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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
, v. f% i5 t% R3 C2 IA:牛，那还不好，我最好一直做。
, u; L) h" D$ \* K2 x& {9 XQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
& o, I, ~# d3 t- U, i9 GA:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
- U, N# ?8 U) b* G$ gQ:我们全部老化，要灌胶。
% b# O5 ]5 Q& I0 t6 x1 UA:？% A! O) r) `% [( |
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。$ t& _. A$ e) L$ ]' J/ n# x
A:我靠 成品不老化么5 L$ u) h% k0 u& Y/ }
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。+ f) b h; L' m0 J1 R/ y$ D3 Z
A:哦，大功率球泡？" H0 r* y1 J2 P$ k# T$ X# ?
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好$ U) J, G7 M/ m" G) s
A:额 话说 我们10w的都灌胶
9 d* _5 T: T8 W6 P7 bQ:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗- y" x6 J9 _9 N- k& `# y
A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
+ S2 S L4 L% C9 C# E T% s/ lQ:额····不是G么3 A5 ?3 ~' c/ _; D3 X( |/ Q
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
" L& l! k5 J6 f0 R; TQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
7 E; s q0 k& Y9 \A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
* I. m% M$ W4 p' ?8 f/ @, s; M% Z3 mQ:大的多，小的我们出的少
* ~5 r# J1 J/ J5 X+ [3 b, H: e; G( TA:哦 什么灯珠，有ip么
) Z a) V+ I3 c, L: e I- MQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
s: E9 V2 T3 C" o9 i4 s1 JA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
4 P- Y6 L' {: M/ Q) Q* r/ yQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
, k; C# a) u6 S. H/ I1 s# N8 {A:客户没提么
3 V2 l0 ^% y8 p/ T# U. x: h( |8 y" w: ]Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样5 i* g$ b) m; q3 `4 d) t
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎1 D( |% ^- E) h" t6 G% _) w
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
1 O3 _+ @ f3 ?% E* r8 X( [: mA:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。' k% k" {4 ~$ j+ P1 q, L9 V' j" t4 p
Q:有6 Q- ^) U' z( u1 s
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品( q! m( R; i0 J1 v
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
, F6 x1 [7 ~/ N( BA:理论不看的，看实际点灯情况的
* @4 g+ C i% l1 b+ H7 I- \# O+ E5 UQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
0 v+ n$ W3 d+ L$ Y' ]3 IA:你们一般都是多少的色温段的？
+ W" J8 E2 k! D' i: gQ:6000-6500 一般是6300k左右2 [2 X2 d( a4 D& z- b9 Q8 h! d
A:哦 大角度的吗
5 q. f ?; K2 b v0 N3 hQ: SMD2835; o1 Z1 Q( L9 x; u. _5 Z
A:我是说成品灯 4 V7 y% m& g2 L5 E! ]
Q:不大3 [: O) i3 e+ i- l' a& m3 ]
A:实际光角度多少，200不到？7 C8 a- H; w$ n( ^/ o2 z
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容7 v, Y( @7 a$ e- z8 D; I
A:你们用的是柱泡？
- i9 D2 I) h& \4 rQ:我们就是柱泡，我发个图
0 I. X9 _* K" f& r3 [ : I* ]7 L: o4 b8 D4 W/ [/ S3 j
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
$ v, P/ f# ?: ~Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼4 m2 [+ j/ F# u: R& d8 e
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
. T$ ~- H2 N1 ~4 ]% G5 H* c1 XQ:这怎么叫G泡呢
+ f: M q3 Z: y/ P% }. tA: G80 G95 G100 G125 这样分的
& k# F( K; a, `+ ]Q:这个是T泡，g是球形。) w" Y7 a7 [1 ~$ C5 m Z
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。& A0 Q) ~, G' |. z' w
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个/ _( F4 M% @) F4 h$ Q
 4 E' s9 J$ |' a; f- S
A:尺寸超了吧、高度多少, ?* C* K6 D- L9 z0 S* B' B4 }
Q:三个， 150 180 2005 p, x0 [, h; S5 r! [! H8 T! Y3 ~3 c
A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
- h) ?- V1 B# p: e* ~% ~" `Q:这个我很看好，就是没有推成功) D' u! J' m ~* R" n! s5 X b
A:一般是100/110/120
/ [9 _5 W6 @2 p9 P0 }Q:这个我们申请很早专利6 r* g4 Q7 y* E% I( S- U* @
A:价格贵吧# r3 I" L$ k, v. C" L% E. ^
Q:可惜是麻烦，结构麻烦; }" }3 k0 r" s! G- ^* c0 L
A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。2 p" d9 @1 y ? s* |' p
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。% s4 }; W+ Y3 \7 a3 T+ b
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
% C q% e# i* Z2 W' sQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
! i4 P1 A" ?) NA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。+ U- p- d- P4 X
Q:该花的钱还是要花
( C! ~. y. y! k2 \; |3 VA:恩，就怕万一。
: ]. B- W$ s: v/ T: KQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个# G9 V* o; R9 l4 [- ?
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...; U! f) P+ x# B0 g" i
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
- }$ p0 d0 F) H" }( Q: A2 yA:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
9 B$ `( S& ?/ e; QQ:节能灯没有了，球泡年后
; w$ O6 J& q8 z. Z. _A:最好是球泡的 T泡太丑 C ~; T0 S- h4 N0 @
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二( S. |1 p3 I& s0 P% f! i3 ~
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了( p( ?9 d* Q/ l7 ~+ p- L" i
Q:这个可以
- A. L# d9 r- T7 GA:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
7 p" ? H0 I. F& j3 A5 P9 fQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出. [4 a8 ?9 T5 e$ F Z$ n
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
: X2 D0 H! `) U4 u) K% _8 LQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
- c5 G# ]: X3 `! jA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。- K! `, m1 @, _3 s
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右! l( K" {5 F1 \7 ?/ k1 {
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
7 {, q7 p8 k# G3 |1 |* j5 jQ:我们拼不到那么高
+ ^8 ^+ q( o- i' rA:哈哈，我直接给推荐最贵的
8 s9 j4 f7 h8 p: O _# q$ kQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的, x" j2 `. k; Y6 ~' m+ [
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊1 H: D, ^2 ]) X L5 N* y
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有6 U& n3 Y+ f0 ]9 f, U
A:算了 说多了 都是泪
! ^# k% t8 e$ Z9 O' ^Q:球泡你再找找，最近是真的忙
5 ?* h6 V, b/ A) KA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。1 Z# z7 I" w& K
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
8 P1 w. Z9 n. H( w6 k5 XA:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。) O6 X+ I) y* q
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
R5 f& z5 V9 O* x; w, n7 X* M' xA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
' V2 V* u$ J( }0 g9 MQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
. e: K% T4 T6 W+ j0 P( [/ xA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡: _" j7 p- ]2 z: W* P2 Q7 c
Q:嗯
. H( B! W% J6 x5 W D3 HA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
$ M, `# B! A' [( v& pQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。2 w0 K. I( F! `- L
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
6 m7 q+ w- [9 ]8 w# OQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂$ m o/ B( u. I( |$ T2 x/ p. e! U
A:要求送样 做样板测试房什么的2 o, i0 {' l. Z
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
+ O( J) b ?2 ^3 Y" Q! M0 gA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月, J/ ^, y+ b3 Y
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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