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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，
0 K `& X3 I: _0 z- l/ [A:相当于又卖外壳又卖成品了* [ Y( o: k8 g$ v
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
6 @ d* u) Q1 y) a- f3 H$ a, uA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
# \2 k* ~1 i% a, y# u1 ?- I8 `" hQ:我不是专指中山外壳。
# d" S- T1 a4 UA:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
, M8 k/ k5 _' U) u V) x6 E- KQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
, E4 E' e1 x8 j/ W$ Y0 L% E' GA:早就这么干了，很正常
8 ~. y* W' @* Z6 X$ uQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。7 [- Y( x7 y; M6 O
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
% h( @- G- _3 I+ hQ:哈哈，瞬间被秒杀。
( G$ l2 T2 V+ f5 v- v% oA:外壳利润有那么大？走的低端的吧2 M( B* z+ J5 f
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。( ]$ l0 g5 `2 C
A:外壳售后压力比成品小多了2 b; \6 E% e% X, W
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点
5 ~- p" V, h( l8 |A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了
8 F6 g5 y) S; O, F0 d: Z# J: hQ:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！7 d7 D* ?* m1 q4 ^' a3 [
A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
, u/ k: y, C3 P8 ]Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，/ w8 n9 B, u- R! f6 ?
A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
% e) Q" ]2 Z2 {* H0 I! |- dQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖5 u2 g2 @0 t- O1 r4 Y
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。
* B5 P, W( d8 h: `Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
+ A9 X/ y* n% C4 e- \: [A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。% g' q5 t" l( ?/ `$ ?3 `2 P
Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品
& n3 w% B3 i, M6 JA:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
* j* R! Y, t- M9 z2 RQ:开私模的还是很多的
) d, o. ]9 a. K3 k4 U& j/ w4 h* WA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
! Y8 J/ a& D: ?, A- X8 T0 n5 cQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样, q2 S0 P* h: f( ]0 z2 o1 r( j
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由1 r5 u' D5 k2 Y5 `" [. z0 N. k
Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？
* Y+ D h; e b% ^& X0 Q8 S$ _A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。3 b# S! w I5 u ^; ~. g, v0 l7 C2 V
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？& U) |* H) C0 } ~8 x4 Y; A
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。" `; h; {; H7 s5 G
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
+ K0 Q& V1 M/ ?A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。
! n( p" _' I7 ]# h; yQ:中山躺枪了0 j0 X" G8 M+ f. d" f; _
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
3 V& F2 s8 g& l( DQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。# f+ B; Y# G: u- @. M# M
A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖% ^4 M0 ~6 L$ y
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
1 e7 [& z2 V9 }! N6 Z2 w* sA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
/ N1 i! }& X8 H) \# z L2 DQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条6 u. h, Z5 t) `$ V- F
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊: r& S" @5 o! i; D; u* ^
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。7 p+ l/ p" y/ q
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？: ~8 e, N! Z* B+ W' R/ j4 z
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含$ g }. ]6 @' ^. z
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好8 C) T& ?( E; m4 Q
Q:是吧
, d3 _" N4 q' N7 |( v3 I8 u$ K- uA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用8 H% [2 B o; }% O% f
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。8 x/ R, v8 T$ c8 }) i9 C
A:服务，核心竞争力; f4 a# Z# T6 c1 x( T
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些1 p% w8 d% f1 F6 h/ e2 C
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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