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Q:我们公司一直处于亏损状态，老板都吃不消了，我们业务也不好开展，自己也觉得很郁闷，每单的话对不起公司啊
5 @4 U( O/ a4 U7 sA:实业不好做，老板不好做呀，现在都辛苦在做，要有信心！那还不乘早离开
0 a1 A- q3 T) j3 m7 k2 N& x; dQ:很想知道各位大神是怎么把业务量做起来的?虽然我们业绩比去年好 但是还是不赚钱啊 开销也大了，主要是量没起来。
4 P2 V1 Y( h- S% {/ t0 m SA:你们公司做多久了 做什么产品% R9 q, I2 t) V! {/ O( B8 I( _
Q:业务人员该怎么把业务好啊? 我们做室内灯具 主要是线型灯具: d( i( Q/ M( p( m0 l
A:是linear产品吗8 G. L3 R7 S5 `7 h, S
Q:嗯 是的 目前的状况出个1000M都算大单了3 J1 M8 i5 ~7 E' _& v5 _# }
A:不是吧，我这边客户有一个项目一共需135KM。不转型是等死，转型是找死。你们老板现在是不是有一种等死的心态啊1 {* P- t& Z) w- Q/ O. A4 l/ T( u* L
Q:一般都是百来米，算好的，别人家的业务是怎么开发客户的?觉得我自己也有开发，但是成果就是没量- q) W: S: r" o2 b- I% R; L0 B
A:135KM!太厉害了9 F7 V$ e8 ?. M
Q:竞争对手也好厉害5 W9 F/ x- B) p: o% y
A:花点本钱参展吧，linear有朋友在谈10几万米的单子% R( Z1 a! P+ i3 M4 X7 h7 L
Q:哪个公司啊？10几万米的单?说的很对，参展效果会很明显的+ y0 `. O$ c4 ^1 e7 C1 t% S
A:不说，只能给你打点鸡血，情况属实，linear 利润很低了，没量怎么活啊。
& R0 t" X% p0 V; O8 u9 `Q:是啊 所以说啊 好郁闷啊3 R0 \; c" i# Q9 M% \6 j
A:线条灯是今年才很火爆的产品，也看的出来他老板嗅觉很灵，看来这个项目大家都知道了。
" \4 j. I8 R; S3 KQ:大的，牛逼的客户一般都展会找供应商的， 这个几乎是国外大公司的共识4 [7 @6 M3 S# Y0 U0 O
A:线条灯跟室内设计密切相关，我觉得必须参展才能体现出效果，让客户有真实体验。& I: C+ t' o0 y( c+ D$ g0 m
Q:你说的对 我们去光亚展啦
, ]& X8 x1 ~$ IA:你们在深圳吗？只有敢投入展会的公司，大客户才愿意买单了！所以现在B2B平台只能接接小客户0 ~ O A+ _2 x" @1 ?& N! `
Q:是在深圳啊 有空可以过来喝茶啊0 N' W% \9 s8 s& \4 O% I; o
A:光亚没什么大效果了！只有出国参展效果好些。你们的线条灯和传统的三防灯 比， 贵不贵？
/ A. {# e% m, Y( J* bQ:出国还没出国 不贵啊
) @: B- W% e$ [4 v& |3 s( f7 oA:我前面提到的那家套件做好成品去国外参展钓到大鱼的也是线条灯
6 Y8 b" _" [ e( { n& g+ d# oQ: WOW 如果有人要我们的 我们可以免费提供
7 ? o9 Q# I* ^6 g% g0 mA:是的， 线条灯是个好产品， 简约 ， 安装也方便 。好像价格还比较贵。线条灯主要针对的是工程商，不是忽悠大家/ x" g9 ^. e s
Q:大面板灯也差不多、针对工程商！今天还有一个澳洲客户跟我说民用很少，特别是安装问题。
2 J: Y' y% H7 x. v5 U5 [9 R, b. QA:对于我们这种走超市客户的不合适7 F, Q6 j9 s& A+ e5 r: L$ o
Q:他们都不会自己安装的，需要请电工！但国外电工收费又特别高，超市也有用的。1 U+ m j! [7 C }6 X
A:零售？8 a4 Z: R* g" G
Q:是的，免安装设计是一个卖?
: P0 r' T3 E6 B2 S/ H3 @A:办公及商超线条灯其实也就是灯管的升级，使LED照明不再拘泥于传统设计，更加一体化和融合整体环境，这也是LED工厂的未来。纯光源和传统产品没有实力的企业就不用做了，9W球泡都做到人民币4元以下了，挤在一起大家还喝什么。
! h) k' A0 w1 vQ:没有零售 就是超市项目啊( }8 R0 L( q2 o) C* s
A:我的客户都是批发零售的，不好卖，两年前个人认为,led光源不会像传统光源，他是一个过渡产品，灯具刚开始发展的外形是点， 后面是面，最后会是线，LED要做成灯具产品。0 ?! ~/ L7 T# T% C& P" [
Q:你这句话最有代表性的就是传统形状的带罩LED工矿灯了，UFO工矿灯的出现正是打破传统的设计理念，充分利用了LED的发光特性。
7 h7 T ^: _; q) p( |A:英雄所见略同,
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发表于 2016-10-12 00:59:28
发表于 2016-10-13 21:12:15
|LED盘
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