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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
# ^7 F& v6 U# [- qA:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
) r5 a ^8 L$ f, d/ K9 dQ:好吧。
# p, z: N+ I0 W6 m8 z8 ~A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧 F* w: G, n V! B: g# @1 h
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了: c. O1 J6 S3 X
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
5 ? \$ ^1 {/ F; tQ:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？
. ?- `' D7 w" j; WA:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了
; U* ], t' y# H( M- Q; iQ:1米2三防灯，45瓦的都有60了？& P$ U# v& P" h) p( Y& _
A:没有行业标准。门槛低。
$ P+ `6 B( Y2 Y) j5 t* d/ M: qQ:过认证的吗8 q7 v$ H2 a; s# D, p; H
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
2 k% Y0 s( i6 p3 l# e% \Q:那只是部分，都是很多老外逼的。
, H7 n8 H8 r1 @: [ F) I2 d1 u5 TA:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的9 S' U3 k/ ` z0 }2 k% h8 I! W2 s; {
Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？& Z% G& ?- I6 ]- ~7 z8 E- n: m
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
9 f! J- S1 d) \; m% O i# z, o) zQ:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。, Y1 k+ Z5 d' I9 N9 K1 P* i
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低, k1 c( L5 |+ \/ R! i* D2 S& @* u
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的8 m5 m! T! K" e% {5 Z+ q
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了1 x4 O5 I- j5 S+ Q& G$ l7 x X5 `
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
a4 B7 |, F* `& }! SA:他们的底线就是比中山最少便宜20%
; B4 g, h% A: j, |" q; `4 ~# FQ:老外也都这样想# h( n3 A0 l7 a
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的
3 V9 z$ `& c k* f+ w/ N6 z" _& }Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。+ M) o ^' I9 h* h
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
1 t8 \2 }6 e* p! A' pQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈 n+ j. }: e$ f) z" g
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
' |' M1 u1 g0 g* T5 h% j4 d5 s+ BQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。
" r5 h+ Q: F6 Y7 q$ U2 iA:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
+ L' _" w# S+ ]; W' LQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
0 m4 j/ T3 W: ?, S( O; [9 N1 P5 IA:没有量，谁会鸟你，即使是老外
* X6 b& S, L9 [6 J! b. AQ:妈的7W：0.35美金0 E* H1 f1 o1 Q% n& ]& G6 I; X
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
! `4 n* m! s. E6 ]Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话. S9 H+ q- w" w2 y0 O
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
4 S! [ m+ ^7 D% i9 ?, t9 L( QQ:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？
' B Y/ V* a, r2 }( \9 I5 _A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈
0 B. F& k1 H$ H2 b8 w5 g# |1 \ YQ:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料9 q" T4 h- K8 N- |; |: ^* R
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
- A m2 q; |9 c& ]& N) i* YQ:观点不一样。
0 |) ~3 a3 J) `A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
3 ]+ _# N* K# ]) j6 p& v8 QQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
3 ?+ |! |9 J# a* h v# \4 B# w, P- RA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
! f8 p$ [+ P* L& I% R1 j8 EQ:是呀
4 b' z4 g& B( W6 v. r& W+ kA:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
6 N/ A2 n! z$ E7 Q2 I6 @Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品7 u2 T9 Z' x0 O6 D ]/ U
A:这就需要判断了' y0 Y# O9 D$ \2 b: v3 A4 i
Q:是这个理) _' l: H$ k$ G# l0 l$ D. ?4 l( z0 G2 V
A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
% z; o/ F5 E, p9 d( p" z9 {0 gQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。
: y0 C+ z. M3 L0 o: U6 {A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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