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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的0 m$ m& T* N& Y: c6 I6 G T
A:华凌光电股份有限公司 . l8 ^9 ~2 i, ^3 c. o: R8 U
Q:华灿 灿明 有点分不清
; f) t+ U, }3 G; tA:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。5 \( c8 k% Y! u* a$ a3 \: s5 N
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
8 R6 [! k# P# M" s+ @$ B- gA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。
8 t$ e# L2 b3 wQ:那也有点规模了 % R6 c& {/ z# J9 E" `, [
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
3 ^4 y1 P4 v& ^7 yQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
3 d& `: L3 v. Y1 Z+ [A:以前是万润的精英外贸
8 Y' n' ^' J& k tQ:万润是做灯珠起家的
5 l! J' L9 c- T* H4 EA:现在还是做灯珠
: ]) q* J7 N& u. S" BQ:和日上差不多同时的; M- Q9 t2 {/ P, G* `
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司4 K$ q( R2 p; P# I S0 U
Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。; I2 d$ P) l8 o" C( N Q" y
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，7 \. c4 l$ I4 b6 j
Q:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。3 L/ U6 R1 o3 j5 W* q7 t s% w' f
A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，! c* |1 ]5 k$ e) J( o
Q:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊0 U N2 @- t# F+ N2 G
A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。
Q' d1 v$ U* V+ T6 ?8 P8 XQ:模组，是指哪一块？9 @! U5 c, |5 L1 c( U
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。
9 Z6 g; r' z. u: P0 hQ: LED COB吗？
7 z! l% D- L- c: ?( y2 D6 AA:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。8 O" Z O% p7 e. m, [# N
Q: LED STRIP之类的？
" `0 }! Q1 e: c# O4 \A:是的
$ U3 F9 t6 `- W+ AQ:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块
{+ @5 d% z3 V2 HA:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。
, d( ^: g M/ L$ k, JQ:还能这么搞，放监狱做。
0 z+ g0 t6 h, W# N6 Q- ^; OA:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。$ X; |- A1 L$ f& Q
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 ! _* N+ ~8 L; I
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
8 O7 o: \: d+ w% M; F6 o5 u: SQ:这质量能保证？" P. z" H) I. d/ {
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个3 w& E' X2 i- p2 X' W
Q:还是大神套路深啊
- Z M1 j: G1 f8 [* c# vA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
3 F7 j2 ]& L- q: |: gQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的 # Z Q+ Z3 c1 |
A:国内的没多大关系 不管你那些 , p% C0 V" U' I. n9 ^# w) n" E
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。
6 L* E) M F8 y; nA:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂
6 ]4 D* A* t' }5 UQ:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。$ d2 S' ?0 T3 Z5 W3 l4 A
A:再购买一个供应链顶端的智能协议
- ^4 m+ {8 r6 s- A! V3 l* d3 iQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。/ M$ `& x# t1 e! {
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待) k. C. l6 \+ p; R
Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的% K* B2 |% Z# ` [
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 - `9 d9 M- d- I3 {, _
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？3 T" K. E8 F$ z6 I \
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，' Z' P: V# @9 b+ u2 N
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 # u( n; k. I( U; f
A:难民这几年的事，那些要求很早就有了
7 `- X y1 H+ l5 w: q o2 H% qQ:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人1 a6 {% O9 e# o0 r7 x( u2 S, e/ \" `
A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理
' M! ]$ y0 E' q+ e* v* yQ:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
, z! Q9 t5 i& y5 i5 UA:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
h/ C- G: ~9 C& Z3 a& N) bQ:哈哈
! }+ l d! y( b4 ]2 m% [A:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难+ ]3 [- {0 v) D) W- K' {* Q
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。$ k) X6 g- B( z% ^- W. Y6 X
A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了
" r2 X5 G" o) Z* k( |0 OQ:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。+ v' G3 o2 W+ M8 k
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。7 U: ]7 d; }3 [4 a! [2 T% _
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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