你不是还招工厂代工吗？3 N# ~5 D6 P2 N' {* }7 ~# r
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易9 Z- d# i$ H# b8 y. `9 X6 ]( q
Q:为什么？
) C4 c7 h% Q+ ?) x4 q SA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
4 a+ k6 B- K( K5 d, L+ N9 F, uQ:工厂各方面比较齐全啊# c" O, g* T `1 `& r+ t1 d
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
3 _' J b9 H3 h+ JQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
& h2 n4 j/ T8 bA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
. j7 m G7 t' ]2 wQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
`3 `( C* i6 Q1 |& J+ DA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。& ~1 m/ v8 q( K) k$ r
Q:一般的客户也要看厂啊
2 |; L* u+ v4 O( v r- E- U8 \ ZA:我就搞搞中小客户
! Q, Z, \9 o# k1 v8 QQ: SOHO利润比工厂高？
. |& K" m) `& c6 hA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%* t2 m% P0 P) n( Q: w$ o$ y
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。! K; \, |$ m. q
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。* D, L% Y9 C. f! X
Q:是啊7 S3 [7 z2 C6 L
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
A# E2 H" `3 G6 L, E* M4 _( Q. ]3 oQ:和你请教请教啊
5 a1 {% L( ^/ ~7 I9 Y# qA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响. P% k4 ]# W5 k/ Q% r
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数7 Q+ _9 Q, f- q
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
) ^, K% g+ p, @( ^6 }; J6 u* mQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
& n! {1 P% ?/ b+ |+ |( t& NA: 5000刀都不超过
& s R/ u- l$ ZQ:感觉我现在就是一个零售的
+ Y* L# q. |+ L5 m& PA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
* K g2 r% o3 a$ Q! w7 TQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
- ?; K% J ~9 M2 F! jA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的. v, Y0 c$ f# L, K' s
Q:不清楚9 L! Q- _" _+ d, H2 W$ l
A:就跟泡妞一样啊
$ k0 A4 q. F! j$ O5 C7 t! ]Q:我都磨得想吐了, N; b" b8 r6 ^# A
A:天天死缠烂打6 k9 f1 E. A9 J- @- o
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
# K+ Q2 V7 _! K. \2 S4 fA:打那么多次样
. O! h+ j, U {- d' Z& h: C I" iQ:前期我闹不清谁大谁小啊
; H( H- A& v/ y0 B* QA:所以要分析啊
$ b1 ?" ]7 O+ r4 k( G. K2 K0 pQ:外贸现在是摸着石头过河
# M0 c3 O) U3 b4 WA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
1 s( A- Q( I" WQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
@" D5 ]# n+ `' l9 M3 NA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
/ _; [2 i$ m4 j1 T; L" [Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。7 `1 g* v+ D/ y+ c. l
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作! S$ x7 G# i/ c, ^: T
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。2 b% @5 I+ f5 G! O1 S$ @ T) @& v
A:有的SOHO真的很专业5 D, `6 P. b3 L: T& T- @6 ?
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。! k! ^. q8 R* W: [% k
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
" s' i8 q* W8 o dQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
! S# z1 C0 ~( l, M' A5 |A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
8 c& j( A Q" O G" KQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
D1 @* ~2 L1 T. `+ KA: 嗯，相互配合+ z$ { t! q6 a$ P% j9 H
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
9 f& t5 ~! m. Q$ P2 NA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。" K" N: w4 B0 ]+ ~1 y5 v
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。7 p% f4 u: x! r' e# o% S6 Z. X
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
* M' p( G$ S2 j& eQ:嗯，上次我同事就是运气单。
; D- |- [; E1 z4 i x2 xA:有些订单是要靠运气 j& w, C' d( B2 _( i
Q:太专业了也不是好事1 G* a/ v# r+ F
A:不过大部分还是靠实力, ?! ^* A4 S' A& M" F4 W# e
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
7 r; o& u, d3 r3 G# HA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
' [$ B% u/ e& A% o- XQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
; U% L5 Y3 P8 t2 r1 yA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。& r; E# N3 k2 q
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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