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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，
, m; u2 A7 {2 LA:相当于又卖外壳又卖成品了
3 W" x- S$ D- y/ QQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，* B; D6 @/ C( K3 H V' b8 J" T6 j
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
/ h/ |" b8 t5 i9 Z& S2 I QQ:我不是专指中山外壳。+ d% B# l# `% c2 d; J
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。( O) G- H7 G1 k+ p/ V) u \2 s8 u
Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。7 R }1 t8 k2 b( D4 r
A:早就这么干了，很正常/ C( J& T& Q9 ^ s5 }! K9 d, W
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
) I0 `0 h2 p2 y$ n/ v+ gA:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。8 u& ?( I- N5 @' `2 t K: z, I
Q:哈哈，瞬间被秒杀。9 M, N: ~3 L% \+ d" {: a
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
! J- D( u8 b4 w/ _1 XQ:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。) y: ^4 F* S/ t( x" [
A:外壳售后压力比成品小多了
% s f, \9 A- B3 M' g# n, ^7 q+ \Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点( B0 K L- N. ?1 H
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了9 J x X: K: e+ i
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！: t9 O) b! n8 S A6 Q8 O G
A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深! l# n) q3 L* M$ r$ Q
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，0 Z8 l: h. }4 n9 x: ~
A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
@0 [, l" ^( {& t% n% J+ t1 [. GQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖5 O. x: j( u$ D, L
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。5 d/ L6 x. s7 }
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
' d- A$ o5 d- n: G, I& AA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
2 p7 K0 @ V: J/ h" w! DQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品5 T: u: G/ f; v, k/ J" c
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
0 |& p; |/ x) `* i8 ]Q:开私模的还是很多的
9 P% F5 |. s) z) q7 [8 S9 n( WA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
+ c( S" I: ]/ @ O$ JQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样
2 x1 s: q# o6 D! i2 Z; YA:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
9 ?# J2 H$ m6 w bQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？+ e5 H* U$ X7 a
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
6 ?% t, D Z$ {; b" X2 o& ^Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？ E) B$ i: M8 q) z
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。 h' s2 e* X f, H0 `. V1 q
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
' Q2 E- m8 j6 AA:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。! R; }, o# P4 G0 k8 f. k& C
Q:中山躺枪了; j/ [( B# D! }+ G
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。% i8 _5 b! z: C7 s2 G$ g1 |
Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
/ t N a0 i( _4 |$ q& jA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖5 A5 m2 X7 @: y; ]
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
% A) W, N# _" eA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
% O2 b) E; t4 {8 _3 O% r2 A! m& ZQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条& G5 N K" x9 z% C
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊
1 d6 k4 X0 \7 `- ~* _Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。0 G' s4 Y" Y+ X
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
! q1 ] E( S# a% e3 K0 ZQ:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含
) n4 J ]" H$ P( {' MA:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
% `2 c6 b, G+ i( J3 LQ:是吧
/ S. _; B5 p* G* XA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用: J3 V, J3 Z0 T' H" ] _1 ~1 K
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。. |4 g# b, b1 o
A:服务，核心竞争力) N2 q: ^- M. t9 h5 M% T; T
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
; t: z7 d9 M( l- t$ G JA:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去- l1 @+ E0 ]% ?6 T
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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