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Q:我也有这方面的疑问呀 也是发资料说要试单 后面把资料都发了 又没有消息了 石沉大海了…规格书发后 要了价格 也是没有然后了……
: y/ L- r% ? s' t6 R; UA:客户收到别家的LED开发信了* N8 B! `' s; l' k, Z& o# A
Q:就是不知道是什么情况
2 {6 k2 d" N( {( nA:没那个需求，也有可能只是想看看价格。我这边天天有深圳，东莞一带的开发信收到
( w! w# T+ c, j3 F g9 W- cQ: 再追问 就杳无音信了…… 就是很难揣摩到情况，就是呀 你回一句价格高也好呀 。$ J6 M' O) I9 L+ U2 W; ~8 G
A:可能只是客户占时只是想了解下产品而已9 x3 H4 i6 X6 i7 t- _/ l' k% t
Q:后面我都不知道是否再继续发其他的新产品了，恩 我主要开发法国 西班牙市场 也是你们说的情况 也收到很多回复 一般就是问下 。
- ]1 p4 A( c# j- }A:好多时候，货代或者其他供应商给你报价，你要资料了，到最后也不会鸟人家。因为你们发的东西根本没有吸引到客户的兴趣，在那么多的开发信中，客户很快就忘记你了，了解产品归了解产品 客户想不想推你发给他的产品是另外一回事啊。( L9 O" B8 O# L$ l4 u
Q:不泛滥的产品也有一个问题，就是咱们这些做产品的，只懂做产品，实际上对市场相当不懂，个稀奇古怪的产品来。很多时候成了自己意淫的东东去了
4 ^2 C8 R4 b# I8 u( q$ BA:新品推广最好是在年初的事情，那个时候，很多客户都是在定产品，做推广计划。
0 K4 U& ]6 V3 a1 U: x" c& q6 w0 V! lQ:我个人的疑问是 是否小公司就要忙着发开发信 都没有多大的效果 但是大公司的话 就不用找客户 客户都直接找上门呢？
& x. N% v/ w% W3 P |: P, z& e* {/ [A:最终还是看实力，公司越大业务员的属性就越向跟单员转换。其实小公司的业务员才叫业务员
5 P' M' ]1 R3 R- }/ j2 LQ:嗯，就是讲小公司的业务员
) h6 z# i c+ s$ u$ Q: u9 m/ D. IA:有的LED公司产品设计的IDEA还是挺好的，比在LED里死扛要好太多了。给LED找到特定的用途的，这是中小LED企业的比较好的出路。因为中小企业搞不了核心技术的更新创新，搞应用方面的创新，是走差异化的最好出路，不过就是搞应用差异化，产品的开发，也要挺厉害的工程才能实现得了，不然容易做成四不像。. f5 A. A" Z& U" ?4 G/ o
Q:我们做业务的 除了要熟悉自家的产品 市场的动态信息都要关注 往往认证标准不断更新 这款产品一不留神就不能升级到最新产品了 客户本来都有兴趣的产品 一提认证不是最新的 又被否决了
7 @. Q- ^. Z c& zA:我以前有个大客户跟我说句话，我觉得对我很受用，当时我还在外贸公司，我下大单给你，万一你作坏了，你赔的起吗0 o6 s, Q$ w* C
Q:万一你作坏了，你赔的起吗???因为这个道理,所以我们要选择适合我们的客户,
* s$ {4 ~' R1 kA:这是一年采购8000万美金的客户跟我说的话
6 f9 |5 I" p6 A S, P8 s9 f4 IQ:8000万USD，然后呢，接着呢
/ Y! X' m* k$ S5 a) ?7 G# P3 IA:没有然后了，看不上，不门当户对。
) @8 Z3 Z5 Z( N( G. E1 V: u. FQ:这说明什么问题' n( p/ ^0 ^6 u' @7 l7 c
A:一个客户说，我来中国都是带着律师来的 ，如果客户的话 直接带着律师签合同。; _. K3 l: h5 f6 [. [. Y
Q:说明客户还是没信任你，和你不是哥们，我烦恼的不是客户有这种抱怨1 T- S& n L' K$ ]+ l0 r
A:你想多了，老外就是生意归生意
" s( k) E5 p5 e% ?" nQ:而是没有任何抱怨，有这种抱怨是好事，那就想办法去打消他的怨气嘛
- L4 ~- q' ^- X" XA:老外可以跟你拉加长2个小时，但订单的事情压根不透风, }: w" `/ |, n) u# Z( u2 _
Q:当客户不认可你现在公司的时候，你要怎么办，你要想办法让他认可你这个人，如何认可你这个人。7 t+ _: d7 m- G7 N- _
A:你技术作久了，理想化了
+ P- R" K L, U( o% u' MQ:你得展示给他看，包括你的专业，你的见解，不光拉家常，拉家常也不是要有目的得拉。# e. H5 l' W' K5 s' y
A:南美客户想要样品
: R8 ]. x1 J# m0 q$ r欧美客户喜欢设计- S2 }2 Q: \) p3 |
印度阿拉伯只跟自己人打交道
0 M V" `+ {6 h! j你是要知道这个吗？
2 ^7 e& X1 |8 S" R/ uQ: 这可不是技术，是我做销售以来，那些做销售的告诉我的。 嗯，这也很重要，总结的真到位，这是要搞清楚从哪个点去深入的问题。! I9 h* v- g7 t* |9 D; M
