|
|
Q:刚收到的LED筒灯开发信
+ f* w9 C9 H# L% b3 [7 B9 W3 b) L , p8 j# R* W( R; @# p
A:哪里的工厂？称斤卖的了- F% }8 `# q+ V% R% h
Q:有这事？还称斤卖
8 J8 t0 o2 ?( S% QA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。7 K7 H* i1 b, t. j2 r
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
# C. ^$ z5 w! x( k$ ~A:这么牛$ L# a! `# G( J P( S; y3 G
Q:质量我估计是无法形容的吧( e' f) r3 R/ t0 p5 v6 l2 G
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
0 r1 b8 G+ i6 y1 N! N5 U& [* j4 OQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
. v; m& f: N( L! H nA:你看看( r6 M& Y4 j2 H2 D: _
 0 c9 ]* V2 K; ~. |
Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
# m3 T5 z/ v0 VA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少8 ~& r' Q- g7 p+ d! S- X$ a
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。4 b5 y _ m8 `
A:上海不行，没优势
4 Z, K2 H( r$ U. M. JQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
$ V# Z9 o4 i1 B' A$ H+ Z) G( vA:你说对了* a, v" w/ @. J
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半+ Y9 h# P$ q Q) h$ K3 ~( b
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
7 Z3 {# n( I" D- S1 L+ P) wQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
* S9 C+ B: G1 C. S4 Q) ^: ZA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。* [: C& v S/ @& ]/ o* ~3 J
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 & |/ k( x1 M6 o* }, f2 X
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 Q2 \4 G) s9 k5 a: G
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？- x% {' ^, j/ s6 \1 ~9 l6 Y
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
- a0 l' n. v3 XQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。$ e' S5 c* U1 Z `
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
6 c1 F0 p1 o$ z3 Y3 lQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
! K( A+ j7 i/ ]: |) B+ f8 k; DA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
# _: `7 E5 t7 V; f; u& MQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
: W" Z7 Z3 ]0 iA:还有的客户是质量要好，价格也要低" D* a) n7 R, r( U- [6 W3 ]+ ~$ P* y
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
2 B. o- E9 K& x/ _, _& i5 ]A:所以，走自己的路
) s9 B8 f* h9 c, D) X/ S* N5 E. JQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累4 M/ Y2 i& J) G( V! g! I
A:总有识货的客户的/ M& o& r1 {& b6 E. b- d1 r5 j! {
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
( J2 ^ g/ r% a l5 ^( }3 @1 MA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。, _1 e! w# y2 u) O3 y- i% Z7 t
Q:是的咯. o: T3 j( z" N9 n, p9 t* H
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。' u: z: ?) b# \ a$ f/ b% @
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
" I' K6 R1 r9 \. E% iA:水泥电阻？
1 z; Z8 m) i2 m5 pQ:很奇怪么+ \! ?) V) Z( [; `% d+ ~- T
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
, ?6 J( n: `: M( O4 d' W5 I' H+ MQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量" |. U l% i$ E, `
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
! V s1 f6 E* ]Q:按斤还是足W,都没问题$ U& q3 T8 Y& v2 p4 \
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。0 R- D4 y- V5 W8 {, _
Q:相对来说% D& \/ [+ i7 [
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里! R$ P: ?' [, f5 v+ \( G6 `
|
|
<
发表于 2017-5-8 23:22:04
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )