|
|
Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗
3 k, `0 F% w* t& N- A" tA:问问FSL， 他们便宜吧
3 s0 K1 N6 v' H4 x: O# b1 }. k- V1 R* ~Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。
+ b" F7 B' e- s/ x. N- |A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。+ u1 A/ O8 f1 b9 F/ d" M. |3 u
Q:他以前都是光源
3 c" t4 i: k! T! {A:1万是太少了点8 @* @8 F" N9 l, \% Y! }4 b6 Q/ z
Q:超市客户
- M2 ]- o. Y# O# b, P. }A:10块 我就能给你做，哪的客户3 l$ j5 i7 V! o% D- |( `4 R
Q:没办法 罗马尼亚
# y& U. l4 R- d9 EA:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。! Q. q- ? Y* e& A4 N
Q:他还是想给我做，但是价格比波兰好2 h& o$ t! G+ A. ~2 C' |$ J2 ~. ^
A: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇
7 J% S/ T3 }$ r8 S& L# q2 U7 uQ:那不用，我8块5就能买到
) m x j% D: G0 ?$ P/ [/ n& |A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，
+ T' l. v) o* Y: Q: V! V9 L0 P: _Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做6 ?, Z( l! q6 X7 B: ^- k
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多
6 T/ o' x9 F9 P+ k# J7 `Q:因为单子多，所以可以更便宜; M/ d, M4 G+ ` ^ t
A:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了
- I4 b; Z- H9 `9 q. ZQ:你太调皮了
* Z! k- p9 y) J! y. a4 z2 a' w0 fA:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。( _+ m& w4 i5 p% G* V; G7 T
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。( M6 }5 p' K" v9 \% I; O
A:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办- l4 O1 ^) L7 u6 _# I& Y0 g
Q:丢客户0 r4 G) K5 l; C& E0 Q" W7 a# h
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好& o" V4 Z6 d6 y
Q:不过8.5的卖出去质量还好4 ^1 n" {" v8 v4 D+ ~2 X
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话
. j* b/ Y- p! U0 p8 Y# U4 nQ:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。& J% s# [; G' Q, T
A:所以供应商难找
8 a/ e1 I# h# w* qQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么
7 j$ ^! L! v( ^% u* c' p7 M% aA:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。7 S4 ?- ^. w' V0 f0 O
Q:我没有报价，懒得去理。7 h. T/ T4 C3 I3 ]
A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美
& ~4 e {( O3 [2 mQ:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。' I+ r2 G0 t, j( x$ q
A:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
2 I. v6 y% E$ O) g! yQ:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了
6 T& e! w8 P2 V+ A# |A:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
0 c* Y% t9 ]% }8 ]% k$ IQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难6 X6 a6 T4 V" `3 b' F( [
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好
' B) ~) c a( u0 RQ:这是备胎心理
1 G! l8 F0 {3 L% T& WA:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。
$ W, ?* a- b1 {& U/ Q% @Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。* o! H+ l1 X4 l$ K* B0 e. m
A:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，
# X' _/ s1 P3 C5 g- v6 dQ:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。
. b, j$ _- z( e4 u1 ^ KA:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。
$ m8 Z0 X4 W, v i; @ N# jQ:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业0 ?- Y' X, |) {* |; R( Y
A:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。& D$ y- |; ?: b/ M7 K
Q:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了
, b$ j0 q) j, a# ]8 |5 a) m$ o7 gA:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。( z$ u- d* m, D/ N
|
|
<
发表于 2016-8-15 00:17:07
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )