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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
8 f+ a: @: d, H8 x$ r! DA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
3 l' P9 P3 \) oQ:唉，都是散件吧。
1 s3 ^$ [( M7 y, PA:不是，我接触的都是整灯, z7 E' H. O5 t R3 F
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通8 u6 |8 Q7 _9 H% T( j3 Z
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
, b; O3 {; X$ v& g( {" q- eQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？+ }0 k9 a3 S. }3 n* p
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
& D9 ^) l" @) }- AQ:那付款到工厂账上不就露馅了
8 N7 q6 y- k% X0 Z UA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
^' y F# ~0 B% k4 I, LQ:伊朗也要监装？+ p C g- }* S7 f2 M' E2 ]! [8 n
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。8 \0 l& x/ m- Y5 m2 }- q7 |! \
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
' A4 d) M5 P# O3 S) r1 Y( pA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
8 z/ w3 m. {! m- h& N9 ]* o; ^Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。6 _# d: J9 ? e; L, ^. B5 x
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊* v& h7 N, L4 {/ `" o4 n* }+ t0 X& G
Q:5个点啊* a9 x. p& L+ [
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。2 @1 |& D0 }6 R. V
Q:1美金 3毛左右' q0 Q" a6 L8 ^1 x6 R' b* y9 j5 z
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的2 Q4 j4 ], I/ [3 N0 z7 y
Q:没那么高吧
% F2 W% K. \% `' W2 C; PA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
" X' u* k$ R5 F0 V( DQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊
* N# F1 M: G5 C( r2 I. O% ?, xA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。* P: b/ f% a8 y, i `9 \& @
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
3 h1 }- y' K( X, E; P$ ^A:是的
" w- z: _* O/ M4 _% tQ:还是从第三国打款方便, \$ V+ v( B K! C
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。* x7 T% A2 k% j/ N0 u
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。* ^. Z! I& f% I" \; q7 V; Q
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。7 V1 J& ]6 n, u
Q:经济全球化, O/ I( E9 l- V$ F, l# |4 _
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么( M/ A6 |+ \- Q) H
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
& { S, u, J: ~) i4 i# LA:巴西市场不错啦4 D2 N) c7 u) E1 ~
Q:价格烂
7 X; x. W2 p" v" IA:价格还行，比印度好多了- c& s9 l3 X Q. u: u# c
Q:印度就算了，完全没有考虑过$ H5 q7 I% N; f: g! c- G: |
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。8 F i4 ?) E: b1 g
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
; n' ] t1 W3 ^/ G4 m/ WA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
- p8 i2 M- C) w6 mQ:都没法做了，产品同质化太严重了。
* C5 H+ t' \( cA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
% K& H! L$ i9 {! `+ VQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
8 `7 M% |# A# }- ?A:是的% n' d7 y+ Q; U
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧
4 _$ g) w d6 l# {% gA:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
3 w2 E0 O- o/ v' w. y5 t; \Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧 j# k$ w2 n3 f u' n
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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