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个人感觉大众化的led灯具都被大公司垄断了 线性灯探讨

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ledpan
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    发表于 2017-1-9 09:15:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:个人感觉大众化的led灯具都被大公司垄断了8 h* I. j6 M8 x1 I* r& W$ q# M
    A:宁波的照明公司也厉害的，户外照明厂家不在国内推广，不让国人看他们的展位，就是有底气。7 c* }) k: l0 o6 o, P* B+ |5 q
    这个主要探讨内容一般集中在过剩产能的产品上，从一开始的球泡、灯管、灯带，到灯丝灯、面板灯、投光灯、工矿灯，再到现 在的线槽灯（线型灯）、大功率照明，反正谈得越多的产品多半是竞争白热化的产品。现在球泡、灯丝灯、灯管没人谈了，是因 为行业洗牌快结束了。我一直奇怪，怎么很少有人聊室内家居用的偏灯艺灯饰类产品，相必大家装修新房时想找一款称心如意的 灯具很难，这类产品价格就不是决定性因素了。2 e7 F9 Z, i1 l$ k8 o7 v7 z4 }
    Q:没量，不赚钱。没量了，所以价格高点也正常
    ) R8 @6 g  ^  C/ V$ j, {A:中山那么多灯艺产品厂家他们不挣钱吗/ ]& ?# N5 E2 l/ I
    Q:款式太多，除了中山，其它地方没有那种加工能力。细分市场，发掘出来的偏门赚钱产品市场，都一心闷声发大财去了。大肆 宣传让别人知道岂不是傻子？还有一种灯，工业级的线条灯
    7 C1 n3 B* o- n; TA:就是Linear Trunking System，这种订单一般很大，要走出去，别在网上推
    " j( a; O/ I$ A( EQ:展会上推好一点
    3 N" d# R$ g/ w  _7 C' U( KA:这类产品有一定技术含量，华电也曾经研发过，好像到现在还没推出线槽灯。按他们的敏锐嗅觉和专注度，要么技术有难度， 要么市场有不确定性不敢像工矿灯那样狂推。
    8 P; n% d: ]7 r4 m" g6 ~Q:这个灯的附加值高，适合小企业做，做顺了大企业上。
    1 U& o$ g0 g5 N3 Y5 IA:大盘认识的一个朋友就有企业在国外展会上拿到了大单，还不是自己的产品，是拿了另外一个群友的产品出去参展。
    & x/ j8 R3 f7 u% O7 Z* l4 T9 oQ:线槽灯 和线型工矿灯 不一样？
    5 |  i9 W; V% O6 j& Q) [1 g+ PA:其实一个说法，可以无缝连接
    & Q. O* Q3 M- O8 CQ:那不是吊线铝材灯，那也有缝，工业级对电源要求高' f2 B$ F; ?% A7 X
    A:现在很多线型工矿灯也可以系统组合控制，但是Linear Trunking System一般用在商照上。
    0 e. M& d* ?4 k2 u" h! [Q:三鼎不是做这一块么，还有就是索斯特。7 g8 t" J/ g+ j9 S' b
    A:纠正一下，线槽灯和线型工矿灯严格来讲是有区别的，我指的是整体串联和控制上有相同之处，但线槽灯更强调商业应用。6 i: P1 N* I% }# f. [  C1 q. _
    Q:其实客户很多很多，专注于自己的擅长的产品，总会有单子的: }( h# g; M  H3 b7 y
    A:我只专注线性工矿灯、UFO工矿灯、LED泛光灯、线性灯。其他的能做就做，不能做就算了。1 {% _5 D( p* q4 U' L
    Q:是这样的不？
    ) p6 c! S+ p7 Y* M  }0 V: a3 j% P' w' j# ], l$ g, g$ }% i* a
    A:这款是三鼎的新品
    9 p8 l% d& l! |0 S
    $ ?! z- E: H" S' |; dQ:可以无缝拼接？
    * X- T( ~/ v+ Q9 U/ [. AA:线型工矿灯做的厂家很多了，端盖拿掉就能拼接了。
    3 Z5 G3 J, U6 u, _7 UQ:这种线性灯其实形状也就那样了，挂在上面的，细节上的区别都是看不出来的。除非是有散热性能 和 使用功能上的创新。阿 里上都是这些线条灯) C) Z; F  A  t3 A2 g" x

    % d. P) h4 v3 V* O6 v' {7 `+ vA:形状大同小异
    7 K. G8 }2 y, p/ J& V( A' M7 PQ:恩，工业上不多。4 r$ {8 Y- l$ @4 o1 \* |
    " a. O5 j4 _" L& q( e9 O* K9 ^
    A:线型工矿灯谈不上无缝拼接但可以组合使用，线槽灯Trunking System从英文字面意思就可以理解了，能像树干那样往各个方向 延伸，强调整体，在外观和控制上。内部还是有点复杂的，不是简单的线型灯
    ) N5 @  V5 T' V7 v2 V1 wQ:这做工 还是可以的。
    8 @* e! \# R  B- `' N) t. O( ?! E4 H4 V3 Z4 D
    这么多线 看起来挺复杂的" w5 I+ v$ M1 \1 x: H
    " o' B9 A% c! H! }: J' {& ]1 m5 A
    A:外壳 佛山震坤有
    0 ^  M& G7 ~4 G5 VQ:我们线性就做了几个样品，卖不动1 Y8 }, g" p! F9 |# v. J. L
    A:无缝拼接，后面带磁铁，可以直接吸在骨架上面，任意造型。
    9 T8 {; I6 A/ t+ K$ i
    % t$ u5 n4 U3 bQ: 你说的骨架指这个？
    3 x3 d0 q7 ~0 c; p
    8 e1 T% v; L2 Z* a) b3 @A:是的，安装相当便捷
    ! g% P0 N* W) ]5 q1 ]3 X5 k! C
    装修新房, 决定性, 投光灯, 灯具, 产品

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