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Q:刚收到的LED筒灯开发信) S$ o& p) y" a9 S; o' s- p2 s
8 g" u8 F! @* O4 S2 h. \2 L6 f% c( ~! IA:哪里的工厂？称斤卖的了4 Y0 t) r- E; q m- J6 R3 h
Q:有这事？还称斤卖9 h# a. V! s3 v) Z
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。& E: @7 @. @) c
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
7 l/ z" C- U! ?+ r2 O& ~A:这么牛5 a7 Q+ E8 p2 W& K9 k
Q:质量我估计是无法形容的吧
1 Y2 o7 H; B8 RA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
) N/ n% u% N$ UQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
3 Z4 |" y) u" A1 B4 W0 b: _: h, bA:你看看; R( }; |; l. m, O' U- o" S! ]
; A9 P# M9 ~, l0 W5 o7 I) X! YQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点; w, J2 `. x2 g4 w
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
9 I3 Y5 Q( l; q0 bQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。1 m% a) \& ?' Z5 c
A:上海不行，没优势2 r+ G9 [7 L' ?/ t3 H$ T6 y
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。; `) z3 }1 R9 `) m* R
A:你说对了- r: r- C; G/ j6 b
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
3 R- e2 y O" \6 U/ A9 T1 W' lA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。, l* _) q" p4 V5 g
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
# L4 n% U' q1 N. }8 s tA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。6 R+ t. v% \/ Z6 D9 |, W+ n
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 ! U y4 l7 N @/ |+ d% B$ O- N
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 9 P' v. f& P1 Z% x9 T
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？4 c- T( [- Y5 E9 {
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑. m# ~& F. J+ q! y. Y6 h$ ?0 o
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。5 }, k% H) W! P5 U' v/ f
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。& X9 T2 C/ @9 \) `, ~
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
1 ^; T i1 O8 eA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。7 L, I/ q3 N2 [! ^
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个 V: E$ ?- F9 _+ `, O3 m
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
7 F6 z6 k( ?% }+ m) e/ L1 BQ:客户说你价格太高 他拿到1块多
2 N4 E; P3 _/ a# F9 w9 L. U. RA:所以，走自己的路
; \* @+ O; [' VQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
/ K6 N( Q/ u( z( ]* U# r( y2 r6 ^- dA:总有识货的客户的
8 I$ O3 p" j9 j- zQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
2 r, l& N/ C2 `1 Z, P% V a( EA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
3 L/ m1 k- }6 AQ:是的咯# Y% I# l" y: m
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。. Y% T! W4 C- e
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。' B/ d/ Y$ H; V& r$ f- b4 E" `
A:水泥电阻？
4 e" q+ B3 k7 }, j) f9 T UQ:很奇怪么1 G1 i9 k5 T8 t- s* [ k3 q4 D; V
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。/ g$ P$ G* o( W' ]. u7 T( ~ N/ U
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
* i9 s) \) y6 }- F8 {$ @: z% @A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。1 D8 b/ L- U/ {' \& s2 ^
Q:按斤还是足W,都没问题6 \! Y1 W) I) I8 F* U! j
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
& g7 I F- {- h; r8 kQ:相对来说3 U* P# M! D6 Y
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里4 \7 T7 }6 \4 g$ G/ a. N
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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