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Q:这两天我在想邮件营销的事，为什么大家要花几千上万的费用去买垃圾软件呢。我觉得邮件营销的的第一要素是客户邮箱应该人工甄别，而不是用软件抓取。不光要找到邮箱，而且要尽全力找到该邮箱的用户姓名，哪怕是一个姓或者一个名，收信人看到后跟Dear Sir/Hi Buddy开头的邮件完全是两个感觉，邮件的效果也天差地别。
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至于群发邮件，国外有很好的服务，比如http://www.aweber.com/pricing.htm，收费从19美元/月到149美元/月，这个钱个人都出得起，更不用说公司了。主要麻烦在于虽然公司业务之间相互竞争，但谁也不愿私下花这个钱，再说美元网上支付报销也不方便，所以宁可用国内这些垃圾邮件大王。好的营销工具对业务来说也是实实在在的支持，必须要老板主动协调和支持。2 f. a( J( ~5 N. @8 t
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邮件营销太有用了，网站不是想做就能做好的，而邮件营销是谁都可以做好的东西。首先建一个庞大的客户邮件数据库，精心做好邮件文案（精心到什么程度，就跟初次追女朋友那样精心打扮自己一样），定期推送新品信息和企业动态，客户看到你的用心自会对你的产品抱以关注。* Q$ a1 k7 |9 n3 f
A:领导
/ D2 v: a1 q) x$ l) W" K$ `/ gQ:只是有感而发，跟大家分享，希望大家也相互分享心得。我觉得这种实实在在的交流比看人家微信订阅号天天忽悠好。人生就那么点经验，说起来一两句话的事情。孔子就那么几句话，做了圣人。
& O( r! D$ Z) w* l) wA:这个抓取的邮箱是 有名字的？？？
. R* n6 w7 R& i0 f4 w, aQ: aweber是国外最知名的邮件推送服务，邮件开头的称呼自动调用对应的用户姓名。7 r3 h8 T3 F, p$ `+ Y) ~6 p
A:效果怎么样？
: N% H3 d/ s- d2 u k( rQ: aweber不是用来抓取客户邮箱的，客户邮箱一定要人工筛选。比如每天让业务找50个潜在客户的邮箱，不是很难，但用处可大了，实实在在的资源。2 c! J" H5 B+ ]5 E! j* n, L
A:如何的用心与朋友们分享，那也是很多人都办不到的。
: d. H: r* q& }- w5 cQ: 我一直用网站营销，aweber一直是老外常用的服务，很有知名度，我经常收到通过这种服务的促销，到达率很高。也可以找一下类似的服务，也许有更便宜的。* B& z3 `) i6 v6 U/ n/ x
A:用什么方式不重要，重要的是持之以恒去做，每天给自己定量
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Q:一般的开发信营销是粗放式、一次性的。但是企业在不断发展、新品层出不穷，邮件营销的不仅限于开发客户，更重要的是在于客户资源的维系。其实就跟FACEBOOK、TWITTER圈粉一样，假如1万封邮件中只有2千收信者选择退订，那么剩余8千邮件就是你的粉、你的资源了，日积月累，这资源够大了。新品一出，全世界马上知道。
) v3 k$ Z7 s' `, m6 sA:所以要平时要多收集资料。不要因为开发信的回复率低而放弃发开发信。 Y- e. s0 ^4 C% S$ {' d; f+ v9 g
邮件营销的不仅限于开发客户，更重要的是在于客户资源的维系。
9 q/ _9 V9 U1 }) n5 x这句话是没有错的，客户有需求自然而然的找你。
) |) q: {# w3 E- I- f2 h发开发信只要潜在客户没有删除你的Email，没有把你的Email加入黑名单，就可以继续发。
; N8 z3 U3 ?! I) zQ:敲到好处，有深度，看大家的理解的程度了，
2 H( K0 o0 M' [7 l( @A:开发客户的途径有很多，只要能开发客户出来，下单，就是好的途径。持续的手工搜索客户是个艰辛的过程，软件的好处是效率可以提高百倍，搜索软件很多，我用过精英，顶易，个人感觉精英很差，大家对搜索软件有什么看法? k* a8 P1 E9 @/ v. q! c
Q:很多有效的客户邮箱是软件抓取不到的，比如很多展会网站的visitor feedback，只给了姓名、公司和职位，但这些信息比简单找到他们公司的公开邮箱好多了。有了这些信息找他们的邮箱也不难：+ |' A9 E/ K8 C: \0 O1 i: P: x
http://www.hktdc.com/fair/hklightingfairae-en/s/461-For_Visitor/HKTDC-Hong-Kong-International-Lighting-Fair-Autumn-Edition/hktdc.com-Free-Sourcing-Service.html
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A:有道理，linkedin效果还可以的，但是要打持久战# n1 ~; F; a* Q" B
Q:领英要经常用的客户才行。狙击手不用全自动步枪，开发信也一样，全自动操作没精度，反而误事。& i: ~9 s e! U J
A:哈哈，哈姆雷特了。一千人眼里有一千个哈姆雷特 |
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发表于 2016-12-13 22:28:32
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