A:这就是揣摩客户心理 积累的，我现在开发信都学我客户。开发信带个签名，不用图片 简明。* ^1 a0 p7 ^# Z: G1 B
 6 X: X% n* e6 I$ g9 ?; y3 Q
Q:这个签名这样看起来好复杂+ L! v/ q9 z" m& y& S" e! Z
A: 还是要坚持，福步火了很久的深圳耀嵘外贸经理的帖子你看了吧。不靠积累也很难有成就，比如随便换公司。
$ ~4 k c; ~& ~8 Q9 N4 {山寨的
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. f. j* ?6 d* e1 U( T- P4 R" ?+ CQ:其实也可以 这样客户知道你主要做啥的，外贸经理是外面招的，不是他。原中山胜球外贸业务。 耀嵘外贸经理帖子的链接有吗
4 z8 X" g) X. NA:嗯，他上面好像有总监，但他作为老业务绝对是公司的顶梁柱，当然也成就了自己。; i8 ~1 o- {, v8 d1 n: A3 ^
Q:实际我觉得他应该出一本书，这个帖子点击量很大
# W v9 X# c% G. e( a9 P$ S( GA:我在想那些跟贴的有几个能坚持在这个行业，大家说说几几年入led 坑的。1 n9 V- [; E8 [1 y# ?3 m" `
Q:08年% N6 g2 Q: q; x, p: G
A:看来08年入行的挺多2 h0 ]! X5 ~ m& L
Q:还继续做着，并会一直做着& V, o" O4 L$ O8 S0 L
A:看来我入行比你们都早，仔细想想 08年开始做LED灯条的会 非常稳定，反而做 小射灯开始的 都坚持不下去 总换 产品。那个时候LED很高大上吧* v6 Y8 Q7 X( o# C
Q:08年入行的，那个时候是LED黄金时代，现在都应该 升职加薪 当上总经理 出任ceo 迎娶白富美，认识的，凡是08年，入行的，都当了老板了。要么就没有在这个行业了。唉，我那时入行，到现在混得一无所有。如果算led模组开始我因该09年进坑的，我先做的亮化。; m9 p+ U q/ n! W/ ~* Y' [
A:我04年入行做普工，现在12个年头了，到现在还是一无所有嘛。
( g$ a9 J! n+ H% OQ: 你04年还在读书- -6 M8 O6 q9 _7 l2 {- _; J
A:我02年出来的，04年做LED封装厂焊线普工，07年专做销售，可能还更差。我09年自己和一个同事出来开厂，长裤进去内裤出来，其实都是被木林森这个搅屎棍弄得，木林森的兄弟别打我，但是确实如此，但是行业太局限性了，不应该做封装。木林森一做我们的这个产品，单价我记得一下子下调了百分之30，规模优势，价格屠夫。546红光我记得当时我们卖45，木林森直接杀到30，当时木林森这款确实经常出问题，但是还是有很多人因为价格买的人也很多。! C. R+ q9 E. C1 I7 V% e" l
Q:事实证明不是入行越早就混的越好
3 M6 Q5 p. S3 }, f h% E( aA:我2001年入行，2008年的时候，错过了创业机会，跑一家集团公司去当技术总监去了。2008年当时看，很多同事被炒鱿鱼，我还能去集团公司做高管，还蛮有成就感的，结果现在想，错了，他们都赶上创业的好时机了，等我出来的时候，环境相当的苦逼了。3 H( X6 z5 A" f8 e8 Z
Q:我和你一样，08年和别人一起创业，就不该搞了led，我是08年创业，03，04，05年都在红绿蓝上班，06，07去自考和学英语去了。
' a+ O: I' Z1 S6 j( xA:这都是财富，你现在做起来不是如鱼得水了吗，整个青春都奉献给LED了。那时的led是指示led吧* F% Y( Q5 k3 B) `9 e" S! q
Q:那时候LED都是直插的比较多，我做的是LED显示屏这块的直插LED，用在电器上，还有光敏类。2000年国内才只有第一家照明级led工厂，我2001年去那家做样板技术员( [: `% f% M' |3 y
A:97年都是草帽吧
$ g; {1 t7 A* q4 PQ:没有，3mm5mm比较多，不算照明白光吧，真正腾飞的是2008年，白光有了，我们亿光还算前端，那时金融危机，很多公司裁员，裁下来之后，这些人就开始创业，结果这一波人都发了大财- j; |4 @! A. W& m* T
A:那时候指示灯都是被木林森 匡通 还有一家垄断的，风口上哈哈。- T3 a5 q* q2 I. D! Y
Q:木林森老孙是风云人物
% T" B H7 e2 j" M6 V+ qA:等我2013年出来创业，发现整个环境，完全物是人非了，进入Led投资期在09年到12年高峰。俺刚好错过，投资期我在给别人打工上项目。衰退期我出来自己搞，蛋疼。
- V. o/ h+ E7 W- |. v, rQ: Led的黄金时期结束了吗？ |
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发表于 2016-10-4 20:40:47
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